Scarpa pone fin a su relación con Iberovegas

Scarpa, la marca italiana de calzado de outdoor y esquí de montaña, ha decidido poner fin a su relación comercial con Iberovegas de Distribuciones. La compañía italiana ha aducido una reorganización del mercado internacional para justificar esta decisión, que deja sin efecto el contrato de distribución que era vigente hasta finales de 2022.

El deseo de la empresa zapatera es el de poner bajo el paraguas de la propia compañía los mercados más cercanos, entre los cuales se halla el español. De este modo, la actividad en nuestro país se gestionará, a partir de 1 de enero de 2021, desde Italia y a través de un agente. La agencia designada por la enseña italiana es Panasport, empresa madrileña que actúa como agente en España de Patagonia, entre otras marcas, y que desarrolla numerosos proyectos de consultoría y marketing en el ámbito del outdoor y el deporte en general. Panasport dispone de una extensa red de comerciales por todo el territorio, con varios showrooms ubicados en Madrid, Barcelona, Zaragoza, Bilbao y Málaga.

Crecimiento exponencial

botas de scarpa para alpinismo

Diffusion Sport, que ha intentado infructuosamente ponerse en contacto con Iberovegas de Distribuciones para confirmar la información, ha podido saber que el deseo de Scarpa era conseguir que el negocio facturado en el mercado español se apoyara en un porcentaje mayor de programación; todo ello a pesar de que el retail cada vez opta preferiblemente por las reposiciones. La cifra de facturación y de pares comercializados de Scarpa habría crecido, según fuentes consultadas por nuestro medio, de manera exponencial desde que Iberovegas asumió la distribución de la enseña italiana.

Se calcula que Scarpa habría registrado incrementos del 2000% en sus ventas de calzado desde que la compañía catalana asumió en 2010 la distribución. Asimismo, algunos detallistas con los que ha contactado Diffusion Sport han informado que Iberovegas de Distribuciones ha llevado a cabo a lo largo de todo este periodo una extraordinaria labor que ha permitido situar la marca entre las más demandadas del mercado, tanto en outdoor como en botas de esquí.

Etapa compleja

Iberovegas, que conserva la distribución de la firma también italiana Accapi, rubricará esta etapa como comercializadora de Scarpa hasta final de año, con el servicio correspondiente a la campaña otoño/invierno 2020-21. Las fuentes citadas señalan que la hasta ahora distribuidora lamenta que esta decisión unilateral se haya adoptado en una etapa tan compleja como la actual, después de haber invertido importantes esfuerzos y destinado numerosos recursos para reforzar la marca Scarpa en un momento de grandes dificultades.

Aun así, y siempre según esas fuentes cercanas a la compañía, Iberovegas de Distribuciones mantiene la voluntad que las tiendas no se vean afectadas en el servicio invernal de sus pedidos. La firma catalana quiere corresponder la confianza que vienen depositándole desde hace años sus clientes prestándoles el servicio que siempre ha distinguido a la comercial.

Las mismas fuentes han mostrado su sorpresa ante la decisión de la compañía italiana, toda vez que, por las características técnicas del producto, especialmente el de esquí, genera escepticismo que la gestión se quiera realizar a través de una agencia, pues reclama mucha atención al cliente que difícilmente puede dispensarse a través de esta fórmula.

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