Entrevista a Foro Crespo, gerente de Raider Canarias
“Contra la piratería, el mejor filtro es el cliente”
Clara Lago se ha convertido recientemente en la imagen de Ipanema, firma de sandalias que distribuye en España Raider Canarias. Su gerente, Foro Crespo, elogia el compromiso y la profesionalidad de la modelo y actriz.
¿Qué supone para Ipanema este acuerdo con Clara Lago?
Todo surgió porque nuestra primera imagen era Gisele Bündchen. Estuvimos trabajando con ella durante varios años. Fueron unos años fantásticos en los que hicimos campañas de televisión muy buenas. Al finalizar ese contrato, se decidió que la imagen de Ipanema en cada país fuese la que su distribuidor quisiese.
¿Ha resultado satisfactoria la colaboración llevada a cabo con Sara Carbonero?
Tras ese cambio, nosotros empezamos eligiendo a Sara Carbonero, que ha hecho un trabajo excelente, muy profesional; y estamos muy contentos con el resultado. Y a partir de ahí hemos pensado que lo mejor para la marca es elegir cada año una chica que represente a Ipanema en el mercado nacional. De ahí ha venido el cambio. No ha habido ningún otra razón. Teníamos un contrato de 2 años con ella, pero convinimos que era más conveniente para la marca tener una imagen sólida, anual y fresca. A mí me encantaría lanzar una imagen de Ipanema con distintas personas (una actriz, una modelo…) durante los próximos 5 años; y pasado ese tiempo, reunir a las cinco chicas Ipanema. Estamos muy agradecidos porque Clara se identifica con la marca, sale a la calle con nuestro producto y todo eso aporta mucho a Ipanema.
¿Qué características distinguen al producto Ipanema?
Nuestro diseño está muy por encima del de otras marcas. Y el confort es muy importante: no es lo mismo llevar unas Ipanema en los pies que llevar otro producto. Cada persona que lo utiliza sabe valorar la diferencia y nuestro producto está de moda en el mercado.
¿Cuáles son los valores que comparte la marca con Clara’
Hemos acudido a Clara Lago porque transmite una imagen fresca, nueva… No es una imagen de la moda y el glamour, sino alguien muy relevante en el mercado, muy identificada con la mujer que puede consumir nuestro producto. Por su puesto, también ha influido el éxito de su última película, y que está rodando otra que también tiene muy buenas perspectivas. La verdad es que Clara está haciendo un trabajo fantástico. Trabajar con ella es una maravilla, pues tiene una gran predisposición a colaborar con la marca.
Las marcas de Grendene suponen un 60% de nuestro negocio
¿Qué representa Ipanema en el conjunto de negocio de Raider Canarias?
El conjunto de todas las marcas de Grendene, entre las que se encuentra Ipanema, representa un 60% de nuestra compañía. Somos distribuidores oficiales de Grendene en España en todas sus marcas.
¿Qué progresión ha experimentado la marca en los últimos meses?
La compañía cerró 2014 (a 31 de diciembre) con 1.160.000 pares vendidos. Y la previsión a 31 de diciembre de 2015 es acabar el ejercicio con 1.400.000 pares. A 31 de marzo de este año hemos comercializado 1.190.000 pares. Ya estamos un 3% por encima de los resultados del año pasado. En cuanto a Ipanema, en 2014 vendimos 660.000 pares; y a día de hoy ya hemos vendido 770.000 pares. La previsión es acabar el año con 890.000 pares, lo que supone un crecimiento de un 35 % y un crecimiento global de la marca del 60%.
Si desea acceder a la entrevista completa, consulta Diffusion Sport Gaceta nº 473
