G5 celebró, el pasado 14 de julio, unas nuevas jornadas de compra en las que participaron decenas de detallistas asociados a Tiendas Deportivas Canarias, Coas Sport, Giro180 y Quorum Sport. Sus respectivos gerentes (Rizal Gutiérrez, Pedro Solís, Antonio Castro Hermida y Leopoldo Nieto) valoraron positivamente el desarrollo de esta cita profesional, que tuvo como marco el Rafael Hoteles Atocha de Madrid y que contó con una veintena de firmas proveedoras.
A la hora de analizar el primer semestre del año, los gerentes de las diferentes centrales manifestaron haber «concretado todas las opciones de colaboración posibles: en cuáles estamos interesados los 5 grupos, en cuáles 4 y cuáles les interesan a menos grupos. Con ello contamos con un marco que nos permite saber por dónde ir avanzando y en el que todos podamos sentirnos cómodos».
Existen contactos con otros operadores
Los responsables de G5 admiten, asimismo, que existen contactos con otros operadores, de cara a una hipotética ampliación de esta alianza «e iremos viendo cómo se van concretando». En cambio, respecto a la posibilidad de ahondar en la cooperación recíproca contemplando, incluso, la fusión, Rizal, Pedro, Antonio y Leopoldo se muestran tajantes: «No; creemos más en un modelo de colaboración en los aspectos donde coincidimos en los mismos intereses. Cada grupo mantiene su propia idiosincrasia y sus características, y consideramos que este aspecto hay que respetarlo. Nosotros buscamos colaborar en los puntos de encuentro, al igual que existe en otros sectores (como el de la alimentación, donde Makro o Alcampo, por ejemplo, realizan compras conjuntas, buscando puntos en común entre sí pero manteniendo la independencia del grupo al que pertenece cada una y sin contemplar el uso de una imagen común compartida)».
En esta ocasión, G5 abordó las jornadas de compra «con menos stands de proveedores, veintidós, y un solo día de convención, atendiendo a la realidad de lo que es la campaña de primavera/verano». A los retailers que acudieron a la cita, los responsables de estas centrales les aconsejaron «conocer bien qué está funcionando en sus puntos de venta, qué categorías están resultando más rentables y generando menos stock (y al revés) y actuar en consecuencia».
«Las decisiones de terceros te pueden afectar, pero tú tienes que marcar tu camino»
Los gerentes de Tiendas Deportivas Canarias, Coas Sport, Giro180 y Quorum Sport coincidieron en señalar que las dificultades en el horizonte de la distribución «son muchas y creemos que lo importante es concienciarse que sólo puedes gestionar lo que está en tu mano. Las decisiones de terceros te pueden afectar, pero tú tienes que marcar tu camino, con tus propias decisiones».
Asimismo, estos directivos que representan en torno a unos cuatrocientos puntos de venta muestran su satisfacción por el apoyo hallado entre los proveedores. «Cada vez más marcas se interesan por conocer de primera mano nuestra realidad y cuáles son nuestros planes para valorar cómo podemos alcanzar acuerdos de colaboración».
