Responsable de ventas: ¿saltas al terreno de juego?

El director comercial tiene que ir a hacer visitas con su equipo y no hay excusa que valga para no hacerlo

Montse Soler Cucurella es experta en ventasMontse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas

Habitualmente, quién me contrata a las empresas, sea para hacer una auditoría comercial, tratar un problema de ventas o entrenar a los equipos, es el director comercial. Y, en empresas más pequeñas, es el mismo gerente quién asume esta función. Por lo tanto, haciendo equilibrios para no echarme piedras encima de mi tejado, sí que me gustaría hacer unas reflexiones alrededor del rol del jefe comercial. Y, permitidme que lo haga con una breve introducción.

Artículo publicado en Viaempresa y reproducido con permiso expreso de su autora.

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