“El corredor habitual ha interiorizado
un determinado precio”
Entrevista a David Matamoros, director
de la división de Running de Psk Sport y MD Viper
La división de Running y Triatlón de Psk Sport se ha visto reforzada recientemente con la llegada de Zoot. No es ésta la única novedad en la división que dirige David Matamoros, tal y como nos avanza este profesional que afronta el futuro inmediato con “gran ilusión, puesto que la incorporación de Zoot a nuestra cartera de distribuciones forma parte de una operación de mayor envergadura, como es la de convertirnos en el distribuidor de las marcas del Grupo K2; que reúne un conjunto de grandes marcas”.
Entre ellas la propia Zoot.
Sí, una marca hiperconsolidada en el mundo del triatlón que aporta una nueva visión como marca de running. Y es que, desde su ADN de triatlón, Zoot también pone su pie en el running, desarrollando zapatillas y textil para los entrenamientos diarios del corredor habitual. La colección primavera/verano 2015 ya presentaba una orientación hacia el running, una circunstancia que se ve afianzada en el catálogo de otoño/invierno 2015-16, donde el triatlón presenta unas pocas referencias de zapatillas y textil y, en cambio, un amplio surtido de propuestas de running.
Una categoría en la que Zoot tendrá que hacerse un hueco entre numerosas firmas competidoras. ¿Cuáles son sus argumentos diferenciales?
Una gran amortiguación y una extraordinaria ligereza son los principales pilares de Zoot, una marca muy técnica. Sus zapatillas también se caracterizan por el máximo contacto con el suelo, brindando un gran apoyo al pie, y una óptima transpirabilidad.
¿Cuál será su posicionamiento?
El corredor habitual, aquél que busca un máximo rendimiento en la zapatilla, ha interiorizado un determinado precio y se muestra escéptico ante modelos que se sitúen por debajo de los 100 euros; aunque tampoco suele poder permitirse pagar más de 150. Es en esa franja donde nos situamos, en la propia de una marca de nivel que quiere satisfacer al corredor. Y descartamos absolutamente la competencia en precio.
“las directrices de
la marca a nivel mundial buscan que se respete
un PVP homogéneo”
¿Competirán en margen?
El margen también es acorde con el del mercado, aunque aquí seguimos las directrices de la marca a nivel mundial, buscando que se respete un precio homogéneo de venta al público.
¿Zoot es un buen complemento para Fivefingers?
Sin duda, sobre todo teniendo en cuenta que Fivefingers es una propuesta de calzado minimalista que sirve al corredor para complementar su zapatilla tradicional de running, permitiéndole efectuar entrenamientos específicos que le ayudan a fortalecer la musculatura. Es una fórmula que funciona en aquellos comercios que trabajan las propuestas minimalistas, teniendo en cuenta que Fivefingers es la opción más extrema entre ellas. También es cierto que las Five Fingers no solo sirven para correr, sino que sirven para andar, para el fitness, yoga etc. Nuestra intención es dar una oferta completa a nuestros clientes, a través de las dos empresas que conforman nuestro Grupo, MD Viper y PSK Sport. Como sabe, Vibram Fivefingers es distribuida a través de Viper, y Zoot será comercializada por PSK Sport, si bien la red comercial que visitará las tiendas de Running será la misma.
“El propósito en el
primer año es lograr
una buena implantación”
¿Qué objetivos se plantean con estas marcas en este primer año?
El propósito es conseguir una buena implantación. Hay que tener en cuenta que se trata de artículos muy técnicos, como los que reúne Psk Sport en sus distintas divisiones. Vamos a apoyar su penetración en el mercado colaborando en distintos eventos conjuntamente con nuestros clientes.
¿Atraviesan un buen momento el running y el triatlón en nuestro país?
No sólo en nuestro país, sino a nivel mundial. El running es el deporte más accesible y asequible y está experimentando un crecimiento extraordinario. Es una práctica adictiva que, además, puede realizarse incluso cuando estás ce viaje. En cuanto al triatlón, a pesar de ser muy exigente e incluir una disciplina compleja como la natación, también presenta una clara tendencia al alza. Y ahí, Zoot, que cuenta con productos específicamente concebidos para el triatlón, de gran tecnicidad, como los propios neoprenos, tiene mucho que decir.
