La valoración de la marca por parte de los consumidores, cuáles son los productos que prefieren, por qué gama de precios se decantan… Las firmas han hecho balance de las preferencias del mercado, han analizado las tendencias y han desarrollado sus nuevas colecciones con el propósito de despertar la ilusión del público y generar tráfico en el punto de venta. Nuevos diseños y revolucionarias tecnologías forman parte de los nuevos modelos, destinados a satisfacer a los deportistas más exigentes y, también, a quienes gustan de vestir y calzar con espíritu y estilo deportivos. Las colecciones para la próxima campaña otoño/invierno ya están aquí.
Antes de descubrir qué preparan las firmas para el otoño/invierno 2017, analizamos las preferencias de sus consumidores. ¿Qué productos demandan más? ¿Optan por las gamas altas de precio o por las bajas?
Judit Redín, del departamento comercial de Uhlsport Ibérica, destaca como productos más demandados aquellos en los que sus marcas son «líderes y referencia para los usuarios»: guantes de portero en Uhlsport, zapatillas de balonmano en Kempa y balones de baloncesto en Spalding. Las ventas de esos productos se dan en todas las gamas de precios.
También tiene gran demanda su textil para colectivos: «El hecho de vestir a equipos profesionales de referencia y la alta calidad de nuestro textil hace que la venta sea muy importante», asegura Redín. En este caso, la demanda de Kempa y Spalding se da en las gamas alta y baja, mientras que Uhlsport vende más textil de precio de entrada.
Para Hi-Tec, la bota impermeable es un producto con mucha salida en otoño/invierno. «Sin embargo, en los últimos años, los cambios en las preferencias de los consumidores y las condiciones climatológicas durante las temporadas invernales han aumentado las ventas de zapatillas con membrana y bajos que ofrecen excelentes prestaciones», explica Jacqueline Vázquez, directora de Marketing.
Pese a contar con productos técnicos, los consumidores de Hi-Tec se inclinan por la gama de precio medio porque, en opinión de Vázquez, «ofrece excelentes resultados y no hay que rascarse el bolsillo para hacerse con un producto nuevo».
El artículo más demandado de Munich es el modelo G-3 de fútbol sala, tanto para adulto como para niño. Los usuarios «optan por gamas que estén dentro de un precio asequible, pero que no renuncien a la calidad y los buenos acabados», aseguran sus responsables.
Por su parte, Eduardo Eceizabarrena, country manager Iberia de Regatta, señala que sus productos con mejores ventas son los softshells, «en los que tenemos una gama de precios y usos muy completa. Estos últimos años también están funcionando muy bien los plumas y sintetices». Aunque sus consumidores optan por los precios más bajos, la marca va creciendo hacia la gama media.
En cuanto a Speedo, los usuarios piden todo lo relacionado con la natación de entreno y de competición. «Los más especialistas y de élite se centran en los bañadores LZR; el resto, en la amplia gama de productos de nuestra colección», dice Luis Martínez, director comercial de Dicaltex Internacional.
Sello de identidad
¿Qué es lo que más valoran de la marca tanto el vendedor como el consumidor? Las firmas responden.
Hi-Tec Sports
Jacqueline Vázquez
Somos una alternativa de calidad con un precio muy justo para todos. Nuestras colecciones incluyen productos para equipar a los usuarios en distintas actividades, asegurando siempre rendimiento y confort. Además, tenemos un servicio post venta que garantiza que siempre, tanto nuestros clientes como el consumidor final, estarán arropados en caso de necesitarlo.
Regatta
Eduardo Eceizabarrena
Lo más valorado por el vendedor es el buen sell out, gracias al precio, aportando un buen margen. El consumidor valora la gran calidad a buen precio.
Speedo
Luis Martínez
La calidad y el prestigio contrastado de la marca. Todo esto viene refrendado por la gran cantidad de deportistas de élite que eligen Speedo a la hora de utilizar un producto, ya sea en bañadores o en accesorios.
Munich
La durabilidad y la comodidad de nuestro calzado.
Uhlsport Ibérica
Judit Redín
Cuando un consumidor quiere un producto de buena calidad a un precio ajustado, sabe que en nuestras marcas lo va a encontrar. Y un servicio eficaz, con stock que garantiza las entregas cuando el cliente lo necesita.
Gregal Sport
Carles Villegas
Las novedades y ventajas que ofrecen las tecnologías en los esquís Elan. La constante evolución de nuestro producto lo hace muy atractivo para el consumidor final.
Scarpa
Marta Masdeu
De Scarpa, valoran la calidad, el diseño y, sobre todo, la comodidad del producto en todas las categorías.
Nordica
Nacho Duran
La principal virtud de nuestras botas es el confort, sin perder prestaciones de sujeción, estabilidad y precisión, y la facilidad en calzarlas. El consumidor lo percibe rápidamente a la hora de calzarse la bota y el vendedor, por los pocos problemas que tiene para poder venderlas y después de postventa.
Tendencias de diseño
Una vez analizadas las preferencias de los consumidores, preguntamos a las firmas por sus proyectos para la temporada otoño/invierno 2017. Nos cuentan, en primer lugar, cuáles son las tendencias en diseño y colores de su próxima colección.
«Tanto en Uhlsport como en Kempa hemos optado por diseños totalmente nuevos, jugando con líneas asimétricas y combinaciones de colores que oscilan entre lo clásico y lo rompedor, con colores fluorescentes o combinaciones de tonos diferentes -explica Judit Redín-. La nueva línea de Spalding es más sobria y con colores más clásicos, pero combinable con los modelos de streetwear ya existentes con un estilo moderno, desenfadado y juvenil».
En opinión de los responsables de Munich, las tendencias en diseño van hacia un solo corte: «Construcciones simples, que permitan minimizar el peso de la zapatilla y conseguir una sensación de segunda piel». En cuanto a los colores, «se opta por tonos sobrios o básicos y por estampados sutiles con un toque de color».
Hi-Tec presenta modelos muy versátiles. Según Jacqueline Vázquez, «tanto en la línea Trail OX como en otros modelos de la colección, la apuesta es de carácter innovador con un diseño que incorpora materiales nuevos y colores llamativos».
Por su parte, Luis Martínez diferencia los diseños y colores de las colecciones de baño de Speedo en función del tipo de consumidor. «Sculpture suele utilizar diseños y colores más sobrios porque se destina a señoras que necesitan confort y ajustes en las prendas -comenta-. En cambio, Fit usa modelos más juveniles y con colorido más contrastado».
Las colecciones de esquí comparten su apuesta por el color. «La gama de Dare2b es muy amplia y viva, propia del mundo del esquí», comenta su country manager en el mercado ibérico, Eduardo Eceizabarrena. En Scarpa, «siempre se evoluciona a partir de los Pantone de moda», explica Marta Masdeu, gerente de Iberovegas de Distribuciones. Y Nordica es «una marca de diseños sobrios, poco cargados, y con combinación de colores, donde predominan el rojo y el negro», sostiene su responsable comercial, Nacho Duran.
En cuanto a Elan, «la nueva colección viene con mucho colorido y tonos muy vistosos -anuncia Carles Villegas desde Gregal Sport-. La tendencia en diseño varía según la familia: monocolor con algunas trazas diferentes para los esquís de chica, bicolor o tricolor para los Amphibio o Explore y monocolor con tonos y logs agresivos para los Race».
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