estrategias comerciales

Las 10 no–tendencias para 2021

Las 10 no–tendencias para 2021

Xavier Marcet es consultor en estrategia e innovación y CEO de Lead To Change. Estamos en la época en que los profetas del management se arriesgan a prever lo que pasará el próximo año. Hacer una lista de tendencias para el próximo año es un recurso que ...

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Para innovar, primero comercializar (también)

Para innovar, primero comercializar (también)

Para tener una innovación sostenible y rentable, es necesario que los comerciales lideren tres conversaciones, dentro y fuera de la organización. Iñigo Irizar es economista, MBA por IESE y Executive certificate por MIT y Julián de Juan es doctor en ...

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7 estrategias para gestionar la incertidumbre en el retail

7 estrategias para gestionar la incertidumbre en el retail

Oriol Paré es retail project manager y fundador de la cadena de tiendas Love Store. Como humanos percibimos la incertidumbre como una amenaza. Definimos incertidumbre como la falta de seguridad, de confianza o de certeza sobre algo, especialmente cuando crea inquietud. Ante ...

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Pandemia y cambio de modelo en retail

Pandemia y cambio de modelo en retail

Núria Beltran Centelles es economista y especialista en el sector retail. A pesar de que la pandemia del coronavirus ha provocado situaciones impensables, en el fondo, está siendo un acelerador de tendencias que ya eran subyacentes en el comercio minorista ...

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Cómo pasar de vender productos a vender soluciones

Cómo pasar de vender productos a vender soluciones

Montserrat Peñarroya es especialista en Marketing Digital y modelos de negocio online. En el entorno cambiante en el que vivimos en la actualidad, es necesario que las empresas innoven con todos los recursos de los que disponen. Uno de estos recursos ...

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Pricing como estrategia para alcanzar los objetivos

Pricing como estrategia para alcanzar los objetivos

Oriol Paré es retail project manager y fundador de la cadena de tiendas Love Store. ¿Tenemos claros los objetivos buscados cuando definimos una estrategia de precios? ¿Qué personas de la organización pueden aportar valor en la gestión del pricing? ¿Cuándo nos interesa ...

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El online gana en la vuelta al cole

El online gana en la vuelta al cole

Las empresas de los distintos sectores directamente relacionados con la “Vuelta al cole” tienen que cambiar por completo sus estrategias de cara a una temporada de ventas que suma en España unos resultados de unos 3.500 millones de euros. Rebold, ...

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Inteligencia comercial

Inteligencia comercial

Una idea no es tal hasta que su creador no es capaz de venderla. Éste es el concepto del que parte el publicista Luis Bassat para poner en valor una virtud como es la inteligencia comercial, en este libro publicado ...

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Messi contra Crup

Messi contra Crup

Albert Vinyals i Ros es doctor en Psicología del Consumo y profesor en Escodi El comercio online cumple perfectamente con unos de los principales motivadores de los consumidores: los CRUP: Comodidad, Rapidez, Utilidad y Precio. Comprar online es Cómodo, lo solemos hacer ...

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