La central suma 7 adhesiones en sus jornadas de compra
Las jornadas de compra de Atmósfera Sport, celebradas en sus instalaciones de Silla (Valencia) entre el 18 y el 20 de enero, se saldaron con la adhesión de siete nuevos socios, «lo que supone un récord en una convención», ha manifestado a Diffusion Sport un satisfecho José Ramón Manzanares, director general de una central que el pasado año mantuvo estables sus ventas en los 23 millones de euros. El ejercicio se culminó con 251 socios y más de 300 puntos de venta tras haber conseguido 22 incorporaciones a lo largo de 2017.
“Si todo parece bajo control, es que no vas lo suficientemente rápido”
En la cita profesional participaron 180 tiendas y medio centenar de proveedores, que en general registraron unas programaciones estables con una ligera tendencia al alza. La frase del piloto Mario Andretti “Si todo parece bajo control, es solo que no vas lo suficientemente rápido” inspiró esta convención, culminada con a habitual cena sabatina de confraternización en Los Jardines de La Hacienda, en El Puig (Valencia) a la que acudieron un total de 170 personas. «Una invitación a apostar por el crecimiento», justificó José Ramón Manzanares, quien vaticina para este 2018 un crecimiento del 10%.
Dicho comportamiento se basa en el crecimiento orgánico, pues la central aspira a consolidar el número de socios y puntos de venta. «Queremos crecer en calidad, en imagen, fortalecer el grupo en base a disponer de mejores establecimientos y labrarnos un posicionamiento de futuro. No buscamos adhesiones sin más, sino socios afines a este proyecto y que aporten al colectivo».
Torrevieja acoge la 4ª tienda de Atmósfera Sport Black
Atmósfera Sport también desea impulsar el ecommerce, con un sistema que respete al socio del área de influencia donde tiene el origen cada compra y beneficiando, también, a aquel comerciante que cuenta en su stock con el modelo solicitado y puede facilitárselo a aquel. Todo ello consolidando el almacén de la central para que revierta en el buen funcionamiento de la web, que permitirá al consumidor conocer la disponibilidad absoluta del producto gracias a la centralización de datos. Este sistema tiene como piloto de pruebas las tiendas Black, que actualmente comparten la información del almacén central con el del flamante punto de venta valenciana de Torrent.
Este formato de establecimientos de sneakers y moda deportiva asistirá a finales de marzo a la inauguración en Torrevieja de su cuarto local, según informa Benja Gimeno, director del proyecto Black. «Se trata de una tienda de 90 metros cuadrados que se beneficiará de una tipología de consumidor muy interesante, como es el turista de alto poder adquisitivo que frecuenta la localidad. El objetivo este año es alcanzar los 8 puntos de venta. Estamos seleccionando los mejores proyectos, priorizando los comerciantes afines al proyecto de Atmósfera Sport, dadas las limitaciones de producto por parte de los proveedores».
Resultados espectaculares en Málaga
Benja manifiesta que existen varias solicitudes para optar a la apertura de una tienda Atmósfera Sport Black. «Durante esta convención, más de una veintena de socios han aprovechado para visitar el local de Torrent, que ha causado sensación. Por otra parte, el punto de venta que abrimos recientemente en Málaga ha arrojado unos resultados espectaculares durante la campaña de Navidad».
Una vez cerradas las jornadas de invierno, la dirección de la central ya piensa en la próxima convención, a celebrar entre el 19 y el 21 de julio. No será una cita cualquiera, pues se trata de la número 40, que además coincide con el 30º aniversario de la agrupación. Por ello, desde la central se estudia la posibilidad de celebrar un evento extraordinario que incluiría la cena de confraternización y que se trasladaría al viernes día 20. Pero ésa ya será otra historia en la de una enseña que aspira «a convertirse en la preferida de los consumidores a través de las facilidades que podamos darle».
La voz del socio
Montse Santiago
Deportes Maniotas
Pobra do Caramiñal (Coruña)
El objetivo en esta convención es centrarme más en las programaciones, porque el mercado está complicado. Las ventas online están afectando al dinamismo del negocio. Lo que mejor está funcionando es el calzado, especialmente los modelos de Adidas Originals. En cambio, el fútbol, en especial las botas, no está arrojando buenos resultados. Llevamos una decena de años con Atmósfera Sport y valoro especialmente el servicio que nos prestan.
Gustavo Corrales
Atmósfera Sport
Marbella (Málaga)
Es la tercera convención a la que asistimos y lo hacemos con la intención de programar más y con mayor conocimiento, pues sabemos cuáles son los productos que funcionan mejor. También queremos ver nuevas marcas. Venimos con el animo optimista, pues la tienda va creciendo después de abrirla en mayo de 2016 de la mano de Atmósfera Sport. Valoramos la rapidez en atendernos, la claridad en la información y la confianza transmitida. Lo que más se vende en el punto de venta es el producto de moda, si bien el running está creciendo. Lo que más cuesta es el textil de niño.
