El primer semestre ha resultado altamente positivo para Merrell en nuestro país, toda vez que la marca americana de calzado ha experimentado un alza del 20%, según ha revelado a Diffusion Sport Josep Maria Morera, ‘country manager’ de la firma en el mercado ibérico. Morera atribuye este comportamiento “al crecimiento de la confianza de los clientes”. El directivo incluso vislumbra mejores expectativas para el conjunto del año, para el que pronostica un avance del 25%. “Confiamos en la segunda parte del año por la expansión de la familia Capra, con acabados en piel y materiales propios de los productos que desarrolla el Grupo Wolverine”.
Con dicha evolución, España, junto a Francia, lidera el crecimiento europeo de Merrell, “que concentra el 70% de su selección de producto en torno al ‘performance’ puro. La bota Capra, que se ha revelado como una de las botas más innovadoras, ha obtenido un excelente ‘sell out’, que ha propiciado que la colección haya ido creciendo alrededor de esta familia. Otra de las familias exitosas han sido las sandalias donde contamos con modelos para la práctica deportiva ligera y, también, con propuestas lifestyle, sobre todo para mujer”.
“Merrell es garantía de consumidor satisfecho”
La enseña sigue poniendo énfasis en las hormas anchas, en la adaptación al pie, la amortiguación y el confort en el trekking, al tiempo que en el trail running procura asimilar el ‘know how’ derivado del desarrollo del concepto ‘barefoot’ para ofrecer mayor protección al corredor. “Merrell no es una marca de grandes retos, sino consciente que se dirige básicamente a un consumidor recreacional que lo que desea es que, al final del día, el calzado utilizado haya contribuido a su confort y a su satisfacción. Merrell es garantía de consumidor satisfecho”.
Josep Maria Morera apunta, en este sentido, que la estrategia de promoción seguida por Merrell también difiere de la mayoría. “Protegemos la esponsorización porque entendemos que otorga credibilidad al producto –declara el ‘country manager’-. Pero después es el boca-oreja lo que ayuda a dar a conocer el resultado de nuestro calzado. Dado que la marca se orienta básicamente al público joven, somos activos en redes sociales. España y Estados Unidos son los únicos países que cuentan con blog de Merrell donde intentamos conocer las necesidades del consumidor, brindar consejos y promover la actividad física. Al mismo tiempo, utilizamos las redes sociales para canalizar al público hacia el punto de venta, informando de cuando llegan a la tienda los nuevos modelos”.
