Regatta tiene previsto culminar su ejercicio 2015 con un crecimiento del 5%. Eduardo Eceizabarrena, country manager de la firma británica en el mercado ibérico, recuerda que «nuestra compañía cierra el año fiscal el 31 de enero, y todo indica que éste culminará con un crecimiento más moderado que en años anteriores. La campaña de primavera/verano evolucionó muy bien, con incrementos de doble dígito. La de invierno, sin embargo, ha resultado más complicada a causa de la climatología. Conseguimos un ligero crecimiento, pero la llegada tardía del frío en la anterior temporada invernal dificultó la campaña».
Los artículos que funcionaron mejor para Regatta Great Outdoors fueron los de running de mujer, desarrollados por Dare2b, «que se presentaban en verano como algo novedoso en el mercado. El calzado de montaña en general también registró un satisfactorio movimiento en la temporada estival. Mientras, en invierno lo que ha funcionado mejor es el ‘Heritage’, producto lifestyle que también supone una novedad en nuestro surtido de producto. A ello ha contribuido decisivamente la excelente relación calidad/precio».
Dare2b, que integra las categorías de running y ciclismo, supone actualmente un tercio del negocio de la compañía. «No obstante, está experimentando un crecimiento más rápido, si exceptuamos esta campaña de invierno que ha sido atípica», comenta Eduardo.
Nueva categoría de camping
De cara al presente ejercicio, Eceizabarrena tiene como objetivo crecer un 10%. A ello tiene que contribuir el calzado, que el ‘country manager’ pronostica que «se incrementará muchísimo». Pero, también, la nueva categoría de camping, que empieza a servirse a finales de enero y que está integrada «tanto por sacos de dormir que suponen un complemento a las mochilas y al calzado, y que suponen una opción ideal tanto para quienes se proponen hacer el Camino de Santiago o para campamentos infantiles, como también por tiendas de campaña y otros accesorios de camping como esterillas, linternas, etc.»
El ‘country manager’ señala que «esta incorporación aportará crecimiento, al igual que el lifestyle, que va adquiriendo cada vez mayor protagonismo en nuestro negocio. Y si el crecimiento que esperamos no es superior es porque las condiciones climatológicas nos obligan a ser prudentes».
Eduardo Eceizabarrena se muestra satisfecho por la aceptación conseguida en el mercado por esta línea de camping. «Es una oferta muy completa y que supone un perfecto complemento a nuestro surtido habitual, lo cual supone un punto fuerte». Es precisamente éste uno de los aspectos a los que alude a la hora de intentar captar nuevos clientes. «Además de disponer de una colección muy completa, cada vez más técnica, Regatta y Dare2b consiguen un buen ‘sell out’ gracias a un precio adecuado que, además, aporta mucho margen a la tienda. Son marcas que consiguen rotación y proporcionan negocio al punto de venta».
