Totalsport piensa en vertical tras estrenar T-Box

Total Sport desarrolla la cadena de tiendas de moda urbana T-BoxEn la mente de los responsables de Totalsport ronda la hipótesis de acentuar la verticalización. En especial tras el estreno de T-Box, nuevo concepto de retail orientado a la moda urbana y que contempla puntos de venta donde el calzado supone el 70% de la oferta y el textil un 20%.

Adidas, Asics, Converse, Eastpak, Herschel, Le Coq Sportif, New Balance, Nike, Onitsuka, Reebok, Saucony, Tance y Tiger configurarán el surtido de estos puntos de venta con un formato entre los 80 y los 160 metros cuadrados (un 20% de almacén) y ubicados en poblaciones de más de 30.000 habitantes («o aquellas que presenten un alto potencial por tratarse de un enclave turístico», subraya Guillén Murillo, director comercial de Retail) y situados en centros comerciales o, preferentemente, en calles principales.

«Hemos podido estudiar los errores y carencias en que han podido incurrir anteriores proyectos»

Total Sport desarrolla la cadena de tiendas de moda urbana T-Box«Se trata de un concepto razonable, gracias a que en los últimos años se han lanzado muchas cadenas de sneakers y hemos podido estudiar los errores y carencias en que han podido incurrir –apunta Guillen-. De este modo, hemos estudiado una fórmula que, a partir de una inversión comedida, se consiguen unos resultados extraordinarios. Con un diseño propio, y a partir de la negociación con distintos proveedores, hemos dado con un formato de tienda que, por su estructura modular, facilita la labor del detallista».

El primer local, de 180 metros cuadrados, abrió sus puertas en una céntrica calle de Zaragoza el pasado 28 de junio. Aunque la central sopesa a apertura de un nuevo establecimiento este mismo año, «no hemos adquirido ningún compromiso con los proveedores en lo que respecta a inauguraciones. Si nos lo propusiéramos, en este momento podríamos proceder a una veintena de aperturas, pero seremos muy estrictos en este sentido, pues solo validaremos aquellos proyectos que resulten económicamente viables y que aporten valor tanto a T-Box como a los distintos proveedores», afirma Murillo. Aun así, todo permite sopesar que, en un par de años, serán una decena los puntos de venta que acumule la cadena, cuyo capítulo de negocio contempla un reparto de facturación de un 50% en producto unisex; un 30%, en mujer; y un 20%, en infantil.

Mínima inversión en recursos humanos por la propia concepción del negocio

Total Sport desarrolla la cadena de tiendas de moda urbana T-Box«Ésta es una propuesta vertical no solo en producto, sino también en procesos y en manera de trabajar –manifiesta el director comercial de Retail de Totalsport-. Buscamos aprovechar las sinergias a nivel de publicidad, de comunicación, de imagen de marca… La colaboración con las firmas proveedoras nos permitirá llevar a cabo acciones simultáneas en los distintos puntos de venta, tanto a nivel de escaparate, como de decoración de las tiendas, de campañas promocionales, de uniformidad del personal…». En lo que a recursos humanos se refiere, Guillén destaca la mínima inversión que requiere el nuevo formato, por la propia concepción del negocio.

Total Sport desarrolla la cadena de tiendas de moda urbana T-BoxLas tiendas T-Box incorporarán monitores que permitirán a las firmas proveedoras proyectar sus vídeos promocionales y de producto mientras que otras pantallas más discretas cumplirán una triple función ante el consumidor final: «registrarse para recibir el newsletter y distintas ofertas y ventajas; acceder al contenido de las marcas y de los lanzamientos de productos; y entrar en la página web y en la tienda online que, desde este mes de septiembre estará en funcionamiento y donde confiamos en obtener un éxito similar al conseguido con la de Basketworld, cuyo ecommerce ya supone el 23% de la cifra de negocio de la tienda».

