Pisando más fuerte que nunca

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El calzado deportivo está de moda y analizando los datos de ventas registrados en el último año por este segmento, así como los resultados financieros de muchas de las principales compañías proveedoras, se puede afirmar que esta tendencia ha llegado para quedarse. La población muestra cada vez con más asiduidad una actitud positiva frente a hábitos de vida saludables y ello ha conllevado una mayor presencia de prendas de estilo deportivo en el día a día de la población. De esta predilección de la ciudadanía hacia todo aquello ligado al deporte se ha beneficiado el apartado de textil pero, sobre todo, lo ha hecho el calzado. Tanto es así que a la hora de consultar a los detallistas, estos no dudan en afirmar que en tienda el producto que mejor salida está teniendo desde hace un tiempo es el calzado, en cualquiera que sea su extensión.

En el estudio anual de SGI Europe que tiene como foco el análisis de las ventas de textil, calzado y equipamiento deportivo a nivel mundial, por cuarto año consecutivo el calzado ha crecido por encima de los demás segmentos y ya supone un volumen de negocio en todo el mundo de 57.970 millones de dólares (48.548 millones de euros). Eso sí, la parte primordial se la lleva de nuevo el estilo casual, por delante de los modelos propios de outdoor o deportes específicos. A pesar de que sea lifestyle el que más crece, no hay que olvidar que han sido las disciplinas propias deportivas las que han impulsado las ventas de calzado sportwear, como se ha dicho anteriormente.

Por consiguiente, el aumento de la demanda se ha traducido en una mayor oferta y segmentación por parte de las marcas, quienes buscan conquistar al consumidor en todos los sentidos. Así lo creen en Boreal que ha ampliado su número de disciplinas y productos: «Hemos trabajado en varias líneas diferentes, escalada, trail running, trekking de niños, aproximación y alta montaña», afirma Jesús García, director general de Boreal. Aspecto similar comenta Jorge González Millán, del departamento de Publicidad de Aguirre y Cía: «Ahora nuestras colecciones están más sintetizadas; con ello intentamos cubrir todos los segmentos del mercado». También desde Kappa han seguido este comportamiento: «El consumo de sneakers sigue creciendo y para responder a esta demanda hemos incrementado nuestra oferta de producto con dos nuevas líneas para primavera-verano de 2018», asegura Philippe Sachet, director general de Kappa.

Calzado sportwear para cualquier uso

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La comodidad que proporciona la ropa de estilo deportivo junto al hecho de que se haya convertido en una tendencia imperante, ha llevado en muchas ocasiones a un uso indiscriminado entre ciudad y trabajo, siendo ya menos habitual ver en oficina prendas y calzado estrictamente formales. «Las zapatillas son cada vez más utilizadas para el ocio así como para el trabajo. Es una tendencia que se ve ahora con más asiduidad en las tiendas de moda donde el calzado deportivo se está expandiendo con mayor rapidez», explica José Antonio Galán, jefe de Ventas de Lotto en España. Para Eduardo Eceizabarrena, country manager iberia de Regatta y Dare2b, esta sinergia es beneficiosa ya que «por una parte se deja a un lado el traje y corbata y por otro las colecciones evolucionan siendo mucho más vistosas y elegantes, con las que el trabajador se siente a gusto en el trabajo». Marta Masdeu, de Scarpa, lo reafirma: «Es cada vez más común que el consumidor busque polivalencia entre uso deportivo y lifestyle en el calzado que compra».

Un consumidor ¿informado?

Internet ha traído otra manera de adquirir producto pero también un riego de información que para el consumidor no pasa desapercibida. Este es más deportista pero también minucioso a la hora de realizar una inversión, sobre todo el más especializado, aunque es innegable que son muchos los que se dejan llevar por las modas: «El consumidor habitual creo que no siempre sabe lo que compra. Adquiere producto un poco por inercia de la marca o el precio. Sin embargo, cuando el producto es técnico sí creo que el consumidor es más exigente, informándose previamente para conocer sus características», dice Jorge González Millán, del departamento de Publicidad de Aguirre y Cía. Josep Corominas, de Vic Sports Afers, que comercializa la marca Northwave, coincide es la afirmación: «El conocimiento de producto va un poco en base al tipo de consumidor. En alta gama sí que conocen a la perfección lo que compran pero en baja gama la incidencia de la calidad y el conocimiento de producto es muy bajo».

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Esta labor de información también se ha fomentado por parte de las marcas, tal y como explican desde Asics: «Tratamos siempre de fomentar el conocimiento del producto para que nuestros clientes den con el modelo que realmente necesitan en función de varios parámetros». Luis Martínez, director comercial de Ellesse, cree también que las marcas deben seguir este comportamiento: «El consumidor conoce las tendencias del mercado y las marcas que destacan en cada momento. Luego debe ser cada firma la que se encargue de destacar y comunicar las características más reseñables de sus productos».

Por su parte, desde Calzados Paredes, igualmente están apostando por una política de información minuciosa para atraer a posibles clientes: «Paredes está apostando por apoyar la venta de cada uno de sus modelos Mountain con PLV´s explicativos donde se resumen sus principales características». Kappa aporta su estrategia tanto para proporcionar como para recaudar información: «Cada día existe mayor información sobre características, composiciones y especialidades de los modelos que se presentan. Por nuestra parte, visitamos asiduamente a nuestros clientes y estamos permanentemente interactuando con el consumidor a través de nuestras redes sociales. Ambos nos comparten información sobre el uso y las características que precisan», comenta Philippe Sachet, director general de Kappa.

Puedes leer el reportaje completo en la edición de Diffusion Sport nº495

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