Entrevista al presidente de Lotto Italia, Andrea Tomat
Lotto quiere afianzarse en el running; una línea en la que ya había hecho su incursión y a la que ahora quiere prestar más atención aprovechando su experiencia como fabricante de calzado. Andrea Tomat, presidente de la compañía, nos recibió en el stand que la firma italiana del doble rombo instaló en Ispo Munich, donde nos desveló los planes de Lotto para el futuro inmediato y analizó la senda seguida por la enseña tanto en nuestro país como a nivel mundial.
Recientemente, Lotto ha estrenado nuevas instalaciones en su filial en Madrid. ¿A qué responde esta decisión?
Sí, hemos trasladado nuestras oficinas, a fin de responder al dinámico momento que vive la marca. Estamos acometiendo cambios en nuestra organización, para ganar en flexibilidad, para conseguir mayor solidez a nivel comercial y, sobre todo, elevar nuestro posicionamiento en la distribución. Estamos apostando por una distribución de calidad, pensando en un negocio de futuro.
En el futuro, ¿el tenis y el fútbol seguirán siendo los pilares de la compañía?
A nivel ‘performance’, vamos a continuar apostando por el fútbol, donde nuestro producto, nuestra trayectoria y nuestro compromiso están contrastados (como queda patente con patrocinios como el del Deportivo de la Coruña, del Mainz o del Hoffenheim); y también por el tenis, donde igualmente disponemos de artículos técnicos de altas prestaciones para la práctica, no sólo del tenis, sino también del pádel, y con ‘testimonials’ de la talla de David Ferrer y Carla Suarez Navarro que nos dan una gran visibilidad en el circuito de la ATP y de la WTA. Pero asimismo acentuaremos nuestra presencia en el running.
Incidencia en la amortiguación
Andrea Tomat y Simone Cescutti, director europeo de Ventas de Lotto, posaron junto al póster instalado en Ispo Munich de la Miss Italia Giulia Salemi, de la que la firma es patrocinador deportivo.
¿De qué modo?
Aquí en Ispo Munich hemos expuesto una selección de la colección, de toda forma es a partir del verano de 2017 que vamos a asistir a una ampliación considerable de la línea. Será una línea en la que prestaremos una especial atención a la protección del corredor, mejorando el sistema de amortiguación. En este sentido, la experiencia de Lotto como fabricante de calzado nos permite aportar mucho al running. Y, de este modo, conseguimos completar nuestra segmentación ‘performance’.
Porque Lotto también cuenta con oferta lifestyle…
Sí. Nuestra línea Lifes reúne una oferta muy atractiva de zapatillas de estilo deportivo aptas para el uso diario y que tienen también cabida en puntos de venta no estrictamente de deporte. No se trata de un calzado simplemente de moda, sino que incorpora un componente técnico como es el concepto AMF; un sistema que permite que la plantilla se adapte a la morfología específica del pie, aportando un gran confort al usuario. Esta línea también incluye calzado ‘heritage’.
Cuentan asimismo con la línea Lotto Leggenda
De gran éxito, sí. Es una línea de gran elegancia con la que nos hemos introducido en medio centenar de puntos de venta en España que responden a un perfil de boutique de moda. Son modelos que oscilan entre los 110 y los 150 euros de precio de venta al público y que cuentan con una red de ventas segregada. Es una línea que nos ha proporcionado un notable crecimiento en Italia y que nos permite establecer una mejor conexión con el consumidor, al tiempo que mostrar la excelencia de nuestro producto de manera coherente en el punto de venta.
¿Cómo encaran este 2016?
En este 2016 vamos a continuar y a fortalecer nuestra transición, que tiene que culminar en verano de 2017. Una transición con la que queremos estrechar los lazos entre nuestras propuestas para tiempo libre y las ‘performance’. Todo ello sin olvidarnos del textil, donde estamos desarrollando unas colecciones de running, fitness y tenis muy llamativas, así como modelos inspirados en el fútbol y réplicas de los equipo a los que patrocinamos.
Accede a la entrevista íntegra en Diffusion Sport nº 480
