Entrevista al consultor internacional Joaquín Gallego
Producción altamente competitiva y en la Unión Europea. Esto es lo que ofrece básicamente Udevelope, firma de consultoría que lidera Joaquín Gallego y que ofrece un asesoramiento completo a aquellas compañías del sector deportivo interesadas en fabricar en Rumanía; un país que brinda interesantes oportunidades de negocio «pero que presenta unas especiales particularidades que reclaman ir de la mano de alguien que conozca perfectamente el terreno», afirma este profesional que, a sus treinta años de experiencia como consultor suma también el haber vivido durante año y medio en este país de la Europa oriental y mantener estrechos lazos con la Escuela Rumana de Gimnasia de la que salieron figuras míticas como Nadia Comaneci o Andrea Raducan.
¿Tan interesante resulta fabricar en Rumanía?
Si se conocen los entresijos de este país, sí. La zona de Timisoara, por ejemplo, presenta unos precios muy superiores en mano de obra, impuestos o edificios que en Hunedoara. En este departamento del centro de Transilvania los precios son tan competitivos como los asiáticos con la salvedad que, al tratarse de un país que pertenece a la Unión,el producto puede comercializarse perfectamente con la etiqueta “made in Europe”. Estamos hablando de un país que se halla a un par de horas de vuelo de España y al que por carretera apenas se llega en un par de días.
Eso repercute también en la agilidad del servicio.
Por supuesto, se recortan los plazos de entrega de manera considerable. Pero también se superan problemas idiomáticos, pues al tratarse de un país en el que se habla una lengua románica, resulta mucho más fácil entenderse. Al margen que es un pueblo muy agradable y trabajador.
¿Rigurosos? ¿Cumplidores? ¿Estamos hablando de profesionales fiables en cuanto a calidad?
Son profesionales cumplidores cuando se les trata con honestidad. Solo reclaman ser correspondidos con la misma moneda. En cuanto a calidad, cabe señalar que materiales, componentes y tejidos para la confección y para la fabricación de calzado deben aportarla las propias firmas. Esto les permite controlar al máximo la calidad. Marcas de lujo tan prestigiosas como Armani o Louis Vuitton ya han recurrido a esa opción. Muchas firmas alemanas, inglesas… se han instalado ahí. Solo faltan las españolas.
Servicio personalizado
¿En qué consiste exactamente el servicio que ofrece Udevelope?
Ofrecemos un servicio personalizado, adaptado a las necesidades de cada empresa. A partir de ahí, estudiamos las mejores opciones. Hay compañías que desean implantar su filial en Rumanía. A ésas también les podemos asesorar en todo: desde la constitución de la sociedad, hasta la localización o construcción de la sede, la contratación de personal… Y aquellas que desean simplemente producir en ese país las acompañamos a visitar distintas plantas de producción, para que puedan comprobar in situ la competitividad de las mismas. Les asesoramos en lo que respecta a fiscalidad, a subvenciones… También a nivel bancario o contable, por las particularidades de este mercado.
¿Producir en Rumanía es, pues, garantía de éxito?
En última instancia, el éxito depende de la compañía. Si ésta es seria y desea hacer buenos negocios, en Rumanía encontrará interesantes oportunidades para ello. Puedo decirle que he acompañado a algunos empresarios que eran reticentes a fabricar en Rumanía y que han quedado extraordinariamente sorprendidos.
Su papel no difiere mucho del que puede ofrecer una misión comercial del Icex.
Tenga en cuenta que los hombres de negocio no son funcionarios. Los funcionarios no suelen verificar las informaciones y las bases de datos. Nosotros brindamos a los empresarios información real, útil y valiosa para sus negocios.
