El sector de los deportes de invierno necesita reinventarse urgentemente

csd-rfedi-deportes-invierno-plan-estrategico-2Las poco propicias condiciones climáticas han puesto a la mayor parte de la industria de los deportes de invierno bajo presión en los últimos años; son viejas noticias. Que el sector ha experimentado cambios fundamentales en su estructura también es bien conocido. En particular, las marcas adheridas a grandes corporaciones están sometidas a una gran presión para el crecimiento en comparación con las empresas dirigidas por los propietarios.

Marcas vendidas una y otra vez: casos no aislados

Que K2, una de las marcas de culto de la industria de los deportes de invierno, se encuentre nuevamente en venta, es, naturalmente, una noticia sorprendente a primera vista. Su propietario, Newell Brands,  amenaza a sus empresas para proteger sus propios intereses comerciales -que es una táctica normal de negocios-. Y no sería ésta la primera vez -a la vista también está Jack Wolfskin- que una empresa se vende una y otra vez.

lets-snow-bcn-2016-eventos-nieve-poble-espanyolLo que está sucediendo a las marcas afectadas -K2, Völkl, Marker y otras más- es todo un síntoma de un problema más fundamental sobre el que, por fin, se ha hablado abiertamente: la industria de los deportes de invierno necesita con urgencia replantear los plazos de su cadena de suministro. Los ciclos de fabricación y entrega de productos ya no cubren la demanda estacional real, lo cual está dando lugar a un aumento de la presión tanto de la industria como del comercio deportivos.

Los productos de invierno se encuentran en las tiendas a partir de septiembre, a pesar de que la nieve -y con ella la demanda real de los productos- no suele hacer acto de presencia hasta enero. ¿Cómo pueden las empresas esperar alcanzar el éxito a largo plazo de esta manera? En ese momento muchos de los productos habrán visto rebajado su precio varias veces y los márgenes de beneficio -ya de por sí bastante estrechos- se han diluido.

Las marcas fuertes no desaparecerán

Para mí está claro: Las marcas fuertes no van a desaparecer así como así -están perfectamente establecidas por su tradición, su innovación y su calidad-. Si una empresa fuera teóricamente ahora a cerrar, esta decisión tendría un impacto negativo en la imagen de la industria. Por esta razón resulta urgente y de vital importancia que la industria y el comercio se sienten juntos y traten de encontrar una solución.

frio-invierno-prendas-calzado-proteccionUn factor decisivo en todo ello es que la industria no debería dejarse guiar por las cifras de sell in, tratando de forzar la introducción de productos en el mercado, sino que debería centrarse fundamentalmente en el sell-out. Sin embargo, esto sólo funcionará a través de un trabajo conjunto y observando una confianza recíproca con los distribuidores, a través de un intercambio mutuo de información relevante.

A un nivel fundamental, la situación de las marcas que se ponen a la venta es un nueva llamada de alerta a toda la industria de los deportes de invierno y a todas las áreas conectadas con ella, desde los fabricantes hasta los destinos turísticos o las escuelas de formación: ¿Cómo podemos trabajar conjuntamente para atraer a los consumidores de nuevo a los deportes de invierno? Un buen ejemplo de esto es “Dein Winter. Dein Sport” (Su invierno. Su Deporte), iniciativa que hemos apoyado desde el principio.

La gente tiene que volver a experimentar la alegría de los deportes de invierno

Naturalmente, existe una competencia dentro de la industria. Pero, sobre todo, la competencia es con otros sectores; tales como la industria de la electrónica y el entretenimiento, todas ellas excelentemente posicionadas para captar el dinero directamente de los bolsillos de los consumidores.

Cuando una industria envía mensajes diversificados, el efecto que consigue sobre el consumidor que dispone de un presupuesto para gastar es más débil que si recurre a una voz unificada. Necesitamos trabajar conjuntamente para asegurar que la gente vuelva a experimentar la alegría de los deportes de invierno; en el momento preciso, con los productos adecuados.

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Artículo publicado en Ispo.com y traducido por Diffusion Sport tras haber obtenido el permiso de su autor, Tobias Gröber, director de la división de Ferias de Artículos de Consumo Final de Messe München.

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