Desayuno Diffusion Sport: La climatología da un respiro al esquí

El sector del esquí se muestra optimista ante un año de nieve que prevé elevar los resultados de ejercicios anteriores. Así lo pusieron de relieve los representantes de las firmas que participaron en el desayuno que Diffusion Sport organizó el pasado mes de diciembre en el Barcelona Moda Centre de Sant Quirze del Vallès. Asimismo, destacaron la importancia del punto de venta especialista y los esfuerzos que este hace por adaptarse a los cambios en el modelo de compra de los consumidores. Tampoco escondieron su implicación en la formación del detallista ni sus dudas acerca de la celebración de ciertos eventos.

Todos los asistentes al Desayuno de Diffusion Sport

En la época precrisis, los deportes de invierno vivían un momento dulce. El número de practicantes crecía a un ritmo frenético y las cifras de ventas estaban a niveles jamás pensados. Con la recesión todos estos datos positivos se vinieron abajo y dio comienzo un momento de incertidumbre y de horas bajas para el sector. Incontables puntos de venta cerraron sus puertas y las estaciones se vieron obligadas a reconvertirse para seguir siendo una opción a tener en cuenta en la que los españoles gastasen su limitado presupuesto.

Por su parte, las marcas también vieron reducida cuantiosamente su cartera de clientes y la inversión de los mismos, dejándolas al igual que a las estaciones de esquí, en un punto impredecible. Ahora la situación ha mejorado y, aunque con prudencia, son muchas las voces positivas frente a una nueva temporada de nieve que invita a la esperanza. Diffusion sport reunió en las instalaciones del Barcelona Moda centre a varios representantes de alguna de las firmas punteras del sector. Allí, en un ameno desayuno de trabajo patrocinado por el `trade mart’ de Sant Quirze del Vallès, se tocaron todos los temas relevantes referentes a los deportes de montaña, incluyendo un vistazo al pasado y, por supuesto, mirando al futuro.

La situación actual: positiva pero no para echar cohetes

Javier de Moragas y Jochen Schirmer

Respecto a al momento actual del esquí y otros deportes de invierno, los invitados coincidieron en señalar que cualquier tiempo pasado fue mejor. En esta línea se mostró Xavier Pérez Gil, director de New Age: «Llevamos tiempo atravesando momentos complicados. Ahora está en punto medio, pero hemos perdido una cuota muy importante respecto a hace 5 años, eso es innegable». Jochen Schirmer, director de Head Spain, se reveló, un poco más optimista: «Yo llegué hace cinco años en un momento crítico y ahora se ha recuperado a un nivel normal, pero no a la altura de años atrás. Por ejemplo, el precio de los alquileres perjudica este desarrollo. Antes había un boom, sobre todo en snowboard, y ahora no tanto. Aun así, por lo menos, estamos a niveles en los que se puede trabajar».

Alberto Mastral, director comercial de BM Sportech, ofreció una visión más general: «Del año 2000 para atrás, todos tenemos un gran bagaje. Una época dorada, la de los 90, con gente que disponía de salarios altos, que podía irse un fin de semana a la nieve y quería equiparse para ello. Como añadido, el snowboard estaba en auge. Paralelamente tuvo lugar una transformación del retail, se pasó de tiendas de barrio a grandes cadenas. En 2007 frena en seco: quien quería probar deportes nuevos se dijo a sí mismo “uy, espera, igual no es el momento”. La crisis lo paró todo y fue un golpe de realidad porque estábamos viviendo por encima de nuestras posibilidades. Y, a raíz de ahí, aparecen nuevas tendencias más asumibles, como es el caso de las travesías, y la mujer cobra mayor protagonismo».

«El perfil de los practicantes de esquí está  definido: es una actividad familiar»

Alberto Mastral y Xavier Perez Gil

Javier de Moragas, director general de Amer Sports Spain, hizo un repaso global de la situación actual: «El mercado está ahora un 40% de 2006. Por ejemplo, en nuestro caso tenemos 142 cuentas; antes teníamos 350. El número de clientes es menor y bajarán en el futuro. Hay un perfil de consumidor muy definido: el esquí es una actividad familiar. Antes se añadió gente con poder adquisitivo y joven a snowboard. Junto con la crisis, el mal año de nieve se barrió a los consumidores. Ahora un fin de semana de esquí se ha vuelto muy caro para una familia de cuatro miembros, desviándose se ese consumidor definido. Si alguien piensa que el esquí va a crecer a niveles de 10 años atrás, que se lo quite de la cabeza. La gente que esquiaba lo sigue haciendo, gente de clase media-alta. Y es cierto que también estamos sujetos a un buen año de nieve y si la cronología funciona la gente seguirá gastando alegremente». Y añadió: «Las pernoctaciones semanales han desaparecido. Antes hacerlo una noche era imposible. Hoy se puede, no hay restricciones. La pernoctación media ha bajado y cuesta mucho vender paquetes completos».

El estancamiento del número de esquiadores, otro hándicap para detallistas y marcas

Albert Carreras director general de salewa ibérica

Albert Carreras

Además del problema que afrontan las estaciones con su oferta entre semana y de la dificultad de atraer a las familias por los altos costes que conlleva, se abre uno nuevo y es la posibilidad de que el número de practicantes se haya estancado. El frenazo de la crisis ha ahuyentado a los curiosos, reacios por el momento al gran desembolso que supone, y ha dejado como “únicos” asiduos a la clase media.

Albert Carreras, director general de Salewa ibérica, prevé un periodo difícil en cuanto a la captación de nuevos adictos a la nieve: «En esquí alpino lo veo complicado. Están en una franja de poder adquisitivo completa. Puede que crezca en esquí de travesía, sustituyendo a snowboard, aunque será mucho menor. Hemos notado un auge en el ‘freeride’. Esta estabilidad del mercado se basa en que los niños que esquían vienen de familias de esquí. Que lo hagan en el futuro depende de si se dan las condiciones económicas, si pueden mantener esa afición una vez sean independientes».

Puedes disfrutar del reportaje completo en el número 498 de Diffusion Sport. 

 

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