Entrevista a Javier Sánchez Broto, fundador y director general de Soloporteros
Soloporteros nació bajo palos. Por propia experiencia, Javier Sánchez Broto, su fundador, detectó en su momento las carencias en la atención a los cancerberos del fútbol. El negocio que halló su origen en el suministro para los guardametas se expandió posteriormente al resto de futbolistas. Ahora, Soloporteros ha desarrollado otras líneas de negocio, entre las cuales destaca su proyecto de running. Un modelo nacido en el comercio online pero que podría acabar teniendo su réplica como tiendas físicas. De todo ello nos habla el ex portero, entre otros equipos, del Villarreal o el Málaga.
¿Ha resultado 2015 un año satisfactorio para Soloporteros?
El crecimiento de la empresa está siendo vertiginoso. En los últimos años hemos duplicado nuestro número de tiendas, hemos abierto dos nuevos mercados internacionales y hemos creado nuevas marcas y líneas de negocio. Podríamos decir que estamos en un proceso de crecimiento continuo donde cada año vamos afrontando nuevos retos y oportunidades de negocio.
Como, por ejemplo, el running…
En 2014 comenzamos un nuevo proyecto dentro de la casa, llamado Meta Running, que pretendía trasladar todo nuestro know-how al mundo del corredor. Acabamos de cumplir el primer aniversario y los resultados no han podido ser mejores. Estamos convencidos de que este deporte está en auge y el haber apostado por una web tan especializada en producto ha sido todo un acierto.
En general, ¿cuáles son los artículos que han arrojado mejor comportamiento para Soloporteros?
Pese a lo que mucha gente pueda pensar a priori, en Soloporteros no sólo vendemos productos para porteros… Somos líderes en la venta de material para porteros pero también en la venta de botas de fútbol para jugadores, además de vender zapatillas de fútbol sala y todo lo que necesita un futbolista; desde accesorios hasta moda futbolera.
12 puntos de venta
¿Con cuántos puntos de venta cuentan actualmente?
Tenemos 12 tiendas físicas repartidas en las ciudades de Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao, Zaragoza, Málaga, Sevilla, Almería, Valladolid, Vigo, Castellón y Tarragona. Sin olvidar nuestro ‘call-center’ que da soporte al mercado nacional e internacional y nuestra página web (www.soloporteros.com) desde la que enviamos pedidos a todo el Mundo.
¿Sopesan aperturas físicas en el mercado exterior?
Es un proceso que debe afrontarse con todas las garantías de éxito y, por ahora, estamos en dicho proceso. Las perspectivas son favorables, tenemos un crecimiento sostenido y, gracias a la web, no empezamos desde cero, ya que tenemos una gran masa social que nos conoce gracias a ella.
¿Cuánto representa para ustedes el comercio online?
El comercio online siempre ha sido una de las principales áreas de negocio de la empresa. Es una visión que tuvimos en 2002 cuando apenas el resto de empresas se planteaba la opción de vender online. Actualmente supone más del 50% de nuestra facturación y se ha convertido en la mayor herramienta de comunicación de todas las acciones que realizamos.
¿Progresa mejor el fútbol sala que el fútbol?
Mejor, no; pero podríamos decir que progresa adecuadamente. Por ahora nos centramos en ser especialistas, contamos en nuestra plantilla con jugadores que actualmente militan en la primera categoría de este deporte para poder ofrecer a nuestros clientes el mejor asesoramiento del mercado. Sí es cierto que este año hemos apostado por este deporte al patrocinar al equipo de 1ª división D-Link Zaragoza mediante las equipaciones de la marca Taconni, creada por Soloporteros.
¿Cómo surgió la decisión de introducirse en el mundo del running?
Llevábamos pensando en este proyecto desde hacía muchos años. Disponámos de la logística adecuada, un equipo de diseño y desarrollo web, una buena relación con las marcas y el conocimiento del mercado online para abordar este proyecto. Sólo nos faltaba incorporar a nuestro equipo a profesionales del sector para ofrecer el mejor asesoramiento posible y, una vez con el equipo completo, nos lanzamos a la pista con la intención de crear algo nuevo. Y creo que lo hemos conseguido.
Web serie ‘runner’
¿La respuesta ha sido la esperada?
La respuesta ha sido magnifica. Creo que nos hemos integrado perfectamente en el mundo ‘runner’. En tan sólo un año hemos creado una web serie llamada “Run Hermano”, para la revista Runner’s World; un proyecto donde cuatro personas que no habían corrido nunca nos mostraban su día a día hasta alcanzar la meta de cubrir una carrera de 10 kilómetros tras dos meses de preparación. Hemos estado en las principales carreras populares de España, participando activamente con reportajes, personalizaciones de material, sorteos… Y seguimos siendo de las pocas tiendas que participa activamente en las redes y crea vídeos de análisis de material donde explicamos al detalle las principales zapatillas del mercado.
¿Veremos próximamente tiendas físicas de Meta Running?
Por ahora, seguimos desarrollando el proyecto online, pero no descartamos abrir tienda físicas en un futuro próximo.
Accede a la entrevista completa en Diffusion Sport nº 478
