La firma murciana introduce su calzado bajo la licencia de Teddy Smith
El sector deportivo cuenta con un nuevo y potente competidor en el segmento de calzado. Se trata de la firma murciana Xti, una compañía fundada a principios de siglo por Ángel Martínez y que, en poco más de un par de décadas, se ha convertido en una empresa de referencia en el mundo del calzado, desarrollando distintas marcas para atender públicos y necesidades diferentes.
«Los buenos resultados conseguidos en territorio galo
nos han empujado a extender el éxito de Teddy Smith a nivel europeo»
Una de las enseñas en las que la compañía tiene depositadas mayores expectativas reside en Teddy Smith. «Disponemos de la licencia para la producción de calzado de esta firma textil francesa fundada en 1989», ha explicado a Diffusion Sport Xavi Hurtado, agente de Ventas que se incorporó a Xti el pasado mes de mayo con el objetivo de introducir las propuestas de la empresa en el mercado deportivo. Inicialmente, las sneakers de Teddy Smith se comercializaron en Francia, «pero los buenos resultados conseguidos en territorio galo nos han empujado a extender el éxito a nivel europeo», ha declarado José Miguel Martínez, Sales Area Manager de Xti, en el marco de MICAM Milano.
Xti es expositor habitual de la feria internacional de calzado, donde, un semestre más, la empresa murciana contó con el espacio más amplio del certamen, con 280 metros cuadrados de exposición divididos en dos stands y dando visibilidad a las marcas Carmela, Refresh y Xti (incluyendo la versión infantil Xti Kids), además de exponer, asimismo, algunas de las propuestas de Teddy Smith. «En futuras ediciones, la intención es otorgar mayor protagonismo a Teddy Smith en la feria, a fin de poner en valor sus atractivas propuestas», ha informado en el mismo stand José Ramón López, quien también pilota el proyecto de introducción del calzado bajo la marca gala en el mercado deportivo.
Oferta para hombre y mujer
A pesar de que la oferta textil de Teddy Smith se orienta principalmente a caballero, y que las propuestas de calzado inicialmente se concentraron en este tipo de consumidor, «en la actualidad, la oferta se reparte a partes iguales entre hombre y mujer -ha explicado José Ramón-. Teddy Smith aporta un estilo deportivo y atrevido, que sin duda será muy interesante para el retail de deporte».
Por su parte, Xavi Hurtado subrayaba otros puntos fuertes a tener en cuenta por los detallistas a la hora de valorar la introducción de la marca a su surtido: «Estamos hablando de un producto con un extraordinario diseño, a un precio muy competitivo y que cuenta con la fiabilidad en el servicio de una empresa solvente como Xti, una de las compañías más potentes de calzado de nuestro país, el tercer grupo exportador en esta categoría del mercado ibérico».
70% en exportación
Presente en más de 60 países, la exportación representa en torno al 70% de la cifra de negocio de este fabricante que produce cerca de diez millones de pares de calzado al año. «Nuestros principales mercados en el exterior son Italia, Francia, Irlanda y Alemania -revelaba José Miguel Martínez a Diffusion Sport-. Estamos introducidos en prácticamente toda Europa, en Sudamérica y en Canadá. Aunque Estados Unidos no constituye una prioridad, es un mercado al que no renunciamos, como lo prueba nuestra participación en la feria de Miami».
José Miguel añadía que «la relación calidad-precio y el diseño son los principales aspectos que se valoran en el mercado exterior, aunque también la comodidad. Asimismo, el servicio postventa que proporcionamos es algo que nuestros clientes tienen muy en cuenta, pues hallan un gran respaldo en nuestra compañía».
Unas 5.000 referencias
Las colecciones de las distintas marcas aglutinan unas 5.000 referencias, 1.500 de las cuales corresponden a Xti, que concentra el 60% de la cifra de negocio, mientras que Refresh aparece en segundo lugar con en torno al 30% de las ventas. Tanto Xti (incluyendo su línea infantil) como Refresh forman parte de la estrategia de la compañía para su introducción en el sector deportivo, donde diversas activaciones y recursos de marketing para apoyar al retail, incluida posiblemente la incorporación de un embajador que respalde la marca Teddy Smith, del mismo modo que Xti goza de la proyección que le proporciona la cantante argentina María Becerra o que Refresh se aprovecha de la notoriedad de la artista Mar Lucas.
El objetivo en el primer año consiste en la introducción en 200 puntos de venta. «Las expectativas son positivas, pues estamos en pleno crecimiento. Somos la principal marca de moda en tema sintético y nos hemos ganado la confianza del mercado tanto por el estilo y confort de nuestros productos como por la eficiencia en el servicio», afirmaba José Miguel Martínez, quien asimismo valoraba positivamente la presencia en MICAM Milano: «Es la feria de calzado más importante de Europa; un punto de encuentro imprescindible para atender tanto a nuestros clientes y distribuidores como a otros potenciales que se interesen por nuestros productos y nuestras marcas. Se detecta mejor ánimo en el sector, pues muchos clientes que en ediciones precedentes albergaban dudas, este año han decidido venir».
«Aspiramos a conseguir un crecimiento este año en torno a un 20%»
José Miguel mostraba especial optimismo a la hora de valorar la evolución de la compañía. «Aspiramos a conseguir un crecimiento este año en torno a un 20%, después que el pasado ejercicio logramos un incremento del 10%. Vemos ese objetivo alcanzable, pues confiamos que el comportamiento de la campaña de invierno será mejor que la de verano».
