En los dos últimos años se ha incrementado de forma importante la mortalidad de comercios, principalmente los pequeños comercios multideporte situados en medianas y grandes ciudades. Ésta es una de las principales conclusiones del estudio de mercado presentado por Afydad, y elaborado por Sport Panel, que cuantifica en 8.967 los puntos de venta de deporte a 1 de enero de este año, prácticamente 300 menos que a inicios de 2018. La cifra, además, es inferior a los 9.105 que había al empezar en 2016.
Si nos fijamos en los puntos de venta multideporte, la tendencia es prácticamente paralela: a principios de año se contabilizaban 5.370 tiendas con esta oferta, 214 menos que un año atrás y 66 menos que a 1 de enero de 2016.
El canal deporte vio incrementar en 2018 su facturación en un 1,81%
Casi el 63% de las tiendas mantienen un carácter independiente, mientras que un 20% están adheridas a centrales de compra, un 13,5% pertenecen a cadenas comerciales y un 3,77% con establecimientos monomarca. El canal deporte vio incrementar en 2018 su facturación en un 1,81%, hasta los 5,581,8 millones de euros. Este volumen supone el 77,61% del total del sell out deportivo, un punto menos que en el año anterior.
El punto restado al canal deporte (donde se integran grandes almacenes y superficies deportivas así como tiendas multideporte y especialistas) lo ganan, a partes prácticamente iguales los canales alternativos y el canal vertical. Los alternativos (donde se contabilizan zapaterías, boutiques, jugueterías o bazares) acaparan un 13% de los 7.228,5 millones que reunió el año pasado el sell out del deporte, que creció un 3,52%. Mientras, el canal vertical (clubes, gimnasios, venta por catálogo, factory outlets…) concentraron un 9,33% del total, tras haber aumentado su facturación global en más de un 12%.
Gran incremento de cadenas de comercios de concepto sneaker
El informe señala que las tiendas de ciclismo han liderado de forma espectacular el crecimiento de la superficie total de las zona de ventas del sector al crearse puntos de venta de gran formato en detrimento de las pequeñas tiendas. Se detecta, asimismo, un gran incremento de cadenas de comercios de concepto sneaker y tiendas de moda de concepto sport lifestyle.
También se subraya el importante descenso (-3,3%) de las ventas de Decathlon y, en general, de los productos destinados a los nuevos deportistas. El estudio pronostica un cambio de paradigma en las relaciones del comercio con las marcas, para las que ya no será suficiente la multicanalidad. A corto/medio plazo las marcas deberán estar preparadas para ofrecer servicios de omnicanalidad.
Clientes que se conviertan en prescriptores de la marca
Desde la perspectiva del informe, surge la necesidad de diseñar estrategias 360º que ofrezcan una experiencia tan satisfactoria de cara a sus clientes que los conviertan en prescriptores de la marca. Asimismo, para los próximos años se espera un importante evolución de la venta de las marcas atléticas con sus líneas más Sport Urban Life en las tiendas de lifestyle, fuera del canal atlético.
Además, una de las grandes esperanzas del sector de cara a los próximos años es la incorporación de la mujer al deporte, auspiciada por los éxitos deportivos hasta ahora inéditos.
