Callipe: 20 años de experiencia y honradez en el mundo de la representación

Veteranos de la representación que mantienen la misma ilusión desde el primer día. Así puede definirse Callipe, una firma con más de veinte años de trayectoria representando a distintas marcas y ganándose la confianza de la distribución deportiva gracias a la profesionalidad y a la excelencia en el servicio. «Callipe nació en noviembre del 1997 -recuerdan los integrantes del equipo- tras la unión de los tres socios que en su día ejercían como representantes de las marcas de la distribuidora Cidesport. Cada uno representaba a las mismas marcas pero en distintas zonas y, al constituir la nueva sociedad, Callipe pasó a asumir toda la área comercial. A partir de ahí fuimos creciendo, ampliando el portafolio de marcas y abriendo muevas líneas de negocio».

¿Qué fechas son clave en la evolución de la compañía?

En veinte años ha habido varias fechas que nos han marcado, algunas de forma muy positiva. Destacaría noviembre de 2003, fecha en que incorporamos la marca nórdica Helly Hansen. En esas fechas la marca no no gozaba de demasiado reconocimiento en el mercado. Su concepto de marca estaba muy encasillado en ropa interior térmica y ropa náutica técnica, pero desde Callipe detectamos las enormes posibilidades que atesoraba, lo cual nos hizo confiar plenamente en el proyecto y en la marca. Hoy Helly Hansen se halla muy consolidada en nuestro mercado, goza de una gran visibilidad y está presente en los grandes establecimientos, tanto de multideporte, como en náutica, esquí, moda… Otra fecha clave es mayo de 2003, cuando Timberland creó un nuevo proyecto a nivel mundial con la división Outdoor Performance, donde los distintos países establecieron sus estrategias para comercializar el producto. Y para su desarrollo en España confiaron en Callipe. Hoy somos el único equipo que continúa desarrollando la comercialización de Timberland OP para el deporte en Europa. Haber llegado hasta aquí nos llena de orgullo y constituye un premio al esfuerzo realizado. En 2005, cuando cesó la distribución de Nike Sport Wear por parte de Cidesport (tras muchos años comercializando una marca que nos proporcionó muy buenos resultados), incorporamos el merchandising y réplicas de Fernando Alonso, como agencia general y a través del licenciatario Precisport.

¿Qué es lo que más valoran los clientes de Callipe?

De forma muy positiva la experiencia tras veinte años de trayectoria en el sector, nuestro conocimiento de los productos de nuestro portafolio, nuestra honradez (nunca hemos actuado de forma egoísta) y nuestra profesionalidad. En la actualidad lo componemos cuatro personas en la compañía: Isidre Canaleta, Sergi Pérez, Francesc Llivería y Jordi Canaleta. Junto a nosotros y durante las campañas de venta reforzamos el equipo con otra persona más. Además trabajamos con representantes externos autónomos para las marcas que distribuimos a nivel nacional.

«Nuestras instalaciones en BMC permiten a los clientes trabajar de forma cómoda y relajada»

Callipe empezó su andadura en L’Hospitalet de Llobregat.

En los inicios utilizábamos las instalaciones del grupo  Cidesport, donde teníamos dos showrooms por marca. Posteriormente, nos trasladamos a un centro de negocios de la calle Tuset de Barcelona, donde permanecimos un par de años hasta trasladarnos, en 2003, a BMC, en Sant Quirze del Vallès, donde ya llevamos 15 años. En la actualidad tenemos un espacio principal de 210 metros cuadrados (cinco despachos con diferentes colecciones más una recepción/distribución) y un showroom polivalente de 33 metros, a lo que hay que sumar las oficinas de Helly Hansen, con 120 metros de exposición, también en BMC y que gestionamos parcialmente y que permite a los clientes trabajar de forma cómoda, relajada y muy profesional.

¿Cómo afronta el futuro Callipe?

El futuro es incierto, ya que todo está evolucionando de forma muy rápida. Son varias las cosas que te marcan el día a día y en varias de ellas no tenemos el control ya que dependemos en gran parte de las políticas de la marcas. Estas adoptan estrategias de mercado a nivel europeo con nuevas fórmulas de distribución y segmentación tanto a nivel de producto como de clientes, que te obliga al cumplimiento de la marca con la necesidad de obtener un volumen de ventas que represente siempre un crecimiento versus temporada anterior. Esto realmente se hace difícil de conseguir y para ello le has de dedicar mucho tiempo, muchas visitas previas a las campañas, muchas reuniones y cruzar los dedos que el tiempo, el turismo, las rebajas …

«Las marcas deberían impulsar un plan conjunto de regulación»

¿Cómo vislumbran el futuro del sector deportivo?

En estos veinte años ha cambiado mucho, y se auguran cambios más profundos. Asistimos a un proceso de globalización,  con crecimiento de las grandes cadenas a costa del negocio tradicional y familiar. Después tenemos el fenómeno de Internet, un nuevo competidor que constituye una autopista sin límites. El consumidor potencial de nuestro sector realiza mayoritariamente sus compras en webs; no debería ser un problema si los operadores fueran fiables. Las marcas deberían impulsar un plan conjunto de regulación y unos protocolos que garantizaran unas correctas prácticas en el comercio electrónico.

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