Entrevista a Marta Ríos, directora general de Adidas Iberia
Desde el pasado mes de noviembre, Marta Ríos lidera Adidas Iberia. La directora general reivindica la condición histórica de la marca de ser la mejor marca del planeta. Y anuncia que continuar manteniendo este status forma parte del objetivo principal de Adidas. De momento, tiene motivos para afrontar con optimismo el futuro vista la trayectoria reciente registrada por la enseña: «Llevamos cinco años de crecimiento constante, por encima del doble dígito. Y podemos calificar 2017 como un año casi inmejorable, con resultados de récord absoluto y con un gran crecimiento en las categorías clave y en todos los canales de venta. Sin duda, uno de los mejores años en la historia reciente de la marca».
¿A qué podemos atribuir este comportamiento?
Resulta complicado hablar de una sola razón. Posiblemente resida en el incremento en el deseo de las marcas Adidas y Reebok y al crecimiento de categorías como lifestyle, que engloba Originals, Neo y Athletics; sin olvidar otras categorías clave como el fútbol, mujer, training o running.
En este año de Mundial, imagino que las expectativas serán optimistas.
Lo son, sin duda. Somos históricamente proveedor oficial del balón del torneo. En 2014 comercializamos 14 millones de balones del Mundial, un 40% más que en 2010. Y en el último Campeonato de Europa, en 2016, vendimos 7 millones. Además de patrocinadores de la FIFA, somos sponsor técnico de hasta doce selecciones nacionales, entre ellas la anfitriona, Rusia, y algunas de las cuales son tan importantes como la española, la alemana o la argentina; firmes candidatas a coronarse como campeonas. Asimismo, tenemos un elenco de figuras en el equipo español, como De Gea, Jordi Alba, Koke, Morata, Diego Costa… Al margen de otras figuras tan potentes como Messi o Luis Suárez. El fútbol es una de nuestras categorías clave y, al ser éste un año de Mundial, las expectativas son en efecto muy favorables.
¿Qué objetivos se propone Adidas Iberia en este 2018?
Nuestro objetivo sigue siendo ser la mejor marca de deporte del Mundo. Y ser los mejores en todo, no solamente en cuota de mercado, o en deseo de marca, sino en cualquier acción que hagamos.
¿Dónde están poniendo el acento en este ejercicio?
A nivel de categorías, estamos poniendo el foco en running, en lifestyle y, como decíamos, en fútbol. Y, por supuesto, sin olvidarnos de la consumidora femenina, tan importante para nosotros.
¿Tienen previsto incrementar su presencia en la Liga de Fútbol Profesional en esta próxima temporada?
Siempre estamos pendientes de que puedan surgir otras oportunidades que nos ayuden a seguir creciendo y a mantener nuestra imagen de marca como líder en el sector. El fútbol es el deporte rey. Aunque solo supone el 9% del mercado (si bien en nuestro caso representa mucho más), el fútbol proporciona relevancia.
¿Cuánto representa el running en el conjunto del negocio de Adidas Iberia?
El running constituye una de nuestras categorías clave y representa una buena parte tanto en nuestras ventas como en nuestro foco en el trabajo. Si el fútbol proporciona relevancia, el running es una categoría que aporta gran credibilidad en el mundo del deporte.
«Nuestros consumidores coinciden en que, con Boost, hay un antes y un después en el mundo del running»
¿Qué evolución están observando en esta categoría?
El mercado del running es un mercado en crecimiento y donde se observa una gran competitividad. El running será, sin duda, una de nuestras prioridades en 2018. Tenemos la mejor tecnología del mercado, Boost, que aporta excelente amortiguación y retorno de la energía, además de ser un material altamente duradero. Con Boost, hay un antes y un después en el mundo del running. No es una afirmación personal, sino que lo dicen nuestros consumidores.
¿Barajan la posibilidad de aumentar su presencia en el circuito de carreras de fondo?
Al igual que en los equipos de fútbol, siempre estamos pendientes de las oportunidades que pueden surgir.
¿Qué peso tiene la moda deportiva en el negocio de Adidas Iberia?
La parte de moda centrada en nuestras categorías Originals, Neo y Athletics es ahora mismo el segmento con mayor crecimiento dentro de Adidas y uno de los segmentos de los que más orgullosos estamos; por cómo hemos conseguido unir las nuevas tendencias con toda la herencia deportiva que tiene Adidas.
Accede a la entrevista completa en Diffusion Sport nº 501.
