Los compradores de productos deportivos para niños se guían por diferentes criterios según la época del año. Si, en la ‘vuelta al cole’, el precio resulta prioritario, en las fechas navideñas existen más concesiones a los caprichos infantiles. Al fin y al cabo, durante la campaña navideña el material deportivo se convierte en un atractiva opción de regalo. A las marcas no les pasa por alto la fecha en el calendario.
Cada año, con la ‘vuelta al cole’, empieza la campaña de ventas más importante para las firmas del sector que trabajan con material deportivo para niños. En esta época, los productos estrella parecen ser las equipaciones para el colegio.
Silvia Ballarín, responsable de Producto de Training en Adidas Iberia, señala los tres productos que más demandan sus consumidores durante la ‘vuelta al cole’: “los chándales de primer precio, el calzado con modelos de primer precio para competir con las marcas blancas de sector y con los verticales ofreciendo calidad, durabilidad y, por supuesto, confort; y las mochilas, artículo de gran demanda en esta época”.
Muchas firmas aprovechan esta campaña para recurrir a la venta combinada en packs de productos diferentes. Adidas, por ejemplo, ofrece un completo pack que aúna textil, calzado y colección de mochilas. “Resulta muy atractivo no sólo para el cliente, sino también para el consumidor final -asegura Silvia Ballarín. Nuestra colección de ‘vuelta al cole’ se caracteriza por siluetas muy sencillas, cómodas, muy resistentes y con colores divertidos. Además, mantenemos siempre un precio atractivo, ya que somos conscientes de que, en esta época, el gasto familiar es muy elevado”
Precio y calidad
Y es que las familias tienen que compaginar la compra de artículos deportivos con la adquisición de libros de texto y material escolar, por lo que el precio suele ser un aspecto prioritario al elegir los productos. Aunque no es el único.
En lo referente al calzado, “los consumidores buscan cubrir ciertas necesidades: zapatillas que tengan durabilidad garantizada”, afirma Liliana Zupandover desde el departamento de Comunicación de Munich. “Algunos de los criterios comunes son comprar las zapatillas de deporte junto con la mochila a conjunto”. En esa línea, el producto más vendido por la sección infantil de esta firma es el modelo Play, ofrecido en un pack de zapatilla y mochila.
En el caso de Buff, sus consumidores priorizan tanto el precio como el nivel de aislamiento térmico de las prendas. “Los diseños de nuestra Kids Collection cumplen con los dos requisitos, ya que son perfectos tanto para combatir el frío como para regular el calor y tienen un precio muy ajustado”, comentan Carlota Calvet, Product Manager Sport & Lifestyle, y Pablo Velat, Outdoor Sport Assistant. Ellos destacan los diseños realizados con fibra polar para el invierno, puesto que proporcionan un gran aislamiento térmico y son muy suaves. “Nuestro modelo tubular con capucha es uno de los más atractivos, ya que permite cubrir el cuello y la cabeza con un único diseño y resulta muy cómodo para los niños”, añaden.
Campaña navideña
Mar Peire, directora general de Coolcasc, coincide al señalar la ‘vuelta al cole’ como la época en la que los padres aprovechan para equipar a sus hijos. “Pero, una vez equipados, siempre existe espacio para la compra de productos que podrían calificarse de ‘wish’ y no tanto de ‘need’. Especialmente en la campaña de Navidad, que es en la que más se venden nuestros productos”, explica. En este sentido, su colección de fundas para casco de animales es la más demandada por el público infantil, “aunque algunos modelos de la colección de show time también se venden mucho”, puntualiza.
En opinión de Silvia Ballarín, la actitud de compra es muy diferente durante la campaña de Navidad: “el consumidor ya no busca sólo productos de primer precio, sino productos que están de moda y que demandan sus hijos”. En esta época, sus productos más exitosos entre los pequeños son las líneas de fútbol asociadas a sus ídolos, como Messi, o la colección Disney.
Ya fuera de campaña, Ballarín destaca también el crecimiento de sus ventas, temporada tras temporada, en el mercado de calzado de running para niños. “Que el running está de moda es algo que todos tenemos muy claro. Lo más curioso es que el mercado infantil está creciendo por encima del de adultos, según datos de NPD”, declara.
Novedades infantiles
ADIDAS
Sus principales novedades para la próxima temporada son la colección exclusiva de Messi y toda la colección ligada a las líneas de fútbol ACE y X. Apuesta también por una amplia colección de calzado para running infantil, desde zapatillas técnicas con tecnología Boost a modelos exclusivos para niños como la mítica Hyperfast, actualizada cada temporada con nuevos colores y materiales.
Por otro lado, la firma mantiene, un año más, su colaboración con Disney a través de una colección “divertida, diferente y perfecta para regalos”, asegura Silvia Ballarín. Inspiradas en los dibujos infantiles preferidos, como Mickey & Minnie, las prendas muestran la mejor fusión de estilo y comodidad. Esta temporada, coincidiendo con el lanzamiento del DVD ‘Los vengadores’ en Navidad, incorpora una colección exclusiva de The Avengers que incluye a todos sus superhéroes favoritos.
BUFF
De cara a la próxima temporada, la marca lanza su primera colección de gorros para niños de 4 a 14 años.
COOLCASC
Su nueva colección presenta las fundas para cascos con luces LED. “Nuestros originales diseños de siempre incorporan ahora luces, para conseguir un plus de visibilidad e ir un paso más allá en nuestro propósito de promover la seguridad en el deporte mediante el uso del casco de una manera divertida”, anuncia Mar Peire.
MUNICH
La novedad más destacada de su próxima colección es la variedad y combinación de nuevos colores en el modelo Play, que seguirá ofreciéndose en un pack con mochila. Además, presenta nuevos modelos para futbol sala Kid.
WDX BY WIND X-TREME
Este invierno lanza la colección Berrywind, tubulares con olor a fresa, que están teniendo mucho éxito.
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