Entrevista a Eric Young, director de Ventas y Marketing de Polartec Internacional
Polartec estuvo presente en la feria Eurobike, con el propósito de dar testimonio de su asociación con la Fundación Alberto Contador pero, también, para mostrar sus soluciones para el ciclismo; entendiendo ésta como una actividad outdoor más, donde la firma de tejidos técnicos cuenta con opciones para responder a las distintas necesidades del consumidor, tal y como nos explica Eric Young, director de Ventas y Marketing de Polartec Internacional.
¿Dónde está concentrando Polartec ahora sus esfuerzos?
Para Polartec, éste es un momento de diversificación. Somos una compañía que tradicionalmente ha estado siempre muy vinculada y arraigada a la industria del outdoor. Y ahora mismo estamos interesados en expandirnos en otros mercados afines al outdoor, como por ejemplo en el textil para ciclismo. Nuestro objetivo es establecer acuerdos con marcas y clientes para ayudarles en el desarrollo de sus prendas, aportándoles soluciones técnicas que proporcionen unas óptimas prestaciones al consumidor. Llevamos ya algunos años en esta línea de trabajo con el mundo del ciclismo, y es un buen ejemplo de nuestro propósito de diversificación en este ámbito, como también lo estamos haciendo en la ropa laboral, el running, el fitness, el yoga, el lifestyle y otras actividades deportivas donde deseamos ampliar nuestra presencia.
¿Está resultando éste un buen ejercicio para Polartec?
2016 está siendo un buen año, especialmente en Estados Unidos, donde el outdoor se desarrolla con mayor fuerza; lo que nos permite contrastar mejor nuestros productos. Pero puedo decir estamos obteniendo resultados altamente positivos en todo el Mundo.
Habrá algunos productos que estarán funcionando mejor que otras…
Polartec ofrece óptimas soluciones en primeras capas, pero también en aislamiento y protección ante las situaciones meteorológicas adversas. Brindamos respuesta integral al practicante de outdoor. En aislamiento estamos experimentando buenos progresos. Pero es cierto que hay algunas categorías donde estamos experimentando mayores crecimientos, como por ejemplo en las capas básicas, donde recientemente hemos lanzado la tecnología Polartec Delta. Nuestras tecnologías tradicionales, como Polartec Power Dry, también registran una evolución favorable. En general, todas las categorías están funcionando bien.
¿Qué objetivo persiguen con su stand en Eurobike?
Uno de ellos es presentar la novedosa tecnología Polartec Delta. Eurobike nos permite dar a conocer sus beneficios tanto a la industria como también a los consumidores. Estamos interesados en potenciar esta tecnología, que brinda comodidad tanto en actividades outdoor como en indoor, que mantiene fresco y confortable, al deportista en condiciones de calor.
Exitosa acogida de Polartec Delta
¿Están satisfechos por la acogida obtenida por Polartec Delta?
Las marcas han demostrado curiosidad y gran interés en Polartec Delta. Han querido contrastar sus prestaciones para valorar su incorporación a las colecciones que van a desarrollar para actividades de outdoor de cara a las campañas de verano 2018 y 2019. La presentación ha resultado exitosa.
¿Acompañarán el lanzamiento de Polartec Delta en el mercado con acciones de apoyo en el punto de venta?
Las acciones de marketing son importantes de cara a reforzar la credibilidad de nuestra marca y son necesarias porque tenemos mucho que contar. Además, nuestras tecnologías requieren ser argumentadas, pues el consumidor adopta su decisión y su elección a partir de las razones y soluciones que podamos aportarle a sus necesidades. Somos conscientes que, para trasladar esta información al consumidor, el detallista es una pieza muy importante en la cadena. Estamos llevando a cabo acciones, como por ejemplo clinics, en los distintos países y canales para poder comunicar estos beneficios al consumidor y que conozca a fondo cómo funciona esta tecnología.
¿También en las tiendas ciclistas?
Estamos incorporando clinics en el mundo del ciclismo, en las tiendas. En concreto, lo haremos este invierno. Queremos dar a conocer las opciones que Polartec tiene en las prendas para ciclismo y que los aficionados conozcan nuestras tecnologías.
Desarrollo de tecnologías para fabricantes premium
¿Cuál es el reto que se plantean ahora mismo en el laboratorio de Polartec?
Nuestro reto reside en seguir desarrollando tecnologías para fabricantes premium. Queremos seguir compitiendo al máximo nivel en el mundo de las soluciones textiles técnicas y proporcionando innovación al mercado; y continuar ayudando a las marcas y a los detallistas a brindar al consumidor productos atractivos.
Accede a la entrevista completa en Diffusion Sport nº 486
