Entrevista a Benjamin Nazarian, director general de Therabody
Therabody ha introducido un nuevo concepto en el sector del deporte, como es la terapia percusiva, que facilita la recuperación del deportista y le aporta bienestar tanto durante la práctica de la actividad como después de la misma. La firma, fundada por el doctor Jason, se ha convertido en todo un revulsivo en la industria deportiva.
A esa revolución ha contribuido la alianza tejida por Therabody con algunos destacados deportistas o clubes, entre ellos Maria Sharapova, que aparece en la fotografía junto al propio doctor Jason (a la derecha) y el director general de la compañía, Benjamin Nazarian (a la izquierda), o el Real Madrid. La política de colaboración de la firma, no obstante, se aleja de la habitual de otras enseñas, que recurren a patrocinios económicos para conseguir sumar embajadores.
Benjamin Nazarian nos habla en esta entrevista de la positiva evolución experimentada por la firma en el último ejercicio así como de las expectativas que se abren con los últimos convenios alcanzados con relevantes deportistas.
«Estamos presentes en más de 60 países»
¿Qué evaluación le merece este año que acabamos de dejar atrás?
Nadie podría haber predicho el 2020 y los desafíos personales y empresariales que ha comportado. En Therabody, como la mayoría de las marcas, tuvimos que dar un giro en marzo y posponer varios de nuestros lanzamientos planeados para ese mes, incluyendo el relanzamiento de la marca y el lanzamiento de nuevos productos en fechas posteriores. Sin embargo, durante ese difícil momento tuvimos la oportunidad de apoyar a nuestra comunidad y centrarnos en iniciativas de devolución, como la donación de dispositivos Theragun a hospitales de todo el Mundo, así como la creación de programas sociales atractivos que contribuyeron a cohesionar a nuestra comunidad virtualmente durante la etapa de confinamiento. Teniendo en cuenta toda la incertidumbre, nos sentimos afortunados de haber experimentado un tremendo crecimiento en el 2020. Ahora estamos presentes en más de 60 países, hemos abierto oficinas internacionales y hemos anunciado ilusionantes asociaciones internacionales, entre ellos el alcanzado con el prestigioso Real Madrid Club de Fútbol, así como también el alcanzado con el jugador del Liverpool Trent-Alexander Arnold.
«Ahora trabajaremos juntos para cultivar una cultura de bienestar dentro y fuera del terreno de juego»
¿Cuál es el objetivo que persiguen con esa alianza con el Real Madrid?
El año 2020 fue sólo el comienzo para nosotros en términos de esponsorizaciones. Al explorar dichas colaboraciones, nos aseguramos de que se basa únicamente en una verdadera adopción e integración de nuestros productos. No creemos en pagar para ser patrocinadores y pagar a los atletas y equipos para que utilicen nuestros productos. En cambio, preferimos invertir esfuerzos en detectar equipos que ya utilizan nuestros artículos. A partir de ahí, empezamos a colaborar y a trabajar juntos para crear programas significativos y personalizados basados en la salud general de los equipos, la prevención de lesiones y los objetivos de recuperación. En el caso concreto del Real Madrid, los jugadores han estado utilizando Theragun como parte de sus protocolos de entrenamiento y recuperación diarios durante los últimos años. Ahora trabajaremos juntos para cultivar una cultura de bienestar dentro y fuera del terreno de juego entre sus jugadores, personal y su amplia comunidad para impulsar la salud y el rendimiento general de los jugadores. Próximamente, durante este 2021, anunciaremos nuevas e ilusionantes esponsorizaciones en esa misma línea.
«En noviembre de 2020 adquirimos RP Sports y su tecnología clínica de compresión neumática, RecoveryPump»
¿Al margen de este patrocinio, que más destacarían de este último ejercicio?
El 2020 fue un gran año para nosotros. Pasamos de Theragun a Therabody en mayo, sentando las bases del ecosistema de productos y contenidos que hemos desarrollado y seguimos desarrollando. Junto con nuestra nueva marca, lanzamos nuestra cuarta generación de dispositivos de Terapia de Percusión Inteligente de Theragun, respaldados por la investigación, introdujimos la primera línea CBD orgánica certificada por la USDA TheraOne, y en noviembre de 2020 adquirimos RP Sports y su tecnología clínica de compresión neumática, RecoveryPump, que planeamos relanzar a finales de este año.
¿Qué supone incorporar esta tecnología clínica?
Con la expansión a la compresión neumática, estamos ampliando nuestro conjunto de soluciones de bienestar y proporcionando a todo el mundo formas fácilmente alcanzables de aliviar el dolor y cuidarse de sí mismos de forma natural y en la comodidad de su propio hogar.
«España es un mercado muy importante para nosotros»
La expansión cosechada en este último año por parte de su compañía ha sido considerable…
En el último año, Therabody ha ampliado su presencia internacional; tanto a nivel de puntos de venta como en nuestras esponsorizaciones. A finales de 2020, abrimos oficinas en Shanghai, Londres y Dublín, y tenemos planes para abrir más en el próximo año, incluyendo Barcelona. España es un mercado muy importante para nosotros, ya que hemos entrado en un número importante de figuras, incluyendo El Corte Inglés, Sprinter, Tradeinn y Deporvillage, entre otros. Estamos deseando no sólo aumentar nuestro número de clientes en España específicamente, sino en toda Europa, el Reino Unido y Australia, con ambiciosos planes para explorar nuevos mercados a medida que transcurra el año.
