Entrevista a Philippe Sachet, director general de Kappa Sport Iberia
Kappa sigue consolidando su posicionamiento en el mercado español. Philippe Sachet, director general de Kappa Sport Iberia ha manifestado a Diffusion Sport su satisfacción por la evolución de la marca italiana, «pese a la situación complicada que afronta el mercado por la inflación. Mantenemos nuestro crecimiento a doble dígito en todas las categorías: casual-wear (Robe Giovani), streetwear (Authentic), sportswear (Sportstyle), activewear (Disciplines) y teamwear (Kappa4team). Tan solo retrocedemos en la categoría producto licenciado debido al fin de contrato con un relevante club de Laliga y la venta récord del año pasado, siendo campeón de la Copa del Rey. Pero la tendencia de Kappa en todas sus líneas es súper positiva; estamos respondiendo bien al espacio que deja el mercado con una oferta atractiva tanto para la tienda como para el consumidor».
¿Cuál ha sido la evolución seguida en los tres primeros trimestres del año?
Por colecciones, la evolución ha sido la siguiente:
· Casualwear (Robe Giovani): crecimiento del 300% vs 2022, introduciendo nuestra línea Robe Giovani en los mejores puntos de venta de España: Foot District, Wanna Style, Spezial, Ecru, 4 Elementos, Marfranc, Lander Urquijo, Agudo, Classmoda, Capitán Siroco, La Creadora, etc.
· Streetwear (Authentic): aumento del 18% vs 2022 ampliando negocio con El Corte Inglés, Unipreus, Foot on Mars, Sneaker Store, Backside, Cachet, Caviar Outfit o La Sirena, entre otros.
· Sportswear (Sportstyle): mejora del 6% vs 2022 con el canal sportswear habitual.
· Activewear (Disciplines): progreso del 44% vs 2022 introduciendo al mercado nuestra línea Ski, Snowboard, Pádel, Training, Yoga y Cross Fit.
· Teamwear (Kappa4team): subida del 15%vs 2022; una línea cada vez mejor reconocida en el mercado por nuestra calidad y nuestro servicio. Al convertirse Kappa Sport Iberia en filial directa de la compañía global Kappa Srl, con una organización vertical, la inversión sobre nuestro stock NOOS (Never Out Of Stock) es cada vez más potente algo clave para competir en este mercado.
· Licence (clubs): aquí hemos acusado una caída del 37% vs 2022 a consecuencia de la finalización de contrato de un club relevante de Laliga y del descenso del Real Valladolid, que volverá pronto a primera división.
Cifra récord en iberia y copa del rey en 2022
¿Qué expectativas existen respecto al cierre de este ejercicio?
El crecimiento en todas las líneas, fuera del producto licenciado, nos permitirá casi igualar la cifra de negocio del año pasado, cuando alcanzamos una cifra récord en Iberia y conquistamos la Copa del Rey. Queda un trimestre y una campaña de Navidad para intentar empatar el año récord del año pasado pese a no contar con la aportación de un activo especial.
¿Dónde tiene previsto poner el acento Kappa en estos próximos meses?
El activewear (Disciplines, de deportes individuales como los anteriormente mencionados) es una apuesta fuerte de la marca para cubrir todos los deportes y no solo los deportes colectivos.
¿Qué nuevas acciones de patrocinio van a llevar a cabo en el futuro inmediato?
Seguimos con nuestra apuesta de diversificación de patrocinio para poder conectar con un público más amplio y seguir elevando nuestro posicionamiento de marca: Ski y Snowboard con la federación de Estados Unidos, entre otras; Motorsport, con F1 Alpine; Fútbol, con el Deportivo de La Coruña y, ojalá, Real Valladolid, en primera, y Alcorcón en segunda. También seguimos con todos los deportes colectivos en máxima división con el baloncesto (Valladolid, Tizona, entre otros), balonmano (Ademar de León, Nava), rugby (Santboiana, Belenos, Alcobendas, Gernika, Pozuelo Rugby Unión), pádel, training, yoga y cross fit.
¿Qué es lo que valora especialmente el consumidor de Kappa?
El consumidor de Kappa valora especialmente su diseño italiano y heritage. Kappa es conocido por fabricar ropa deportiva duradera de alta calidad y tecnología, lo que significa que los consumidores pueden confiar en nuestros productos. El consumidor que compra Kappa, repite.
«Con quien mejor conecta Kappa es con un perfil de público joven y urbano»
¿Con qué perfil de público conecta mejor Kappa?
Con quien mejor conecta Kappa es con un perfil de público joven y urbano, especialmente aquellos interesados en la moda y el deporte. El consumidor joven de hoy busca autenticidad y heritage. Pocas marcas deportivas tienen una historia tan singular como la nuestra. Hemos sido pioneros y seguimos reinventando la camiseta de fútbol una vez más.
¿Qué pueden esperar de Kappa los detallistas?
Colección con alta rotación en tienda y con un margen comercial de los mejores del mercado. Un producto de alta calidad acompañados de un excelente servicio al cliente y atención personalizada y con una relación comercial: “win-win”.
¿Con qué nos va a sorprender Kappa a corto o medio plazo?
Con nuevos acuerdos en la categoría licencia con más patrocinios en Motorsport, Ski, esport y atletas individuales.
