Entrevista al jefe de Ventas de Lotto en España
José Antonio Galán asumió esta primavera el liderazgo de Lotto en España. El nuevo jefe de Ventas de la firma italiana afronta este nombramiento con ilusión. «Aceptar la responsabilidad de dirigir una marca tan importante y con tanta historia como Lotto es el mayor reto de mi carrera profesional -declara Galán-. Un reto que estoy seguro de llevar a buen puerto con las armas que Lotto pone al alcance de todos aquellos que formamos parte de la familia Lotto Sport España».
¿Cuáles serán las prioridades de Lotto España en esta nueva etapa?
Las prioridades pasan mantener y desarrollar la presencia y calidad de la distribución, aprovechando la profundidad de líneas con las que Lotto cuenta. Convirtiéndonos en un referente en el mercado español, donde siempre hemos sido una marca muy valorada.
Cuidar la calidad de la distribución
¿Qué objetivos tiene marcados para este ejercicio?
Hay muchos objetivos marcados ya que la empresa está realizando cambios en todos sus departamentos. Como hemos comentado anteriormente, uno de los principales, es aumentar nuestra presencia en la distribución, pero siempre cuidando la calidad de ella. También muy importante, es dar a conocer al mercado una de las grandes apuestas de la marca, como es nuestra línea Life’s, una línea dedicada a la actividad del bienestar, al deporte no competitivo que se practica para ponerse en forma de manera relajada, para divertirse y para cuidarse. El deporte como estilo de vida. Los productos cuentan con una inspiración deportiva a la vez que reinterpretan cánones y lenguajes típicamente lifestyle. Además, Lotto ha desarrollado para la temporada SS18 una colección especialmente dedicada al pádel, textil y calzado para hombres y mujeres. Integra perfectamente la oferta técnica de tenis. Una unión perfecta: la disciplina deportiva típica de España con el diseño italiano, la pasión y la innovación en las colecciones. La colección de Teamwear FW17 es la respuesta de Lotto a la amplia demanda de mercado para suministros a los clubes deportivos. Un equipo de profesionales y una estructura corporativa dedicada exclusivamente a satisfacer la necesidad del sector deportivo en total armonía con los socios de ventas: desde el diseño hasta la producción, desde el pedido hasta la entrega al punto de venta, cada actividad se lleva a cabo con el único objetivo de proporcionar un servicio excelente durante todo el proceso.
¿En qué líneas va a poner el acento Lotto próximamente?
Lotto tiene una de las más amplias líneas del mercado, pero si hay una que experimenta un mayor crecimiento en nuestro catálogo es la del bienestar, por lo que hemos desarrollado nuestra línea Life’s. Esta gama sorprenderá a todos por su marcado acento en la calidad y diseño, escuchando al mercado que está demandando nuevos modelos para diferenciarse en un mercado cada vez más saturado de las mismas marcas y modelos. A la vez pondremos especial énfasis en potenciar la línea para clubes deportivos, la Teamwear FW17; y también en la línea de pádel en la colección de SS18, donde se unirá la máxima calidad del diseño italiano con las necesidades más técnicas de ambos deportes. También queremos darle especial protagonismo a la línea Active, así como a la de Fitness y a la Gama Femenina. Asimismo en el resto de líneas, Lotto ha realizado grandes desarrollos de productos que a todos sorprenderán durante la próxima presentación de la colección SS18.
«Lotto presta especial atención al reclutamiento de jóvenes talentos»
De cara a esta próxima temporada, ¿cuáles serán las principales acciones de patrocinio a nivel deportivo?
En la actualidad la empresa realiza fuertes inversiones en patrocinios a nivel internacional y también en España donde estamos muy presentes en el mundo del fútbol, fútbol sala, tenis y pádel. Actualmente patrocinamos a más de 200 jugadores de fútbol como Toquero, Coke y más de 100 equipos en todo el mundo como Genova, Hoffenheim. En el fútbol sala con Magna Gurpea que jugó en la Copa del Rey, el jugador de pádel y número 5 del mundo Matías Díaz, y claramente en el tenis con tenistas como David Ferrer, Carla Suarez Navarro y muchos más. Pero Lotto presta especial atención al reclutamiento de jóvenes talentos, respaldando además una intensa actividad de promoción local, mediante la cual innumerables atletas lucen los productos de la marca. Entre las estrategias de la empresa, está el apostar por crear una relación estrecha con influencers y bloggers para potenciar nuestras líneas del bienestar y moda que nos ayudaran a tener una mayor presencia en el mercado a través de nuevos puntos de ventas más especializados.
¿Cuáles son los valores diferenciales de Lotto?
Su larga trayectoria en el mercado internacional acompañando a algunos de los mejores deportistas de todos los tiempos. Todo esto marcado por un ADN italiano que nos ha hecho ser diferentes en el sector del deporte y tener nuestra propia personalidad, haciendo que la marca se perciba con una de las grandes, aportando valores como la esencia italiana, el diseño y la innovación de producto.
¿Qué puede esperar la distribución deportiva por parte de Lotto?
En estos tiempos de tantos cambios, nosotros buscamos compañeros de viaje para poder ofrecerles una marca internacionalmente conocida con 44 años de experiencia y presencia en 110 países. Un valor añadido muy importante para nuestros clientes que no muchas marcas pueden presentar.
«El mercado no te permite llegar tarde a los cambios»
¿Cuál es su diagnóstico sobre la situación del mercado deportivo?
El mercado del deporte actual está evolucionando a un ritmo muy rápido y todos los actores de este sector debemos estar preparados para adaptarnos a los cambios que se aproximan porque el mercado no te permite llegar tarde a los cambios. En ese sentido Lotto está poniendo mucha atención en escuchar al mercado e interpretarlo para dar al consumidor lo que está solicitando pero con ese toque diferente que nos ha hecho ser una empresa de referencia en el sector durante los últimos años.
¿Hacia dónde se encamina este sector?
Este sector se encamina hacia una mayor especialización y profesionalización, apoyado con una mayor presencia online y redes sociales.
¿Con qué nos sorprenderá Lotto a corto o medio plazo?
Uno de los principales objetivos de la empresa está relacionado con la línea performance, en particular con el tenis y con una nueva colección de pádel para SS18, aprovechando nuestra gran experiencia en el mundo del deporte, habiendo acompañado a algunos de los mejores deportistas de la historia desde nuestro nacimiento en 1973. Además, tenemos pensado incorporar en la colección Life’s, una línea dedicada al bienestar, al deporte no competitivo que se practica para ponerse en forma de manera relajada, divertirse y cuidarse; para disfrutar e incorporar el deporte a nuestro estilo de vida. Los productos cuentan con una inspiración deportiva a la vez que reinterpretan cánones y lenguajes típicamente lifestyle. La empresa va a destinar mucho esfuerzo y recursos a la línea del bienestar en la colección de calzado y textil SS18 para hombre y mujer como un referente en el mercado europeo, aprovechando al máximo nuestro ADN italiano y ofreciendo una gran calidad para el disfrute del mercado. Esta importante apuesta ya se ve reflejada en la nueva colección de SS18 donde habrá importantes novedades que sorprenderán al mercado.
