InicioCoyuntura¡Deja de vender y empieza a ayudar!

¡Deja de vender y empieza a ayudar!

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora.

Montse Soler Cucurella es experta en ventasMontse Soler Cucurella es consultora, asesora y experta en Ventas.

Zig Zaglar decía hace muchos años algo así como «deja de vender y empieza a ayudar» y, con ello, interpretamos que la prioridad en la relación comercial no es nuestro deseo de vender y alcanzar objetivos, sino la voluntad de comprender qué problema tiene el cliente para ayudarle a solucionarlo, a ser posible, con nuestro producto o servicio.

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