Entrevista a Marina López, directora de Marketing de Joma
Joma es una de las marcas más veteranas que participa como expositora en Ispo Munich. La firma toledana asiste a la muestra bávara desde 1983. Este año tampoco faltó a la cita y, en su stand, Marina López, directora de Marketing de Joma atendió a Diffusion Sport.
¿Cuál ha sido la trayectoria de Joma en 2017?
2017 se ha cerrado con un volumen de ventas superior a 2016, lo que nos hace confiar en que podremos cumplir los objetivos para 2018. La imagen de marca ha crecido gracias a la segunda campaña de Joma en televisión, que se emitió a final de año con formatos no convencionales que conectaban a nuestro target con nuestros perfiles en redes sociales. Por todo, la conclusión es que 2017 ha sido un año positivo para Joma.
«Italia, que se está convirtiendo en uno de los países más fuertes para Joma»
¿Dónde se han registrado los principales crecimientos?
El crecimiento ha sido constante en casi todos los mercados, destacando los países del Este de Europa y el área de influencia rusa. También sobresale Italia, que se está convirtiendo en uno de los países más fuertes para Joma, así como Latinoamérica y Centroamérica, con especial atención a México, donde llevamos trabajando más de 20 años.
¿Qué objetivos existen para este 2018?
Para 2018, la compañía tiene como objetivo un crecimiento de entre el 15% y el 20%. En Europa el objetivo es afianzarse, sobre todo en mercados nuevos como Polonia o la franja de los Balcanes, donde la expectativa de crecimiento es bastante grande; mientras que, por otro lado, Joma tiene un margen de desarrollo en el Reino Unido.
La exportación se espera que suponga tres cuartas partes del negocio este año
¿Cuánto representa la exportación para Joma?
Durante el ejercicio de 2017 la compañía ha exportado el 70% de sus productos, una cifra que se espera alcance el 75% al cierre del presente año.
¿En cuántos países está presente la marca en la actualidad?
A día de hoy, la compañía tiene abierta cuenta comercial en 110 países. La marca Joma está registrada en muchos más países porque el objetivo está en distribuir allá donde podamos. Joma nunca pondrá freno a su expansión.
«Resultados muy positivos en los países del Este de Europa y Oriente Próximo»
¿Cuáles son los principales mercados en el exterior y dónde se está expandiendo ahora mismo con más fuerza?
El mayor porcentaje de exportación corresponde a Europa, destacando Centroeuropa y principalmente Italia. Latinoamérica y Centroamérica son la segunda zona geográfica con más fuerza dentro de la compañía, destacando Mexico. En expansión, estamos consiguiendo resultados muy positivos en los países del Este de Europa y Oriente Próximo. Entendemos como expansión no sólo el aumento de las ventas y la cuota de mercado sino también la presencia de la marca, especialmente con el patrocinio de grandes equipos como Ittihad FC, el gran campeón del fútbol saudí y las selecciones nacionales de varios países como Uzbekistan y Kyrgiztan en fútbol y fútbol sala.
¿Cuál es la valoración de la participación de Joma en Ispo 2018?
Ha sido una edición con menos visitantes que en años anteriores, no obstante la organización ha sido satisfactoria y para Joma ha sido positiva en cuento a conseguir nuevos contactos que puedan ampliar nuestra cartera de clientes internacionales.
«La constancia y la perseverancia»
¿Qué supone para una marca como Joma ser de las más veteranas en este certamen?
Nosotros vamos con la experiencia de más de 30 años asistiendo ininterrumpidamente lo que nos hace tener expectativas reales de cómo actuar y qué objetivos marcarnos para cada edición. La veteranía refleja dos de los valores que definen a Joma, la constancia y la perseverancia, ya que la compañía, especialmente su fundador Fructuoso López, insistió en asistir cada año a Ispo a pesar de que los resultados eran negativos en los primeros años.
¿Qué es lo que más valora de Joma el mercado deportivo?
La relación diseño-calidad-precio. Joma siempre se ha caracterizado por ofrecer un producto de alta calidad a precio razonable tanto en el calzado, donde además los diseños vanguardistas ya eran reconocidos en los años 90 cuando fue la primera marca en lanzar bota de fútbol de colores también han hecho a Joma líderes del mercado de equipamiento deportivo, y nos están dando fuerza en las líneas de textil fitness para mujer.
«Introducimos elementos como el hilo reflectante, los tejidos transpirables o las costuras planas»
¿Qué planes tiene Joma en el mundo del retail?
Estamos desarrollando un proyecto de textil casual, con diseños muy innovadores que van a sorprender. En las últimas campañas ya se han presentado a nuestros clientes que nos han reportado feedback positivo pero tenemos que seguir trabajando duro para conseguir los canales de venta adecuados. Se trata de prendas en los que aplicamos el know how que Joma posee en los tejidos técnicos a diseños más casual que siguen las modas actuales. Introducimos elementos como el hilo reflectante, los tejidos transpirables o las costuras planas.
¿Qué ha representado para Joma recibir en sus instalaciones la visita de los Reyes Felipe y Letizia?
Principalmente ha sido un reconocimiento al trabajo del fundador de la compañía, Fructuoso López durante toda su vida. Él comenzó a trabajar sólo, en la casa de sus padres y ahora preside una compañía que vende en 110 países y con más de 300 trabajadores en todo el mundo. Es un orgullo que Los Reyes reconozcan la trayectoria de Joma y los recibimos con alegría en un día que fue muy especial para toda la empresa, desde la familia a los empleados. Además, tuvo un impacto mediático en medios de comunicación no habituales para una marca deportiva, lo que da a conocer la posición de la compañía en el tejido empresarial español.
Colaboraciones con Michelin para las suelas de fútbol sala
Con qué nos sorprenderá Joma a corto o medio plazo?
Con nuevos productos que responden a la inversión en estudios de nuevas tecnologías para dotarlos de la más alta calidad del mercado, como el Rebound, un material que amortigua e impulsa la pisada en las zapatillas de running, y que ahora como novedad también se inserta en el calzado de tenis para proteger al deportista frente a las lesiones. En breve lanzaremos las nuevas camisetas de los equipos de fútbol, con diseños llamativos que demuestran uno de los puntos fuertes de la marca. También estamos trabajando en las colecciones de Comités Olímpicos, como el española, y selecciones de atletismo, como España, Marruecos o Mexico de cara a los Juegos Olímpicos de Tokio 2020. Por otro lado, sorprenderemos con nuevas campañas de comunicación que bajo nuestro claim “Entrena tu Libertad” seguiremos lanzando mensajes a nuestro público objetivo. También hay colaboraciones con otras marcas, como el caso de Michelin para las suelas de fútbol sala entre otros.
