Este año, los padres no están realizando una compra global de artículos para el curso, sino que están investigando y comprando por fases, adquiriendo ahora lo imprescindible y aguardando a que se aclaren los planes escolares en todo el territorio español para realizar las compras finales. Ante la situación de incertidumbre, las tiendas y marcas que quieran alcanzar a las audiencias de esta “Vuelta al cole” deben implementar un plan de marketing digital omnicanal, que les permitirá conectar mejor tanto en internet como en las tiendas físicas.
El análisis de Rebold, empresa de marketing y comunicación basada en el análisis de datos, señala algunas tácticas digitales clave para incorporar a sus planes.
1. Geolocalización
Los planes de reapertura de escuelas varían según cada Comunidad Autónoma e incluso entre ciudades. Mediante el uso de datos geográficos y de códigos postales, las tiendas y marcas pueden dirigirse a los consumidores con diferentes ofertas y mensajes personalizados, para mantenerse en el ‘top of mind’ de los padres y estudiantes que tienen que hacer sus compras.
2. Segmentación por audiencia de Amazon
Amazon es un destino muy relevante para las compras de “Vuelta al cole”. Aprovechar la información y los datos de audiencia de Amazon ayudará a los anunciantes a llegar a consumidores con alta intención de compra.
3. Redes sociales
Los estudiantes, que tienen una elevada influencia en la elección de los productos que comprarán sus padres, pasan gran parte de su tiempo en las redes sociales. Los jóvenes españoles de entre 18 y 24 años invierten una media de 2,3 horas cada día para conectarse a sus perfiles en redes, según Wavemaker.
Así, las marcas que identifiquen formas únicas de mostrar a través de las redes sociales sus productos para la “Vuelta al cole” generarán conciencia e intención de compra entre los estudiantes y sus padres.
4. Optimización dinámica creativa (DCO)
A medida que los planes de reapertura continúan evolucionando, es esencial tener la capacidad de actualizar los mensajes en tiempo real e intercambiar creatividades con DCO (Dynamic Creative Optimization).