«Los socios de Totalsport dispondrán de facilidades a nivel económico pero no de exigencia»

jornadas de compra de Total SportAl concepto T-Box se pueden sumar tanto los socios de Totalsport, como aquellas tiendas lifestyle independientes como nuevos emprendedores interesados en participar en un modelo de negocio vertical. «Los socios de Totalsport dispondrán de facilidades a nivel económico, aunque no se les rebajará el nivel de exigencia», expone Guillén Murillo, quien ha podido constatar que en las jornadas de compra celebradas por la central entre el 8 y el 10 de junio son varios los detallistas adheridos que, tras conocer in situ la nueva propuesta de retail han expresado su deseo de abrir un punto de venta T-Box. «Ahora solo se trata de evaluar el retorno que obtendría cada candidatura, pues sabemos que la inversión inicial no constituirá obstáculo alguno para la apertura», advierte el director comercial, quien anuncia que la inauguración oficial de la cadena se prevé que tenga lugar este mes de septiembre.

jornadas de compra de Total SportMientras, las jornadas de compra celebradas en las instalaciones que Totalsport dispone en el polígono Argualas se caracterizaron por una participación más homogénea. Algo más de un centenar de socios, de los 169 integrados en la central (y que suman 222 puntos de venta), se repartieron de forma bastante equitativa para conocer las colecciones de una quincena de proveedores.

«Cada vez somos más exigentes con los socios en cuanto a solvencia y a imagen corporativa»

«Hemos asistido a un primer semestre de avance sostenido, con algunas firmas que han registrado incrementos en sus pedidos y otras que han acusado descensos», ha explicado a Diffusion Sport Carlos Murillo, director general de Totalsport, quien ha querido subrayar «el rigor financiero que nos define, lo cual nos hace renunciar a muchas incorporaciones porque cada vez somos más exigentes con los socios en cuanto a solvencia y a imagen corporativa».

jornadas de compra de Total SportAun así, se ha materializado la adhesión a la central de Pedro Sport, punto de venta radicado en El Prat de Llobregat (Barcelona) en el transcurso de las jornadas de compra. Una cita «que tal vez en el futuro nos plantearemos realizar de manera distinta, ya sea itinerante y sin muestrarios, pues barajamos una mayor verticalización, de cara a ofrecer al socio un servicio más completo, sin que tenga que invertir tanto tiempo a seleccionar producto entre las colecciones. Cada vez más, en nuestras convenciones el peso de las programaciones es menor, mientras que se acentúa el networking entre los diferentes retailers. Las compras se han mecanizado y la reunión comercial tiene como objetivo conocer la estrategia del grupo, las líneas de desarrollo, las nuevas tecnologías… En suma, la transmisión de conocimiento», apunta Guillén, quien añade que «la verticalización vendrá más por el beneficio y la calidad que no por el producto y las ventas».

«Que nuestros socios puedan adoptar las decisiones acertadas»

«Tenemos que transmitir mucha información sobre la evolución del mercado y las tendencias que se visualizan a fin de que nuestros socios puedan adoptar las decisiones acertadas», apunta en similar línea Carlos Murillo, cuya percepción le lleva a afirmar que «el consumo ha repuntado después que la curva de empleo haya experimentado una ligera tendencia al alza. Tal vez en las zonas turísticas eso se perciba en menor medida porque ahí los negocios han mantenido un nivel de actividad más regular, pero en las zonas de interior sí se ha apreciado una notable mejoría».

La voz del socio

jornadas de compra de Total SportGemma Bel

Xarxa Esports

La Sènia (Tarragona)

El primer semestre empezó bien, si bien la actividad en el mes de junio se ralentizó, pues la meteorología no acompañó en nuestra zona, ya que el calor llegó tarde. Vamos a programar en a misma línea que el pasado año. El calzado es lo que consigue mejor salida mientras que las prendas de mujer son las que más cuestan de vender. Hace más de quince años que nos adherimos a Total Sport, que nos permite acceder a un nutrido grupo de marcas y nos ahorra mucho tiempo y viajes al poder realizar la selección de colecciones y producto en jornadas como ésta.

jornadas de compra de Total SportMercedes Gargallo

Esports Sorribes

La Vall d’Uxó (Castellón)

La primera mitad del año ha sido muy positiva, sobre todo teniendo en cuenta que las expectativas eran aciagas. Hemos podido consolidar el crecimiento alcanzado el pasado año gracias a las numerosas listas de comunión que hemos registrado y que ha arrastrado un notable negocio. Las prendas infantiles, tanto de moda como de deporte, es el género que mejor ha funcionado. En los últimos meses detectamos un descenso en lo que se refiere al running y al trail, a pesar de que la práctica de estas disciplinas se mantiene. Ignoro si este comportamiento viene motivado por la competencia online, actividad que debemos plantearnos si queremos afrontar el futuro con garantías. Bien es verdad que nuestro negocio se basa en el contacto humano y en la experiencia, pero sí me planteo la venta electrónica a través de algún marketplace. Hasta ahora he llevado a cabo alguna experiencia de ecommerce a través de Facebook o de Instagram; una opción asequible porque por menos de seis euros es posible el envío de la mercancía.

