clientes

De la estrategia a los resultados

De la estrategia a los resultados

Francisco M. López es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros, del libro «Vender con Margen» publicado por Libros de Cabecera. Uno de los mayores retos que un líder debe superar, es transformar la complejidad ...

Leer más...

Guía para crecer mientras mejoras tu negocio

Guía para crecer mientras mejoras tu negocio

12 sistemas hacen del crecimiento un camino de mejora y disfrute continuado Oriol López Villena es el Proactivista, asesor de directivos y empresarios y uno de los asesores más inspiradores del Mundo según el libro “The World’s Most Inspiring Accountants”. Hace ...

Leer más...

¿Clientes indecisos? Descubre cómo tratar con ellos

¿Clientes indecisos? Descubre cómo tratar con ellos

En el mundo comercial actual, existe gran variedad de clientes. Todos y cada uno de ellos tienen unas necesidades y demandas diferentes. Adaptarse a cada uno de ellos es imprescindible, sin olvidarnos de aquellos con los que es más difícil ...

Leer más...

6 claves para convertirte en un buen vendedor

6 claves para convertirte en un buen vendedor

Karem Torres es formadora de Ventas, especialista en el entorno B2B en España y Latinoamérica. Sus entrevistas a profesionales de Compras se han hecho virales en la red, puesto que en las mismas pone en valor la relación entre comprador y ...

Leer más...

Seduce y venderás

Seduce y venderás

Bajo el subtítulo de «El manual definitivo para enamorar a tus clientes y consumidores», Enrique de Mora y Sara Villegas plasman en este título publicado por Empresa Activa la necesidad de los profesionales de la venta de cautivar a esos ...

Leer más...

¿Qué es la vulnerabilidad del cliente?

¿Qué es la vulnerabilidad del cliente?

Las circunstancias únicas provocadas por la pandemia mundial de Covid-19 sin precedentes han dado lugar a un aumento significativo  de clientes que están experimentando crisis y vulnerabilidad. Es por ello que, la empatía es la actitud a destacar en la ...

Leer más...

Para innovar, primero comercializar (también)

Para innovar, primero comercializar (también)

Para tener una innovación sostenible y rentable, es necesario que los comerciales lideren tres conversaciones, dentro y fuera de la organización. Iñigo Irizar es economista, MBA por IESE y Executive certificate por MIT y Julián de Juan es doctor en ...

Leer más...

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies propias y de terceros para mejorar la experiencia del usuario, realizar análisis de navegación de los usuarios, mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias y mejorar nuestros servicios. Si continúa navegando, consideramos que rechaza el uso de cookies, pudiendo producirse errores de navegación o problemas de visualización de determinados contenidos. Para más información, consulte previamente nuestra política de cookies.

ACEPTAR
Aviso de cookies