El comercial camuflado: el futuro de los equipos de venta

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora.

Montse Soler Cucurella es experta en ventasMontse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas.

En las compañías donde he trabajado como comercial, yo siempre vendía servicios que después otra persona –podemos identificarla como técnica o especialista– iba a materializar a la empresa de «mi» cliente. Podría hablaros de esfuerzos y horas invertidas en conseguir este cliente y de cómo, una desafortunada intervención del técnico, podía hacer que todo esto quedara en nada.

Artículos relacionados

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies propias y de terceros para mejorar la experiencia del usuario, realizar análisis de navegación de los usuarios, mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias y mejorar nuestros servicios. Si continúa navegando, consideramos que rechaza el uso de cookies, pudiendo producirse errores de navegación o problemas de visualización de determinados contenidos. Para más información, consulte previamente nuestra política de cookies.

ACEPTAR
Aviso de cookies