Las jornadas de compra de Totalsport, celebradas los días 7 y 8 de julio en sus instalaciones en el polígono zaragozano de Argualas, se caracterizaron por la estabilidad en las programaciones. «El número de detallistas que han participado en esta convención ha sido similar al del pasado verano», ha declarado a Diffusion Sport Guillén Murillo, director comercial de esta central que aglutina a más de un centenar y medio de socios y más de doscientos puntos de venta.
Esa misma estabilidad es la que ha venido presidiendo el número de comerciantes, lo cual, unido a la cautela en las compras de los mismos, ha comportado que la cifra de negocio se haya estancado en el último año. No así en Basket World, formato especializado en baloncesto que en el primer semestre ha experimentado un avance del 70%, según ha informado el propio Guillén, quien augura, a su vez, que esta segunda mitad del año la dinámica puede acelerarse.
Apuestas solventes y contrastadas
También está previsto que adquiera especial dinamismo la cadena T-Box, enseña centrada en la moda deportiva «y por la que se han interesado numerosos profesionales del retail, tanto adheridos a Totalsport como ajenos a la central». No obstante, desde el grupo no se desea dar luz verde a ningún proyecto que no ofrezca unas garantías contrastadas de solvencia.
Mientras, el grupo sigue avanzando en su desarrollo digital. «Si hay algo que nos diferencia de manera especial respecto a otras opciones en el mercado ése es nuestro proceso de digitalización», apunta Murillo, quien coincidiendo con las jornadas de compra presentó a los detallistas adheridos el nuevo sistema de programación online. El mismo permitirá realizar a los socios de Totalsport los pedidos de manera cómoda desde cualquier punto, accediendo a información exhaustiva sobre cada producto, sus condiciones, el inicio del servicio así como la posibilidad de solicitar la entrega en una determinada fecha, acorde a las necesidades de cada punto de venta.
«Satisfacer al consumidor y que todo ello repercuta en los comerciantes»
Por otra parte, Totalsport también ha avanzado en el desarrollo de su sistema de venta electrónica al consumidor final, «en la que confiamos nuestros socios sepan ver una oportunidad y beneficiarse de las múltiples fórmulas que contemplamos para satisfacer al consumidor y que todo ello repercuta en los comerciantes, pues en ningún caso nos planteamos competir con ellos. En todo momento lo que procuramos es conseguir que las tiendas de nuestros asociados sean más competitivas».
En similar línea, Carlos Murillo, presidente de la agrupación, subrayó ante los socios participantes en la convención que «hasta ahora no hemos sabido orientar las ventas suficientemente hacia donde más convenía. Es necesario, en este momento, enfocar nuestros negocios hacia aquellas firmas que arrojan mayor rentabilidad».
En las jornadas de compra se exhibieron las colecciones de un número similar de firmas de anteriores convocatorias, con algunos escasos cambios, entre los que destacaban la incorporación de la oferta de calzado de moda deportiva de Dunlop y de Lois.
La voz del socio
Antonio López
Deportes Récord
Laredo (Cantabria)
El propósito es programar a un nivel similar al año anterior, pues no ha habido variaciones en la evolución del negocio. El calzado es lo que más vendemos, en especial el urbano o el running urbano, propuestas cómodas con un perfil bajo de precio o medio/bajo. El consumidor busca buena relación calidad/precio, sobre todo porque previamente han realizado comparaciones en internet. En textil nos enfrentamos a la competencia de firmas de moda como Zara o Primark que han acaparado el mercado. Ahora cumplimos 32 años de trayectoria, diez de ellos junto a Totalsport, central de la que valoramos especialmente la comodidad en el acceso a las marcas y las condiciones comerciales, al margen de la disponibilidad de producto que nos proporciona su almacén.
Antoni Domènech
Tot Esport
Piera (Barcelona)
Nos gusta venir a las jornadas por el asesoramiento que recibimos, que nos permite conocer las tendencias, así como también para descubrir las nuevas colecciones, pues a través del catálogo la información se ve de manera distinta. Queremos concentrar el producto y evitar el estocaje. El cazado está creciendo mejor que el textil, en particular Skechers, más los modelos casual que los puramente deportivos. El resto de líneas mantiene una línea estable, aunque de manera irregular. Nuestro punto de venta cumple 43 años. Llevamos 15 con Totalsport, de donde destacaríamos la concentración de marcas y la orientación que nos dan para conducir nuestro comercio de manera competitiva.
Antonio Orcos
Corre Rioja
Arnedo (La Rioja)
Aspiramos a una programación tranquila, pues las compras se mantienen estables. Sí observamos, en los últimos tiempos, que la temporada de verano se prolonga en nuestra zona, pues septiembre y octubre suelen ser calurosos, incluso en abril se adelantan las temperaturas estivales. Pero siempre estamos atentos ante posibles oportunidades de marca, con la posibilidad de efectuar cambios en nuestro surtido. En este sentido, Puma, que en su día ya trabajamos, vamos a reincorporarla a nuestra oferta; al igual que Kappa. Lo que mejor nos está funcionando son las mallas y el textil en general, mientras que el calzado es lo que más nos cuesta, por la competencia existente en nuestro entorno, en especial a través de internet. En 2020 cumpliremos 30 años en el mercado, cinco de ellos adheridos a Totalsport. Lo que más apreciamos de la pertenencia a la central es la disponibilidad que nos ofrece su almacén y la relación familiar que hemos establecido con ellos. Además, es un grupo que resulta asequible y donde siempre hemos hallado un trato muy amable.
