«El mercado reconoce en Umbro una marca cien por cien fútbol»

Entrevista a Beni G. Moret, product manager de Umbro Iberia

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Umbro inició el pasado año una nueva andadura en el mercado ibérico, de la mano de Anzamar. La histórica marca inglesa permanece en la retina del consumidor como una enseña emblemática en el mundo del fútbol. El haberse centrado exclusivamente en el balompié constituye el valor fundamental de esta firma según Beni G. Moret, product manager de Umbro Iberia, con quien abordamos el presente y futuro de esta marca que sigue rodando en el terreno de juego deportivo.

¿Cómo se está desarrollando esta nueva etapa de Umbro?

Es una etapa llena de progresión e ilusión donde representamos una marca que el mercado reconoce como 100% fútbol, totalmente representativa en el mercado deportivo. La etapa se está desarrollando dentro de las previsiones que contemplábamos cuando decidimos embarcarnos en este proyecto, obteniendo un crecimiento en ventas de programación campaña tras campaña (otoño/invierno 2015-16; primavera/verano 2016; otoño/invierno 2016/17). Pero es en este ejercicio cuando obtendremos realmente una visión más real de la progresión en ventas finales (al consumidor), ya que será la primera campaña que realizaremos completa, porque para este último invierno, 2015, únicamente pudimos presentar un pequeño avance de colección para dicha temporada.

«El consumidor decide qué tiene que estar en la tienda»

¿Están hallando una buena aceptación entre la distribución?

Valoramos la aceptación obtenida satisfactoriamente. Nuestra intención en estos momentos reside en introducir la marca en la tienda, ya que quien decide si una enseña debe mantenerse en un establecimiento o no es el consumidor final. Y esa aceptación sí que la estamos obteniendo, por lo que el crecimiento en las tiendas donde ya estamos representados está asegurado y la apertura de nuevos puntos de venta se consigue a través de la demanda del público final.

¿Qué es lo que más valoran los detallistas?

Lo que más se valora es el valor de la marca Umbro, una marca que vive por y para el fútbol y que atesora una gran historia que transmitir. Evidentemente, cuando hablamos de una enseña con tanta historia deportiva a sus espaldas como Umbro, la calidad de sus prendas y diseños son un gran reclamo a sumar.

¿Qué razones debería tener en cuenta un detallista para incorporar Umbro a su surtido?

En primer lugar, que es un producto que cuenta con un positivo sell out y, por lo tanto, es un producto que va a proporcionar beneficios al establecimiento; además, de ser un producto imprescindible en cualquier panel de deportes que se precie de trabajar la categoría de fútbol. Obviamente, todo ese surtido de producto técnicos lo acompañamos con una colección completa de calzado de calle, textil y complementos.

¿En qué perfil de punto de venta encaja mejor Umbro?

1516_Umbro82053Disponemos de una colección que encaja en cualquier tienda que sea de deportes. En nuestro canal de especialistas en fútbol, por supuesto encajan muy bien los productos Pro y Premier; toda nuestra gama alta y media alta de APP, FTW y EQP. En las tiendas multideporte nuestra venta se centra en nuestra gama Club, que constituye nuestro renglón más económica y que se caracteriza por una gran relación calidad-precio.

Acciones orientadas a incrementar las ventas de la tienda

¿Qué apoyos puede esperar la distribución por parte de Umbro Iberia?

Estamos llevando a cabo un gran trabajo de marketing para potenciar la venta en los establecimientos, fomentando la demanda de nuestros artículos, así como apoyos dentro de cada punto de venta. Todas las acciones están orientadas al incremento de las ventas de Umbro dentro de cada tienda.

¿Cuáles son los productos que están consiguiendo mayor demanda?

Hay dos tipos de demanda. Por una parte, lla demanda de los clientes de productos Pro, que se decantan por las líneas Speciali y Velocita principalmente. No obstante, este febrero hemos asistido al lanzamiento de un nuevo modelo a nivel mundial, como es nuestra bota Medusae, la cual viene acompañada con una gran campaña de marketing que le otorgará una gran notoriedad.

¿Qué objetivos existen para este 2016?

Nos proponemos continuar en la línea ascendente que estamos trazando y poner en marcha nuestra nueva colección de Teamwear, la cual esperamos que sea una línea muy importante dentro de nuestra división de Umbro.

¿Va a acentuar Umbro su presencia en la Liga de Fútbol Profesional?

En estos momentos, estamos en negociaciones con varios clubes y esperamos poder facilitar información novedosa cuando existan progresos al respecto.

«El mercado necesita una tercera marca de fútbol»

¿Cómo ve el mercado del fútbol en España?

1516_Umbro81732Lo vemos del mismo modo que el mercado mundial del fútbol: concentrado en dos marcas que son las que tienen acotada la mayor parte del mercado… pero con la necesidad de una tercera marca. Ése es el objetivo de nuestra introducción: trabajar para conseguir esa condición.

¿Es optimista respecto al futuro del sector deportivo en nuestro país?

Claro que sí. Pero debemos de ser conscientes que nos encontramos en un sector que en los últimos años ha experimentado cambios porque el consumidor final ha evolucionado. Y tenemos que tener siempre presente el orientarnos hacia ese consumidor final; cuanto más nos acerquemos a él, mejor funcionará el sector deportivo.

¿En qué debería mejorar la distribución deportiva en España?

Todo es mejorable. Pero, desde mi punto de vista, lo primero que se debería cambiar para la viabilidad de los establecimientos deportivos son los meses de rebajas, ya que en invierno comienzan incluso antes de Reyes; y en verano, en el mes en el que comienzan a venderse las prendas de baño. Todo ello comporta que los productos más concretos de cada campaña se vendan única y exclusivamente en rebajas. A la vez que se varían los meses de rebajas, deberían adecuarse las colecciones a la climatología que tenemos en España, ya que el verano y el invierno vienen condicionados por la meteorología y no comienzan cuando lo decimos las marcas…

¿Con qué nos sorprenderá Umbro a corto o medio plazo?

Esperamos sorprender muy gratamente con nuestra colección de Teamwear, con la que estamos realmente ilusionados; así como también con el lanzamiento de nuestra nueva bota Medusae y, por supuesto, con presencia en clubes.

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