Entrevista a Juan Francisco García, nuevo director comercial de Paredes
Calzados Paredes acaba de incorporar a un nuevo director comercial. Se trata de Juan Francisco García, profesional que regresa al mercado del deporte en el que ya desarrolló una dilatada trayectoria. La firma ilicitana, que además de sus zapatillas deportivas cuenta con una amplia oferta de calzado de outdoor, quiere volver a pisar fuerte en el mercado. El nuevo director comercial llega a la compañía con el propósito de recuperar aquel esplendor del que gozaba Paredes en la década de los 70, cuando sus modelos se hallaban entre los más codiciados por la juventud de nuestro país.
¿Qué supone para usted asumir la dirección comercial de Paredes?
Sin duda, constituye un reto enorme en lo personal y profesional; un desafío muy ilusionante poder liderar el departamento comercial de esta marca.
Reposicionamiento y reconocimiento de marca
¿Cuáles son las prioridades que se propone en Paredes?
Las prioridades se sitúan, básicamente, en el reposicionamiento y el reconocimiento de la marca dentro del sector del deporte.
En su opinión, ¿dónde residen los valores diferenciales de Paredes frente a sus competidores?
Estamos hablando de una empresa que cuenta con más de 65 años de experiencia en el calzado deportivo y que atesora un enorme know how corporativo y estratégico en el sector del calzado, tanto de deporte, como de calle y de seguridad.
¿Cómo está resultando este primer semestre para la marca?
Estamos asistiendo a un año ilusionante a la vez que nos enfrentamos a una ardua y ambiciosa labor en estos meses de preparacion de la estrategia para nuestro nuevo proyecto. Estamos, también, invirtiendo tiempo en la creación de la nueva red comercial de deporte, seleccionando a los profesionales más competentes del sector.
«Las mejores alegrías son las de nuestros clientes»
En este momento, ¿cuáles son las líneas que están aportando mejores rendimientos?
Las mejores alegrías son las de nuestros clientes, y éstas, ahora mismo, se hallan en el área del trekking y el outdoor.
¿Qué representa el outdoor para Paredes?
Para Paredes supone un alto porcentaje dentro de nuestras lineas. En este momento, estamos acometiendo unaampliacion de este segmento con el desarrollo de nuevos diseños y la incorporación de materiales técnicos.
¿Qué diagnóstico realiza del sector del outdoor?
Se trata de un sector al alza, que presenta un alto potencial tanto para nuestra marca como para el conjunto del el sector del deporte.
Especialización, trato directo y apoyo al retail, claves
¿Qué futuro visualiza para este sector, el del deporte?
Dentro del contexto de enorme globalización al que estamos asistiendo en el mercado, con el predominio de las grandes marcas, tengo la convicción que, con especialización, trato directo y apoyo al retail, las marcas más modestas podemos aspirar a nuestro nicho de mercado.
¿Qué puede esperar de Paredes ese retail al que alude?
El retail debe saber que en Paredes va a hallar producto permanentemente actualizado y pensado para conseguir un buen ‘sell out’, un buen margen comercial y múltiples herramientas para ayudar a la venta a través de diferentes estrategias y acciones promocionales.
¿Qué porcentaje representa para Paredes el público femenino?
Aproximadamente un 50% de la colección está concebida para este publico.
Futuras participaciones feriales
¿Tiene previsto Calzados Paredes el regreso a ferias profesionales en calidad de firma expositora?
Sí, por supuesto. Es parte de la estrategia de expansion de Paredes; no solo a nivel nacional, también en internacional
¿Con qué nos sorprenderá Paredes a corto o medio plazo?
Paredes está llamada a recuperar el mayor protagonismo en el mercado; a tener la repercusión en el mercado de la que ya gozó en sus mejores momentos. Para ello, contamos con la ayuda de nuestros clientes y de nuestra red comercial para lograrlo