Juanjo Pérez
Atmósfera Sport
Altea (Alicante)
Intentaré programar en línea con el año pasado, porque si bien las ventas funcionan bastante bien decidí cerrar una de las dos tiendas porque no se hallaba en el lugar adecuado y compré demasiado. Aun así, sopeso abrir un segundo punto de venta. Asics, Skechers y Champion me están funcionando muy bien; en cambio, las botas de fútbol plantean problemas, porque el consumidor anda buscando las últimas que lucen Messi y Cristiano y la renovación constante de Adidas y Nike comporta que los modelos que no hallan salida inmediata queden definitivamente estancados. Llevo 3 años con Atmósfera Sport, central de la que valoro especialmente la cercanía con el socio, pues se preocupan por él.
Ramón Cuesta
Deportes 501
Cádiz
He venido a las jornadas para programar más o menos lo mismo y quedarme con los mismos proveedores, pero al final he comprado más de lo previsto. No podemos quejarnos de cómo funciona la tienda, a pesar que aspiro a más. Lo que mejor se está vendiendo es el textil, en especial sudaderas, chándales y pantalones. El calzado de gama alta plantea mayores problemas. Nos sumamos a Atmósfera Sport hace diez años y valoramos sobre todo el acceso que nos da a muchas marcas y los buenos descuentos que obtenemos.
Laura Cuevas
Atmósfera Sport
Cariño (Coruña)
Es nuestra primera programación, pues abrimos nuestra tienda el 7 de diciembre después que en el pueblo cerrara por jubilación la única tienda de deporte existente. Nos recomendaron que acudiéramos a Atmósfera Sport para empezar esta andadura. El acceso a una gran variedad de marcas nos convenció, así como contar con la experiencia contrastada en un sector que desconocíamos. Disponemos de un local propio de 300 metros, si bien hemos limitado la tienda a un tercio de la superficie, con una oferta multideporte centrada especialmente en fútbol, natación y Crossfit, que son las disciplinas más practicadas en el pueblo, donde existe un gran apoyo al comercio local, además de haber recibido el respaldo por parte del ayuntamiento. Por navidad, sobre todo hemos vendido prendas sueltas, zapatillas de primer precio para la actividad de personas de edad, botas de fútbol. Los artículos de natación de las marcas líderes han sido los menos demandados.
David Rocamora
Atmósfera Sport
Moratalla (Murcia)
Voy a programar en línea con el año pasado, ya que las ventas se mantienen estables. El calzado es lo que halla más salida en la tienda, en especial el de running y el de balonmano. Pero las gamas altas de cualquier categoría son poco demandadas. Llevo media docena de años en Atmósfera Sport, y lo que más aprecio de la central es su carácter humano, la atención prestada y su resolución de problemas.
Juan Pablo Gómez
Pathersports
Coslada (Madrid)
Es mi segunda convención y voy a programar más que el año pasado. Me sumé a Atmósfera el pasado mes de julio, tras haber abierto el negocio en 2015. Lo que mejor se vende en mi tienda son las zapatillas de primer precio, mientras que las prendas infantiles cuesta darles saida. Me sume a esta central por las facilidades halladas, en especia para el acceso a las marcas.
José Antonio Macías y Mónica Martin
Atmósfera Sport
Coria (Cáceres)
Hemos venido a la convención para formalizar nuestra adhesión ¡a Atmósfera Sport. En 2016 abrimos nuestra tienda, de 85 metros cuadrados de superficie de venta y que llega a los 250 con el almacén. Las condiciones expuestas por el director general nos convencieron, en especial la posibilidad de disponer de marcas a las que no accedíamos, pero también el contacto directo y la transparencia. Lo que vendemos con más facilidad es el calzado, pero el textil para niña presenta más dificultades. Vamos a mantener el carácter especialista de nuestra tienda, orientada al tenis, el pádel y el casual, pero vamos a complementarla con oferta multideporte. Ya disponemos de la cartelería corporativa exterior y en breve adecuaremos el interior.
Francisca Madrid Andreu
Colesport
Puerto de Mazarrón (Murcia)
Mantenemos el mismo ánimo de compra, si bien nuestra tienda se halla en la costa y la campaña de invierno no es tan potente como en verano. Vamos a apostar pos las mismas marcas. Disponemos de tres tiendas y lo que más se vende es Champion, por Precio; Vans, porque está de moda; y Adidas y Reebok, por las prestaciones que ofrecen sus productos. Las prendas de abrigo, en cambio, cuestan de más de salir de la tienda. Llevamos 18 años con Atmósfera Sport, valorando sobre todo las condiciones comerciales que nos ofrecen.
