La central adelanta a diciembre y a junio sus próximas jornadas de compra
Base-Detallsport ha programado sus próximas jornadas de compra para el próximo mes de diciembre. A priori, los socios deberán programar su campaña de otoño/invierno 2018-19 entre el 13 y el 15 de diciembre. Dado que el recinto de Fira de Cornellà está ocupado en esas fechas, la agrupación deberá buscar un escenario alternativo para acoger este evento. «En estos momentos estamos valorando distintas localizaciones», ha manifestado Alex Cucurull, director general de Base, si bien admite que organizarla en un punto cercano a Barcelona se perfila como lo más razonable y lógico teniendo en cuenta la ubicación de la central y lo que supondría el desplazamiento de su equipo humano.
«Queremos que el asociado se alinee con el sell in y el servicio de los principales proveedores»
En junio de 2018, probablemente entre el 17 y el 19, se celebrarían las jornadas para preparar la temporada primavera/verano 2019. Un adelanto que, como el anterior, viene propiciado por «el avance en la presentación de las colecciones de las cuatro principales marcas», admite Cucurull frente a las salas privadas instaladas por estos proveedores en la convención estival: Asics, Nike, Puma y Grupo Adidas (incluyendo Reebok). El director general descarta segregar la programación de estas firmas del resto, «pues queremos que el asociado maximice las convenciones; que se alinee con su sell in y con su servicio».
El lunes, segundo día de las jornadas de compra, la participación de los socios se cifraba oficialmente en el 85%. Sin embargo, entre los proveedores presentes existía escepticismo en lo que respecta a la asistencia de detallistas a esta convención celebrada bajo el lema «Eleva»; «porque deseamos elevar el nivel del punto de venta, de las finanzas, de la relación con las marques, del surtido, del marketing… para aportar valor a los socios, a las marcas y al consumidor final», subraya Alex.
«Si seguimos vendiendo del mismo modo, no vamos bien»
El director general de Base reivindica el papel «de asesores y consultores de los asociados. Estamos brindándoles herramientas para su correcta toma de decisiones. El socio tiene que entender que, si seguimos vendiendo del mismo modo, no vamos bien». En este sentido, la central aprovechó para mostrar a los detallistas adheridos al grupo las posibilidades que ofrece la aplicación desarrollada por Gestoos, que permite al consumidor interactuar de manera espectacular con un videowall instalado en el punto de venta y que le permite descubrir la oferta de producto más adecuada a sus características e intereses. Cucurull también quiso hacer notar que «el papel ha desaparecido. Los pedidos y las facturas se realizan de manera electrónica, porque la eficiencia es lo que reclama el mercado».
El directivo, que pronostica para este ejercicio un crecimiento similar al conseguido en 2016, informó asimismo que «quedan pocos socios que todavía no se han integrado a nuestro sistema de venta online. Los que no lo están es porque todavía no están capacitados para ello, pero es necesario que hagan ese esfuerzo para sumarse» a esta opción comercial, «pues quien no se integre en nuestra tecnología lo pasará mal», vaticinó.
«Estamos ofreciendo financiación para cualquier apertura o reforma de los puntos de venta»
Alex también reveló que «la cuota que pagan las tiendas Base por la implantación de imagen se ha reducido en un 60% desde 2015. Es una decisión que responde a nuestro deseo de ayudar al detallista a evolucionar. Estamos ofreciendo financiación para cualquier apertura o reforma de los puntos de venta», anuncia Cucurull, quien admite que la cuota de socio se mantiene.
La financiación también se contempla para las tiendas Wanna Sneakers, la cadena de puntos de venta de zapatillas de moda deportiva desarrollada por Base y que este mes de julio asiste a la apertura de dos establecimientos en Canarias. Las mismas corresponde a Deportes Natalia, que después de haber abierto una tienda Base a principios de este mes en Tenerife ha inaugurado un local Wanna de Sneakers en La Laguna de 102 metros cuadrados y que hará lo propio en la segunda quincena en el centro comercial Trompo, en La Orotava, de 105 metros. Estos dos puntos de venta Wanna Sneakers se unen al abierto en Benidorm (Alicante) y que suma 60 metros cuadrados. «Bajo este concepto no queremos superar los locales de 150 metros», advierte el director general de Base, quien también declara que el objetivo de reunir una docena de tiendas Wanna Sneakers en los dos primeros años «se superará».
Asimismo, Base:Bazar Sport abre un punto de venta de 130 metros cuadrados en Mogán (Gran Canaria).
