Varlion emprende una nueva etapa. Después de haber mantenido cedida la distribución de la marca en los últimos tres años, la compañía ha asumido el control de la enseña de pádel para extraer el máximo potencial de la misma.
Félix Regalía, fundador y consejero delegado de esta firma líder en el mercado del pádel, considera que no fue una decisión acertada la de confiar la distribución de la marca en España y la UE a una compañía externa. «Aunque esta situación ha provocado que Varlion no haya conseguido la proyección deseada en este periodo, la marca goza en el mercado de un gran reconocimiento, por la calidad de sus productos».
Varlion asume la distribución de la firma tanto en España como en el resto de Europa
De este modo, Varlion asume la distribución de la firma tanto en España como en el resto de Europa, donde la enseña confía en expandirse y contribuir, asimismo, al crecimiento del deporte del pádel. La nueva estrategia comercial prevé un crecimiento exponencial de la marca, acorde con el potencial de su liderazgo en dicho segmento.
A nivel distribución fuera de grupo, licenciará la distribución en mercados donde el socio local ofrezca garantías de cumplir un rol fiel a la política comercial y de marketing de la marca y un respaldo financiero. Al respecto se han cerrado acuerdos para la implantación de la colección 20.1 con distribuidores en Argentina, México, Suecia, Dinamarca, Japón y Panamá.
Potente labor en diseño y marketing
Para esta progresión, Varlion se apoyará en distintos pilares. «Uno de ellos reside en el desarrollo de una potente labor en diseño y marketing, brindando al mercado un excelente surtido de palas, accesorios, bolas, bolsas y complementos. Asimismo, en breve tenemos previsto el lanzamiento de una línea textil y, a finales de año, de calzado», anuncia Regalía.
Un aspecto muy importante en la política comercial de Varlion en esta etapa reside en la colaboración con los detallistas y en situarlos en el eje de la estrategia. «Nos proponemos cerrar acuerdos con clientes, incluidos los operadores online serios, con el objetivo de conseguir un respeto del canal. Para ello, hemos habilitado una intranet para facilitar la labor de los detallistas, de tal modo que puedan reponer sus stocks de manera rápida, fácil, sencilla y automática, firmaremos contratos on line de proveedor /cliente, con una colección de palas y lista de precios reales y estables, no manipulables y permitirá que la tienda pueda volver a confiar en una política seria en el material de pádel», explica el fundador de Varlion.
Prohibición expresa de vender, o revender, a Grupo Padel Nuestro o a sus franquiciados
Al mismo tiempo, subraya que «esos acuerdos que establecemos con nuestros clientes establecen la prohibición expresa de vender, o revender, a Grupo Padel Nuestro o a sus franquiciados mientras lo sean, a Time2Padel, Padelmanía, Padelibérico o Padelman. Con todo ello, y aplicando una política estricta de respeto al canal, ofreceremos el mejor margen medio tanto de tarifa como real, lo cual beneficia, sin duda alguna, al detallista, que hallará en Varlion una marca aliada, que busca un negocio compartido y vela por la competitividad de sus clientes».
Finalmente, otro de los pilares en los que se sustenta la nueva etapa de la marca de pádel reside en el Varlion Academy. A través de esta iniciativa, la enseña no solo pretende impulsar esta disciplina sino, también, prestar apoyo al deporte base, con una política de formación coordinada a nivel internacional con una única dirección al frente de la cual están Maxi Castellote y el propio Felix Regalía, con especial énfasis en las jóvenes promesas.
Jóvenes promesas
Prueba de ello lo constituyen Bea Caldera y Mike Janguas, jóvenes palistas de 18 años en quienes Varlion confía desde sus inicios, que están logrando una destacada progresión y labrándose una prometedora carrera. En el caso de Bea, en su segundo año en el World Padel Tour ya ha alcanzado el puesto 29º y todo indica que finalizará el año en el Top 20. Campeona del Mundo en categorías infantiles y menores por equipos y por parejas, Caldera es una jugadora de gran futuro.
También prometedor es el futuro de Mike Janguas, quien comenzó a jugar algunos torneos del World Padel Tour el año pasado y que, desde el puesto 160 de arranque, ya ha conseguido situarse en la posición número 73 al punto de clasificarse desde las fases anteriores a las previas para varios cuadros de WPT, lo que constituye una empresa harto difícil. También campeón del Mundo y de España, por equipos y parejas, las previsiones pasan porque culmine este año en el Top 40 o, incluso, mejor.
La marca anunciará el refuerzo de su equipo para 2021
Actualmente la marca cuenta con unos 7 jugadores y 3 jugadoras Pro del Top 100 y Top 50 de WPT respectivamente, y próximamente, la marca anunciará el refuerzo de su equipo para 2021, como complemento equilibrado de toda la política de marketing y promoción iniciada para volver definitivamente al top ten de manera habitual como siempre lo hizo tanto en hombres como en mujeres en 2022.
