Victoria halló en las condiciones climáticas un buen aliado para sus propuestas de calzado. «La prolongación de la primavera benefició a las ‘sneakers’», revelaba a Diffusion Sport el director comercial de la firma riojana, Claudio Ferreiro, en el stand que la compañía instaló en MICAM Milano. «El nuestro es un producto de continuidad y, aunque los ‘retailers’ puedan mostrarse insatisfechos con la temporada veraniega porque con el resto de artículos y de marcas puedan haberse visto penalizados, nuestras zapatillas han conseguido un buen comportamiento en la tienda».
«Hemos compensado la reducción de ventas en pares
con el incremento de los precios de nuestras colecciones»
Aun así, el mercado de la exportación está arrojando mejores resultados para Victoria que en España, donde la facturación se mantiene estable. «Estamos sufriendo el cierre de importantes cadenas de calzado. No obstante, hemos compensado la reducción de ventas en pares con el incremento de los precios de nuestras colecciones».
En el exterior, Victoria registró un crecimiento del 20% en el primer semestre. «Estamos experimentando fuertes crecimientos en Francia, Italia, Bélgica, Reino Unido, Alemania… en toda Europa, en general». La marca cuenta con presencia en 52 países, siendo Francia e Italia quienes lideran un capítulo, el exportador, que concentra el 70% del negocio de la compañía.
«Estados Unidos plantea dificultades para competir en igualdad de condiciones
a causa de los aranceles»
Esa buena senda internacional «se detecta en nuestro stand, donde hemos tenido un gran flujo de visitas durante los dos primeros días de MICAM, donde aprovechamos para captar nuevos mercados. Sí detectamos poca afluencia de visitantes sudamericanos, en esta ocasión», advertía Claudio, quien también informaba que, desde hace un par de años, «estamos abordando seriamente el mercado de Estados Unidos, donde contamos con un agente. Sin embargo, es un país que plantea dificultades para competir en igualdad de condiciones con otras marcas, a causa de los aranceles».
En el mercado internacional, «lo que se valora de Victoria es muy variopinto, pues en algunos casos se aprecia la relación calidad-precio que ofrecemos; en otros países, el diseño; pero, también, hay quienes prestan atención al ‘made in Spain’», observaba el director comercial de Victoria, que reúne el 60% de su producción en España, «lo cual nos proporciona una gran y ágil capacidad de respuesta».
Problemas para ampliar la producción en España
Ferreiro manifiesta que Victoria «acentuaría esa producción local, pero resulta altamente complejo encontrar personal para poder cubrir un tercer turno». En la actualidad, la empresa cuenta con un equipo humano de setenta y cinco profesionales.
Respecto a MICAM, el directivo insistía en la necesidad de contar con una mayor superficie expositiva. «Venimos reclamando a la organización ferial poder instalar un stand más amplio y adecuado a nuestras necesidades. Ellos mismos han podido comprobar que, constantemente, hay clientes que aguardan a las puertas de nuestro espacio. La marca se lo merece, pues venimos con el 70% de la colección de Victoria».
«Sería deseable que esta convocatoria se celebrara a finales de julio»
Al mismo tiempo, Claudio Ferreiro manifestaba que «sería deseable que esta convocatoria se celebrara a finales de julio, pues a estas alturas de septiembre ya hemos completado el ochenta por ciento de la campaña. La participación nos permite la toma de contacto con los clientes internacionales, un aspecto que no es nada menor, pues es vital mantener ese contacto personal y directo con ellos».
Claudio Ferreiro subrayaba, por otra parte, «el esfuerzo que estamos realizando en Victoria para conectar con el público más joven, participando en eventos musicales, artísticos o de deportes, urbanos, como el Extreme Barcelona de este último fin de semana, donde hemos tenido un notable protagonismo junto a marcas de otros ámbitos muy potentes. Todo ello tiene que facilitarnos la deseada entrada en el canal deportivo… o en otros puntos de venta, incluso ajenos al calzado».
«Hay zapaterías donde nuestro producto
no se muestra ante los consumidores como sería deseable»
En opinión de Claudio, «hay zapaterías donde nuestro producto no recibe el trato adecuado y no se muestra ante los consumidores como sería deseable. En cambio, podemos hallar otros establecimientos, llámense ópticas, llámense tiendas de decoración, donde nuestras ‘sneakers’ pueden lucir más y lograr mejor encaje para conectar con el consumidor».
Ferreiro, que se mostraba gratamente sorprendido por la excelente respuesta que sigue hallando la colección cápsula 1985, recordaba que, «para el detallista, somos un partner muy atractivo, pues no exigimos pedidos mínimos, se pueden hacer reposiciones desde un único par, no existen cajas surtidas y nuestro margen comercial se sitúa entre el 2.4 y el 2.6 del producto Premium. Todo ello teniendo en cuenta que disponemos de 400.000 pares de zapatillas en stock para dar una respuesta inmediata al cliente. Quienes trabajan con nosotros, saben de qué hablo y valoran mucho todas estas ventajas…».
