Entrevista a Natalia Jiménez, directora de Marketing de Hummel Iberia
“Nuestra plataforma B2B ha permitido agilizar la gestión de pedidos”
Hace un par de años, Hummel inició en nuestro país una nueva etapa de la mano de Feeling Store. La casi centenaria firma danesa encaraba un proyecto llamado a situar Hummel como marca de referencia en el ámbito del Team Sport. Desde entonces, los ‘chevrons’ que identifican a la enseña han ido adquiriendo protagonismo en el panorama deportivo español, con una especial presencia en el fútbol y en el balonmano, disciplinas que se sitúan como punta de lanza de la marca.
Han sido dos años de evolución positiva que se han edificado sobre las bases de trabajo, pasión y compromiso. Nos lo explica Natalia Jiménez, directora de Marketing de Hummel Iberia, como portavoz de un equipo entusiasta que se manifiesta satisfecho de dedicar su vida profesional al sector deportivo. Mientras nos acompaña por las instalaciones de Feeling Store, nos comenta cómo resulta de gratificante compartir retos y objetivos con los clubes a los que la marca escandinava patrocina. Se detiene ante un futbolín instalado en las oficinas, “que nos permite descargar tensión y adrenalina en determinados momentos, además de contribuir a hacer equipo, pues basta con que te oigan que descargas las bolas para que de inmediato se sumen a echar una partida”. Lo dicho: un equipo cohesionado, dispuesto a competir y determinado a seguir escalando posiciones en la apasionante liga del sector deportivo.
¿Satisfecha del camino recorrido en estos dos años?
Muy satisfecha. Han sido dos años de duro trabajo que nos ha permitido conseguir una presencia muy destacada en el mercado, tanto en los terrenos de juego como en los medios de comunicación. Todo lo cual ha contribuido a lograr una gran penetración y un fuerte crecimiento en España y Portugal.
2014 fue el primer año completo para Feeling Store. ¿Resultó positivo ese ejercicio?
Francamente, muy positivo. Fue un año que nos permitió consolidar el proyecto, donde se establecieron las directrices para crecer y conseguir situar Hummel donde le corresponde a la marca por su trayectoria e historia.
¿A qué ritmo está creciendo Hummel en nuestro país?
Como dato relevante, puedo decir que en el primer trimestre de este año hemos alcanzado un incremento en las ventas del 60% respecto al mismo periodo del año pasado. Esta cifra demuestra que estamos siguiendo una línea de trabajo estricta y rigurosa.
Habrá algunas líneas de producto que estarán arrojando mejores resultados que otras…
Nuestro ‘core business’ es el Team Sport, que supone el 80% del negocio. El 20% restante corresponde al calzado de moda. Hummel es una marca que históricamente ha mostrado su compromiso con el Team Sport. Y en España nos estamos haciendo fuertes en esta categoría. A ello contribuyen nuestra alianzas con clubes de referencia. Somos la tercera marca con mayor presencia entre la Liga BBVA y la Liga Adelante. Asimismo, patrocinamos al Inter Movistar, vigente campeón de la Liga Nacional de Fútbol Sala y que incorpora el anagrama de oro de la competición junto a los ‘chevrons’ de Hummel que acreditan su condición. En la Liga Asobal disponemos de media docena de clubes, a los cuales hay que sumar, en la Liga ACB, al emblemático Baskonia. En Portugal también contamos con 3 equipos de la primera división (Estoril Praia, Vitoria Futebol Clube y Clube Desportivo Nacional de Madeira), además de patrocinar a la Federación Portuguesa de Balonmano, y tener el balón oficial de todas las categorías del balonmano portugués. En indoor y en balonmano somos la marca número 1. Cada vez estamos aumentando más esta presencia en estas categorías, y hemos detectado que los practicantes de estas disciplinas están muy satisfechos de esta nueva etapa de Hummel, pues en nuestro país había auténtico deseo de los productos de la marca.
¿Incorporarán nuevos equipos a su nómina, la próxima temporada?
Se están cerrando las negociaciones con algunos clubes de fútbol y balonmano, sí. Seguro que habrán novedades.
¿Qué objetivos se proponen para este año?
Nuestro propósito es crecer en todas las categorías. Además, incorporamos la línea infantil de calzado técnico, que es un producto muy demandado y que nos permitirá completar nuestra oferta dirigida a este perfil de público, pues ya gozamos de una gran confianza en el mercado y trabajamos muy bien la línea de equipaciones infantiles.
