La estabilidad marcó el ejercicio 2018 para Chiruca, que vio incrementar el número de pares comercializados en 5.000, hasta más allá de los 255.000, lo que representa un progreso del 2%. No obstante, la facturación retrocedió un 1,70%, hasta casi los 12,632 millones de euros; una circunstancia que Fernando Castiella, director comercial de la firma riojana atribuye «a que la categoría en la que más se ha crecido es en la de verano, donde la media por par en valor es inferior al calzado de invierno».
La evolución en el mercado nacional resultó satisfactoria, con un avance en la facturación de 300.000 euros, lo que supone un 2,5% más. Mientras, en el exterior hay que destacar los progresos en el mercado chileno, que secunda a Francia, Portugal y Polonia en lo que respecta a principales destinos de la exportación. «Acusamos el comportamiento del mercado ruso, influido por el cierre al que, por razones de seguridad, obligaron a las armerías durante más de tres meses ante la celebración del Mundial de fútbol», explica Castiella. Cabe destacar que la categoría de caza tiene un fuerte protagonismo en Rusia, al igual que en el mercado exterior, donde más de la mitad del negocio va destinado a esta disciplina. En España, en cambio, este tipo de calzado supone menos del 30% para Chiruca.
«Alcanzamos a un público más joven al que venía siendo habitual con nuestras opciones Travel»
Para este 2019, Fernando prevé «un ejercicio estable, con crecimiento en la línea de Travel». Precisamente en Ispo Munich, la enseña arnedana descubrió sus nuevos modelos en este renglón, «ahora más urbanos», integrado por 5 modelos masculinos, cada uno de los cuales en 3 colores, y con Gore-Tex. «Con estas propuestas alcanzamos a un público más joven al que venía siendo habitual con nuestras opciones Travel».
Asimismo, en el stand bávaro Chiruca dio a conocer su calzado bajo infantil de montaña con Gore-Tex, «que está obteniendo muy buena aceptación».
Amortiguación equivalente al 70% del peso del usuario
Además del calzado, la marca de outdoor compareció en Ispo Munich con una plantilla muy técnica de triple composición, con gel patentado que proporciona una amortiguación equivalente al 70% del peso del usuario. «El gel está perfumado con esencia de eucalipto e incorpora microfibra transpirable con aspecto de piel y espuma de carbono activo que elimina las bacterias que generan malos olores –comenta el director comercial-. Es una solución para aquellas personas con problemas en articulaciones por problemas por los microimpactos al caminar o saltar. Son lavables y están certificadas a nivel europeo como producto sanitario».
Al mismo tiempo, Chiruca acudió a la feria con sus nuevas propuestas de mantenimiento de calzado: un desodorante con pulverizador para el interior del calzado de montaña, un hidrofugante ecológico, una crema aplicable a zonas de mayor flexión del zapato para evitar que se acartone y se generen grietas, y un práctico cepillo para eliminar tierra y barro de la suela. «Son recursos de alta rotación y buen margen para el detallista que se presentan en cajas de doce unidades», explica Fernando Castiella.
Tercera campaña televisiva
El mercado exterior supone para la enseña riojana un 14,92% («un 17% si añadimos Portugal»), que está presente en una cuarentena de países. Chiruca acudirá a OutDoor by Ispo este verano solo en calidad de visitante. Sí, en cambio, llevará a cabo spots televisivos a partir de octubre, en la que será su tercera campaña en este medio, «toda vez que los resultados avalan el acierto de estas acciones, que nos otorgan notoriedad de marca ante el consumidor y que suponen un valioso apoyo para nuestros clientes detallistas, que agradecen esta iniciativa».
