Totalsport ha celebrado, entre el 15 y el 18 de enero, sus jornadas de compra para programar la campaña otoño/invierno 2017-18. La convención ha tenido lugar en las instalaciones que la central tiene en el polígono Argualas de Zaragoza.
Éstos son los testimonios, recabados por Diffusion Sport, de una decena de asociados que han participado en esta cita profesional:
Celia González
Deportes Mauri
Palma
Me propongo comprar más o menos igual que el año pasado. Las ventas en la tienda están siendo estables. A partir de la crisis decidimos especializarnos en fútbol, prescindiendo de algunas categorías integradas en la oferta multideporte como la natación o el textil. Lo que más comercializamos son equipaciones para colectivos, lo cual nos mantiene tan ocupados que ni tan siquiera pudimos celebrar como nos habría gustado el 25º aniversario de nuestra tienda, el pasado noviembre. Joma, Nike y Adidas son las principales marcas que comercializamos. El trato familiar es lo que más apreciamos de Totalsport, así como las facilidades que obtenemos al estar asociados al grupo y la libertad de compra que este nos dispensa.
Aquilino Ochoa
8ª Sport Tudela
Tudela (Navarra)
Aunque tengo la intención de programar por el estilo que hace un año, siempre acabará cayendo algo más en la cesta… El negocio está funcionando bien, sobre todo el calzado infantil de Munich o el de Asics. El de Mizuno es el que más nos queda en stock. También cuestan vender las réplicas de fútbol, pues el público ya no está dispuesto a pagar 85 o 90 euros por una camiseta. Lo mismo sucede con las botas de fútbol. Porcentualmente, comercializamos más calzado, pero durante la campaña navideña ha sido el textil el gran triunfador. Contrariamente a lo esperado, las rebajas han empezado bien. Llevo 4 años en Totalsport, cuyo principal valor para mí reside en la disponibilidad de marcas.
Junior López
Deportes La Bombonera
Ortigueira (La Coruña)
En esta ocasión voy a programar menos, porque si bien las ventas están resultando satisfactorias el pasado año me excedí y ahora corresponde corregir. Hace 16 meses que empecé con la tienda, de la mano de Totalsport, que me resulta de gran ayuda; en especial en su labor asesora a la hora de empezar. El calzado de moda es lo que mejor se vende, mientras que el fútbol cuesta más, en especial por la frecuencia con la que se cambian los modelos de bota. Las rebajas han empezado mejor que el año pasado.
Elisabet García
Teni Sport
Zaragoza
Voy a programar de manera diferente a la del año anterior; al mismo nivel, pero con otras marcas. Apuesto mayoritariamente por Nike y Adidas, porque están creciendo. Pero el año pasado New Balance estaba creciendo y ahora retrocede. También están bajando los modelos más básicos de Asics, si bien los más altos mantienen una buena respuesta. Asimismo, estaré atenta a las nuevas marcas que nos proponen. En nuestro negocio, centrado exclusivamente en calzado, lo que más vendemos es el producto intermedio entre el técnico puro y el de moda deportiva. Los modelos bajos de Asics son los que más quedan en stock. Las rebajas han empezado mal, pues se detecta poca afluencia de público; o tal vez es que mediáticamente se habían generado unas expectativas desproporcionadas. Acabo de asumir el negocio fundado por mi padre, que era el socio más antiguo de Totalsport. Desde sus inicios, hace 34 años, ya trabajaba con Mercatotal.
Josep Mª Martí
Bergkamp Sports
Deltebre (Tarragona)
Mi propósito es programar igual que el año pasado, pues la situación económica está complicada en nuestro entorno. Lo que más se vende son las zapatillas deportivas de moda. El running se viene manteniendo, pero al textil de mujer le cuesta encontrar salida. Las rebajas han empezado bastante bien. Llevo 9 años en Totalsport, un grupo muy transparente que nos asesora y nos ayuda a vender. Su equipo humano es excepcional, tanto a nivel humano como profesional.
Martí Dols
Refugi de Muntanya
Palma
Nuestro objetivo es introducir nuevas marcas, como Salomon, Petzl o Columbia. Hace año y medio que tomamos las riendas de una histórica y emblemática tienda de outdoor, con 37 años de trayectoria, y últimamente estamos doblando las ventas, después de habernos sumado, hace unos pocos meses a Totalsport. El grupo nos permite acceder a firmas que nos habían cerrado las puertas. Tenemos, asimismo, la sensación de formar parte de un colectivo que comparte los mismos objetivos. Lo que más vendemos es el calzado de montaña, las mochilas y los mapas. En cambio, la moda textil no halla salida en nuestro negocio. Por la tipología de producto que trabajamos, las rebajas no resultan relevantes en nuestro negocio.
Toni Díaz
Basket Store
Granollers (Barcelona)
Me sumé a Totalsport en septiembre de 2015 y es la primera vez que vengo a la convención. Es una oportunidad única de tener contacto directo con las nuestras, conocer el producto de primera mano y contar con el asesoramiento del personal de la central. Éste siempre me ha parecido muy profesional, y valoro que el grupo me brinde acceso a las marcas y que me guíe en las compras y la gestión de mi tienda, que está especializada en baloncesto. Me transmiten seguridad, al minimizar los riesgos y contar con su apoyo a nivel financiero, de surtido… La tienda está funcionando bien. Creo que el negocio especialista es menos complicado que el multideporte. En mi caso, lo que mejor vendo es el calzado; el de Nike es el más demandado, pero también se comercializa satisfactoriamente el de Under Armour.
Alfonso Chivite
Deportes Olimpia
Cintruénigo (Navarra)
Tengo la intención de programar en la misma línea e idénticas marcas, porque otras que podría plantearme, como Skechers, exigen unos mínimos que no puedo permitirme por el potencial de la pequeña población en la que me hallo ubicado. La tienda ha abandonado la fase de caída y, tras años de continuos descensos, las ventas se mantienen estables. Confío que en este ejercicio recuperaremos el crecimiento. El calzado es el producto que mejor se vende, más el de moda deportiva que el técnico, pues creo que este el público acude a comprarlo a las tiendas especializadas. Lo que más cuesta vender son los artículos de mujer, en especial los textiles. Tiendas de moda como Zara están introduciéndose en el sport y cada vez resulta más difícil competir con ellas. Las rebajas han tenido un arranque similar al del año pasado, pero ahora, como en todas las épocas hay descuentos, creo que ya no despiertan el mismo interés que antaño. Hace diez años que estoy en Totalsport, y lo más interesante de la pertenencia al grupo creo que es el acceso a las marcas y los descuentos que obtengo.
Ana Mª Vares
Vares Sport
Cangas de Narcea (Asturias)
Programaré como el año pasado y confiaré en las mismas marcas. La tienda, que es multideporte y con un espacio para la montaña, funciona bien. Sin embargo, es el producto de montaña el que halla más dificultades comerciales, en especial el calzado. Las rebajas han empezado bien, gracias a que se ha esperado a iniciarlas después de Reyes. Si hay algo que valoro en especial de Totalsport es el buen entendimiento que existe con los responsables de la central.