Juan Francisco Novajas
Almacenes El Carmen
Aracena (Huelva)
La intención es programar más, pues todo indica que las ventas han dejado de caer. El calzado es lo que mejor comportamiento está consiguiendo, sobre todo el casual. En cambio, lo que resulta demasiado innovador cuesta de salir de la tienda. Este año haremos un pequeño cambio de marcas, intentando actualizar nuestro surtido a lo que reclama la demanda. Nuestro punto de venta lo fundó el abuelo, hace 87 años, y llevamos más de una década en Totalsport. La confianza que nos transmite es el activo que más valoramos.
Maria Armengol
Esports Castellar
Castellar del Vallès (Barcelona)
Las programaciones irán en línea similar a las del año pasado, con la posibilidad de incorporar alguna nueva marca, como por ejemplo Fila o Puma, o programar más producto de Skechers. Hasta ahora, la marca que mejor nos venía funcionando era Nike. En cuanto a producto, tanto el calzado como el textil de calle, en sus gamas medias, nos proporcionan las mayores alegrías. En cambio, las gamas más técnicas son a las que más cuesta darles salida. De nuestros quince años de trayectoria, doce los hemos hecho junto a Totalsport, donde el intercambio de experiencias con otros miembros del grupo nos reporta una interesante y valiosa información para tomar decisiones en nuestro negocio.
Gemma Bel
Xarxa Esports
La Sènia (Tarragona)
Acudimos a las jornadas de compra con la intención de programar a la baja, pues nuestro área geográfica se ve afectada por la crisis y es necesario ajustar los pedidos. Somos tienda multideporte en la que comercializamos todo tipo de producto, pero el calzado es el que está arrojando mejor comportamiento. En textil, en cambio, estamos profundamente desorientados porque el consumidor no sabe lo que quiere. Procuramos efectuar cambios cada temporada, para mantener la frescura en nuestro escaparate. Venir a la convención nos permite conocer el producto de primera mano y comprobar si interesa incorporarlo o no al surtido. Llevamos más de treinta y tres años con nuestra tienda, la mitad del tiempo junto a Totalsport, donde recibimos un excelente trato familiar. Nos ayudan mucho en nuestro negocio.
Nuri Corominas
Tot Esports
La Seu d’Urgell (Lérida)
Voy a programar por el estilo de un año atrás, pues el nivel de las ventas se ha mantenido estable en los últimos meses. No existe un producto que funcione mejor que el resto, si bien el consumidor se decanta por los artículos de gamas medias. He decidido ampliar las programaciones de Skechers, Asics y New Balance en detrimento de Nike y Adidas. Aunque nuestro punto de venta lleva abierto veintisiete años, apenas hace un par de años que nos sumamos a Totalsport, ante la necesidad de estar respaldados por una central; no tanto por el acceso a las marcas, pues este aspecto ya lo teníamos cubierto.
Xavier Capell
X-Tram Sports
Mollerussa (Lérida)
He acudido a la convención con la idea de programar de manera diferente, para cambiar el estilo de la tienda. Continuaré contando con Nike, pero miraré de incorporar mayor oferta de moda, pues el producto técnico se ha ido reduciendo de manera considerable a consecuencia de la guerra de precios existente en este segmento. Prefiero prescindir de este tipo de artículos porque los competidores no respetan las políticas comerciales. Voy a incorporar el calzado de Dunlop y voy a potenciar la línea de moda de Skechers, mientras que en outdoor seguiré contando con la oferta de Regatta y Dare2b. Si para algo sirven especialmente estas jornadas es para intercambiar opiniones con otros socios. El nuevo sistema de pedidos online va a facilitarnos la labor de manera considerable.
Rosa Mª Martínez
Marcas
Siero (Asturias)
Probablemente vamos a programar al alza, pues los resultados obtenidos en los últimos meses han resultado positivos y aconsejan que seamos ambiciosos. El nuestro es un negocio zapatero, con tiendas de hasta 800 metros cuadrados en os que funcionan de manera especial los modelos urbanos de Skechers y de Converse, así como también la línea urbana de Adidas. Nos beneficiamos de un hábito de consumo que ha llevado a que cualquier persona de hasta 55 años utilice zapatillas deportivas como calzado cotidiano. En nuestra oferta apenas tenemos algunos modelos testimoniales de textil, básicamente en invierno y correspondiente a prendas que no necesitan probador. Ahí trabajamos con Columbi, Trangoworld, Helly Hansen, The North Face y Geox. Competir en deporte técnico no nos resulta rentable, pues supone enfrentarse a auténticos monstruos. Llevamos más de tres décadas con nuestro punto de venta, la última de ellas de la mano de Totalsport. Lo mejor de esta central es que me lo ponen fácil.
Eduard Barberán
Esports Maragall 015
Barcelona
Dado que las ventas han sido estables últimamente, la programación será igual a la de hace un año. Me siento ya satisfecho de no haber acusado descensos. El calzado es lo que mejor nos funciona. De hecho, cada vez tocamos más textil. Es en el producto junior donde mejor nos defendemos, con tallas que van de la 40 hacia abajo. Al ser un punto de venta de barrio, es en las gamas medias donde encontramos mayoritariamente el negocio. En estas jornadas hemos decidido incorporar Converse, que últimamente no trabajábamos. El nuevo sistema de programación online resulta muy práctico. Es la tercera convención en la que participamos, tras habernos sumado a Totalsport hace año y medio. La pertenencia a la central nos ha abierto las puertas de múltiples marcas. Si hay algo que me resulta especialmente convincente es que las presentaciones de producto son muy profesionales, con un propósito didáctico y de ayuda, sin el ánimo comercial que podríamos hallar en el argumentario del representante de marca. También es muy útil cambiar opiniones con otros socios, que te permiten contrastar si los problemas que vives en tu negocio son propios o compartidos.
