«El retail no muere. Mueren los detallistas aburridos». Así concluyó su intervención en la Cumbre Europea del Outdoor Markus Rech, consejero delegado de Sportscheck, una de las firmas líderes de la distribución deportiva en Alemania.
El directivo abogó por que «las tiendas y las marcas se reinventen mutuamente». En opinión de Rech, en cada sector económico se ha tendido a una suerte de monopolios en el que empresas líderes «controlan el acceso del consumidor a determinados productos». Asimismo, recordó que «las marcas compiten con el retail, también vía plataformas digitales», aludiendo a la venta que determinadas firmas realizan en Internet de manera directa al consumidor.
«El valor del producto deviene marginal»
Ante el panorama del comercio electrónico, el consejero delegado de Sportscheck acudió a una comparativa de chaquetas ofertadas en Internet, desde un modelo de Quechua hasta uno de Mammut pasando por otras marcas y donde existe una sustancial diferencia de precio. «En estos casos el valor del producto deviene marginal», denunció Rech, para quien el retail se encuentra todavía en una espiral a la baja a consecuencia de la reducción de márgenes, la presión de los precios, el acceso limitado a determinados productos, las políticas selectivas de precios, las pérdidas…
Para Markus Rech, el retail debe evolucionar. Y, en este sentido, Sportscheck se postula como solución para aquellos retailers que busquen trabajar en partenariado. A su entender, no existe un punto de encuentro digital de especialista deportivo, como si ocurre a nivel general o para el mundo de la moda con Amazon y Zalando respectivamente. La cadena alemana, pues, se postula como marketplace especialista en deporte. Una declaración de intenciones, en el marco de la Cumbre Europea del Outdoor de Malmöe, que es una llamada de atención a aquellos detallistas… que quieren abandonar el aburrimiento.
