Deportes de raqueta: A la caza y captura de nuevos mercados

informe sobre deportes de raqueta como tenis y pádelNo soplaban buenos vientos para el tenis. A primera vista parece incomprensible que, disfrutando del campeón más grande que hemos tenido nunca, la afición esté con él, entregada, pero no le respalde imitándole, jugando. Para muchos es precisamente él, Rafa Nadal, el extraterrestre, quien “espanta” a unos aficionados que han dejado de considerar el tenis como un deporte asequible, al ver su derroche de potencia, fuerza y energía. Muchos de estos deportistas amateurs prefieren hoy el pádel y otros deportes de raqueta por su sencillez y velocidad. El tenis es sinónimo de sacrificio y de fuerza y pocos son los que disponen hoy de ambas cualidades. Ni ellos, ni ellas.

«En estos momentos el pádel es un deporte en crecimiento constante debido a la facilidad de su práctica, que hace que cada vez más aficionados se sumen a practicar este deporte. Aunque el mundo del tenis está perdiendo aficionados, esta situación puede cambiar en cualquier momento con la irrupción de alguna figura del tenis español como en su día fue Nadal y que haga que los jóvenes vuelvan la mirada hacia este deporte», explica José Antonio Galán, jefe de Ventas de Lotto Sport España. Ricky Fernández Brigolle, category manager Racquet Sports de Head Spain, matiza: «El mercado del tenis parece mostrar una ligera recuperación. Tras varios años de caída, el primer semestre de 2017 tuvo un ligero crecimiento, la primera vez que pasa en años. Hay que ser cautos y ver los resultados de todo el 2017 para ver si este crecimiento es puntual o si refleja una tendencia. El mercado del pádel muestra signos de desaceleración; como si estuviera alcanzando la madurez, con crecimientos globales más pequeños que años atrás. Ahora es el momento de que se reorganice el mercado y de que las grandes marcas se hagan con su sitio, desplazando a las pequeñas».

El mercado del pádel vive un punto de inflexión debido a la internacionalización»

informe sobre deportes de raqueta como tenis y pádelEsas mismas sensaciones nos traslada Héctor G-Rosado, de Tennisteknology: «La situación del mercado del tenis es complicada; las ventas han bajado y la incursión de la venta online de compañías no españolas agravan la situación general de ventas. A pesar de esto, en Völkl hemos percibido una mejoría importante, con un crecimiento superior al 30% respecto al año anterior. En referencia al pádel, el mercado continúa sobresaturado de oferta. Pese a ello, Völkl ha conseguido mantener las ventas del pasado ejercicio con un crecimiento del 4%». En línea similar se expresa Alfonso Bastida, director de Marketing de Nox: «El mercado del pádel vive un punto de inflexión debido a la internacionalización. Este deporte crece rápidamente en países como Francia, Italia y Suecia. También en países como Argentina volvemos a ver que el pádel está vivo y muy fuerte. Este contexto de crecimiento exterior sitúa a todos los actores de la cadena de valor ante la oportunidad de seguir creciendo a buen ritmo; pero debemos evitar reproducir los errores y las malas prácticas llevadas a cabo en nuestro país. El reto de la internacionalización tiene que servir como filtro para hacer criba en un mercado saturado».

También habla de estabilización de un mercado que nos tenía acostumbrados a grandes crecimientos Rubén Muñoz, responsable de Comunicación del Grupo Padel Nuestro, pero añade un argumento para el optimismo: la progresiva internacionalización de un mercado «que mantiene una tendencia al alza, aunque sin los picos de crecimiento que experimentó hace unos años, al menos en España. Sin embargo, la tendencia en Europa sigue siendo muy positiva y el mercado está creciendo de manera espectacular en países como Alemania, Suecia, Italia, Francia o Portugal; por lo que la expansión internacional sigue siendo el principal objetivo en 2018, tanto para marcas como operadores».

Uno de los deportes más practicados del país

informe sobre deportes de raqueta como tenis y pádelPara Sebastián Ballester, responsable CPS-Pádel para Asics Iberia, «el pádel sigue siendo un deporte que año tras año muestra cifras de crecimiento. Su profesionalización aumenta cada temporada en todos los ámbitos y aunque queda aún mucho camino por recorrer, todos los indicadores son positivos. Estamos en un momento crucial de su potencial internacionalización, lo cual nos hace ser optimistas». Esa misma tendencia globalizadora es destacada por la responsable de Comunicación de J’hayber, Raquel Luna: «Estamos ante uno de los deportes más practicados del país y está experimentando un crecimiento en el exterior, por lo que se encuentra en un buen momento. La práctica del pádel en España se está ralentizando y está dejando cada vez más, un mercado maduro. Esta madurez está permitiendo que haya una selección de marcas proveedoras para este deporte». También pone la vista en el exterior Alfredo Sánchez, director general de El León de Oro. «El pádel ha sido un mercado en crecimiento a nivel nacional, sin embargo hoy en día se nota un pequeño estancamiento que hace mirar a nuevos mercados internacionales como el portugués e italiano. A diferencia del tenis, este mercado se ha reactivado y se nota un continuo crecimiento tanto a nivel nacional como internacional».

¿Nada nuevo bajo el sol?

informe sobre deportes de raqueta como tenis y pádelNo se prevén grandes sorpresas o apariciones estelares en deportes de raqueta. Junto a los más clásicos, cabe destacar cierto resurgimiento del frontenis o el descubrimiento de las nuevas generaciones del ping-pong, tras unos años en el olimpo del casi-olvido. Poco más que señalar. Nada queda de aquel híbrido con el que nos sorprendieron hace un lustro: el Bquet, una fusión de tenis y del pádel que se las prometía muy felices, pero que no ha acabado de encontrar su hueco en un mercado demasiado saturado.

«En el mercado español no hay ninguna tendencia que pueda crear un boom. Los deportes de raqueta son maduros. Si bien en otros países el tenis playa o el pickleball tienen su cuota, no parece que estos deportes sigan la estela que tuvo el pádel», puntualiza Ricky Fernández Brigolle, de Head Spain. Cerca del corazón del negocio se muestra Sebastián Ballester, desde Asics: «No es una tendencia, pero sí estamos convencidos de que con la consolidación de todos los aspectos de este deporte en sí, también se consolidarán mejor los canales de distribución que ofrezcan las mayores garantías tanto de la calidad del producto en sí, como de la atención que se ofrece al cliente. La experiencia del consumidor vinculada a su producto aumentará en protagonismo».

«Vemos una oportunidad de clara en lo que denominamos la “pala conectada”

«Uno de los cambios que ha sufrido el sector es la pluralidad y amplitud de oferta, lo que ha favorecido que gran parte de la oferta tenga su demanda y que no haya nada que rompa la oferta de forma abrupta, aunque siempre hay tendencias que sobresalen sobre el resto», añade Raquel Luna de J’hayber. Mientras, Alfonso Bastida señala desde Nox que «vemos una oportunidad de clara en lo que denominamos la “pala conectada”. Conectar la pala de pádel a internet brindará una mejor experiencia tanto a entrenadores, jugadores, gestores de torneos  y desarrolladores de apps que sepan explotar los datos que se generen».

Nuevo nuevo, poco más que destacar en el panorama de los deportes de raqueta, sin obviar el bombazo de los deportes estivales: «Nosotros sí hemos notado que tanto el bádminton playa como el tenis playa se están consolidando como dos novedosas disciplinas, que intentan integrar su particularidad de cada deporte en la arena», recuerda Alfredo Sánchez, de El León de Oro.

 

 

Accede al reportaje completo en Diffusion Sport nº 501

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