La mayoría de los clientes de Hi-Tec no suelen adquirir calzado para subir al Everest o para actividades parecidas. Al contrario, muchos de ellos, amantes de la montaña, aprovechan su tiempo libre para recorrer senderos, caminar y disfrutar de la naturaleza, transitar por la ciudad, dar un paseo con el perro en un parque o salir a hacer “la ruta del colesterol”.
Por todo ello, Hi-Tec potencia su imagen de marca con un nuevo lema “Comfortable Anywhere”. Fortalece de esta manera su posicionamiento como marca outdoor, animando a las personas a interactuar con la naturaleza y disfrutar de su tiempo libre, independientemente del lugar que elijan para ello.
Según estudios de mercado, la mayoría de clientes que compran calzado de montaña no lo usan para actividades muy exigentes. Aunque son muchos los que durante el fin de semana acuden a la montaña a recorrer senderos o a correr, cada día son más personas las que cambian su manera de interactuar con la naturaleza y aprovechan sus ratos libres con fórmulas más “soft”.
Un uso más cotidiano
Incluso, actualmente, la utilización de este tipo de calzado se inclina hacia un uso más cotidiano, encajando perfectamente con los looks outdoor del día a día y siendo un complemento perfecto de las tendencias de moda. Este tipo de composiciones más “urban” utilizan esta modalidad de calzado para aportar comodidad, fiabilidad, diseño y estilo a las pisadas más urbanitas.
Tanto para el tiempo libre, como para los looks que utilizamos semanalmente, esta nueva tendencia se ha convertido en una manera de vestir. Tradicionalmente el calzado outdoor era utilizado, casi exclusivamente, por la gente que buscaba un producto muy técnico y específico para ciertas actividades, pero en la actualidad, forma parte de un vestuario más cotidiano, que enamora a todo tipo de público. El confort, la transpiración y la impermeabilidad se convierten en valores añadidos para muchos de los usuarios.
Hi-Tec ha comprendido este cambio y por ello está modernizando sus diseños y cambiando la manera como los presenta. Asimismo, ha adaptado sus tecnologías para proporcionar productos que garanticen comodidad y ofrezcan las prestaciones necesarias para andar seguros en cualquier lugar. La firma centra su misión en ofrecer productos a precios honestos para que la gente pueda disfrutar cada día las mejores experiencias en cualquier lugar que se encuentre.
Nuevos clientes que ven una óptima opción para sus negocios
Roberto Fernández, consejero delegado de Hi-Tec España, en una reciente entrevista a Diffusion Sport, afirmó que las líneas multisport, adventure travel y sandals de la marca están funcionando perfectamente, logrando nuevos clientes que han visto en estas líneas una excelente opción para sus negocios debido al creciente número de usuarios que utilizan calzado outdoor cada día.
Por ello, la marca presenta en las próximas campañas, otoño/invierno 2016 y primavera/verano 2017, modelos que son el resultado de una fusión de outdoor y estilo casual, ampliando y ajustando la oferta a diversos usuarios, sean profesionales o amantes del aire libre.
«De esta manera, se ofrece una alternativa ideal para el punto de venta que requiere este tipo de producto cada vez más demandado por los consumidores. Hi-Tec se reafirma como una excelente opción para aquellos comercios que ante este fenómeno se han visto en la necesidad de, adicional a la línea más técnica, introducir artículos nuevos para cubrir esta demanda», añadía Roberto Fernández en la entrevista a Diffusion Sport al ser consultado sobre las nuevas propuestas de Hi-Tec y su eficacia para el punto de venta.
Apoyo a la distribución
Junto a todo lo anterior la marca apoya directamente a sus distribuidores, trabajando con ellos codo con codo con el objetivo de llegar a los grupos de interés identificados por los departamentos de marketing y ventas. La finalidad es ofrecer un producto adaptado a la vez de impulsar la práctica de las actividades outdoor.
Los esfuerzos en este sector se dirigen a campañas de comunicación en medios digitales; colaboraciones directas con bloggers de viajes y moda, influencers y prescriptores de moda; y un pormenorizado trabajo en redes sociales. De igual manera se introducen nuevos elementos PLV para las nuevas colecciones que no pasarán desapercibidos en el punto de venta.