jornadas de compra de Total SportEmilia Hernández

Deportes Monzón

Monzón (Huesca)

Estos primeros seis meses del año han transcurrido de manera regular, pues la primavera se ha alargado más de lo previsto. El calor llegó tarde y las rebajas, demasiado pronto. Cuando se alcanzan determinadas fechas, la gente, independientemente del tiempo que haga, tiene ganas de cambiar de temporada. Era tanta la incertidumbre ante la meteorología que llegué a instalar un escaparate con unos maniquíes que compaginaban trajes de baño y bikinis con chaquetas de plumas. Aquello me permitió conseguir un buen impacto a través de Facebook. Pese a todo, hemos salvado la temporada. Las zapatillas multideporte son los productos más demandados, de ahí que el calzado sea lo que programe principalmente. Y es que, quien entra en la tienda para comprar textil, que es la mercancía que resulta más difícil vender, acaba comprando zapatillas. Los productos de gama alta, en especial de textil, son los que más cuesta comercializar.

jornadas de compra de Total SportJordi Roig

Esports Roig

Badalona (Barcelona)

El primer semestre ha transcurrido con normalidad, en líneas similares al año pasado, lo cual no nos permite estar satisfechos. Las principales marcas proveedoras no ayudan al retail. Nike no nos brinda acceso a los productos que demandamos; una práctica que empieza a extenderse a otras marcas. Si a ello le sumamos la competencia de outlets, internet y de las tiendas de los propios proveedores, el panorama no resulta muy alentador. Disponemos de tienda online, que si bien a nivel de ventas no resulta rentable (entre otras razones porque el precio que establecemos es el mismo que el consumidor halla en la tienda física), sí es interesante como escaparate. Las zapatillas de baloncesto es lo que mejor funciona en nuestro punto de venta. Antes, lo que mejor funcionaba era el textil de la NBA y de basket, hasta que Nike decidió no servir este tipo de producto. Lo que más nos cuesta vender es el producto de moda y de surf. Voy a programar ligeramente al alza respecto al año pasado, si bien apostando por las mismas marcas proveedoras.

jornadas de compra de Total SportLlorenç Marquina

Deportes Olimpics

Maó (Menorca)

Durante la primera mitad del año hemos mantenido las cifras de negocio, lo cual no es poco, pues el mercado muestra un comportamiento extraño. En nuestras tiendas entra menos gente pero la facturación se mantiene, lo que supone un cambio en los hábitos de consumo. Se vende más calzado mientras que el textil ha acusado un considerable descenso. Comercializamos bastante producto de running y calzado cómodo, para caminar y para el uso cotidiano. En nuestros puntos de venta apenas disponemos de artículos de moda. No nos planteamos el comercio online. Nos basamos en las herramientas que nos proporciona Totalsport para expandir nuestro negocio. Encontramos un gran apoyo en la central, que realiza una extraordinaria labor de selección de producto que nos facilita mucho nuestra labor. Nosotros, que llevamos cuatro años adheridos al grupo y que habíamos vivido dos experiencias asociativas anteriores podemos decir que resulta fácil trabajar con ellos, pues muestran un trato muy cercano. El concepto T-Box nos ha seducido mucho y estamos en serias negociaciones para abrir un punto de venta que, a nivel de concepto, resultaría muy novedoso en Maó.

jornadas de compra de Total SportDolors Cabra

Esports Suau

Navàs (Barcelona)

Estamos satisfechos de desarrollo del primer semestre. Teníamos unas expectativas un tanto pesimistas porque la actividad había bajado bastante en los últimos meses, pero hemos asistido a una clara recuperación. El público empieza a retomar el ritmo de consumo, tal vez porque existe más empleo y la gente ha ganado confianza después de una situación en la que parecía que se había tocado fondo. El calzado, en general, es lo que consigue mayor salida en nuestro negocio; en especial el de calle, el de running y el de fitness. En cambio, el fútbol es o que más cuesta, pues los operadores especializados se han revelado como una gran competencia. Vamos a programar en línea con lo que hicimos el año pasado, si bien efectuaremos algunas variaciones. Somos muy precavidos con nuestro presupuesto y optaremos por las mismas marcas. No disponemos de tienda online ni nos lo planteamos, pero a nivel digital sí llevamos a cabo una frecuente actividad en redes sociales para promover nuestro negocio. Llevamos una docena de años en Totalsport y lo que más valoramos de la central es el trato y el servicio recibido así como la seriedad con la que siempre han actuado.

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