Despertar interés, atraer y conquistar. Si éste constituye el gran reto para el detallista, en el caso del comerciante de deporte existe una necesidad para hacer lo propio con la mujer, pues el público femenino en ocasiones se muestra reticente a acudir a un punto de venta de artículos deportivos para cubrir las necesidades propias o, incluso, del resto de la familia. No hay que olvidar que sobre la mujer sigue recayendo en buena parte la gestión de los presupuestos domésticos, de ahí la importancia de que la tienda de deporte preste atención a este colectivo que, además, suele mostrar mayor generosidad en sus compras que el grupo masculino.
«Se evidencia el protagonismo de la mujer en deportes outdoor como el running, trail running y montaña»
A ello se le añade el cada vez mayor apego de la mujer al deporte. Raquel Luna, directora de Comunicación y Marketing de J’hayber, declara que, «desde antes de la pandemia, la mujer ha ido adoptando más protagonismo en el sector deportivo y ha sido tras el confinamiento, cuando se ha hecho más visible. En nuestro caso, hemos visto incrementarse la demanda de producto para el público femenino en pádel (zapatillas, faldas, palas, camisetas y complementos), además de haber más presencia de mujeres en torneos amateurs. También se evidencia el protagonismo de la mujer en deportes outdoor como el running, trail running y montaña, que se han fomentado de forma natural por los espacios abiertos sin riesgos de Covid y que son de práctica abierta sin necesidad de monitores. Y por supuesto, se mantiene su presencia en actividades indoor como el fitness, a las que se añade de forma predominante el pilates y yoga».
Por su parte, Luis Martínez, director comercial de Dicaltex, que comercializa marcas como Speedo, Ellesse o Berghaus, manifiesta que «la mujer, de un tiempo a otra parte, ha estado adquiriendo cada vez más protagonismo en el deporte. En el caso concreto de Speedo está al mismo nivel de importancia que los hombres».
«Otro de los factores principales es la influencia de la moda en la mayoría de los modelos»
Por todo ello, estas firmas miran de mimar este público y prestarle la debida atención. En el caso de Dicaltex, Luis Martínez afirma que «en las sucesivas colecciones de Speedo se puede apreciar el protagonismo que tiene la mujer y la atención que se le presta. Speedo apuesta por la mujer en todas sus categorías. Desde modelos de competición, pasando por modelos de entrenamiento hasta llegar a los más sofisticados y de confort. Otro de los factores principales que justifica la atención que se le presta a la mujer es la influencia de la moda en la mayoría de los modelos. No solo se buscan propiedades técnicas para alcanzar grandes marcas, sino que además estéticamente estén en consonancia con la moda. La mujer busca sentirse bien con los bañadores Speedo cuando intenta mejorar sus marcas».
También J’hayber destina atención a las mujeres, según subraya Raquel Luna: «El público femenino representa un alto porcentaje de las ventas en J’hayber y con un rango de edad muy amplio, que cubre desde los 30 años al público más senior. El producto para mujer requiere de mayor atención para lanzar al usuario amplias colecciones donde elegir, siguiendo las tendencias, aportando propuestas novedosas y ofreciendo las mejores prestaciones en comodidad. La familia que acoge la mayor parte de nuestra atención es la de “Comfort”, que incluye una plantilla de memory foam de diferentes densidades que mejora la amortiguación y la comodidad en el calzado, tanto para uso diario, como para fitness, jogging o walking».
Estamos centrando gran parte de nuestras acciones en promover el tráfico en el punto de venta a través de las redes sociales»
La alineación de intereses con el punto de venta resulta fundamental en la conquista de la mujer. Por ello, las marcas procuran apoyar la labor de los comerciantes en la tienda con iniciativas específicas que canalicen al público femenino hacia sus establecimientos. «Estamos centrando gran parte de nuestras acciones en promover el tráfico en el punto de venta a través de las redes sociales -informa la directora de Comunicación y Marketing de J’hayber-. Estamos invirtiendo grandes recursos en material gráfico atractivo para el usuario final, con el fin de poder captar su atención y facilitarle puntos de venta cerca de su ubicación para conocer el producto y probárselo. Sin ir más lejos, en la segunda quincena de octubre arrancamos una colaboración con una selección de influencers que mostrarán cómo son sus jornadas diarias con nuestro calzado. Y, por otra parte, una vez en tienda, seguimos manteniendo los PLVs con imagen de hombre y mujer con el producto puesto, con el fin de poder hacer más fácil la venta, incluso antes de probárselos».
En el caso de Speedo, el director comercial de Dicaltex explica que «normalmente nos apoyamos con los nadadores que están esponsorizados por Speedo para resaltar las bondades del producto. En este caso lo hacemos con la gran cantidad de “nadadoras” que confían en Speedo. Mireia Belmonte es nuestra mejor embajadora y desde hace muchas años lo ha estado siendo. En los puntos de venta utilizamos muy a menudo su imagen para promocionar nuestros productos. Recientemente han sido los Juegos Olímpicos de Tokio los que han mostrado la gran cantidad de mujeres que han ganado medallas utilizando bañadores y gafas de nuestra marca Speedo».
«Un modelo de montaña muy llamativo en edición limitada denominado “Art Painting”»
En cuanto a novedades orientadas a la mujer, desde J’hayber se resalta que «esta temporada traemos un modelo de montaña muy llamativo, es una edición limitada que hemos denominado “Art Painting” por su original diseño, además incorpora la tecnología Aqua Repellent que impide que el agua y la humedad llegue al interior, y las inyecciones laterales(Rubber Inj) hacen que sea un calzado ligero. También relanzamos el calzado de pádel para mujer con nuevas tecnologías adaptadas a su ergonomía y movimientos en pista. Y por supuesto, una colección de “Comfort” amplia y variada con calzado deportivo y sneakers para el día a día.
«Destacar un producto en concreto en Speedo resulta muy difícil -apunta Luis Martínez-. Yo me quedaría con el constante desarrollo en todas las categorías de la familia de mujer. A través de esto se aprecia lo extraordinariamente importante que significa la mujer para Speedo».
