«Base busca la excelencia para seguir el ritmo que demanda el mercado»

jornadas de compra de Base:DetallsportUn 85% de los asociados de Base (y que representan el 95% de la facturación de la central) han participado en las jornadas de compra celebradas en el recinto ferial de Cornellà de Llobregat (Barcelona) entre el 13 y el 15 de enero. La cita profesional se habría caracterizado por «unas programaciones contenidas», en palabras de Àlex Cucurull, director general de esta enseña que cuenta con 91 socios y 325 puntos de venta (312 Base y 13 Wanna Sneakers) que suman 64.497 metros cuadrados y repartidos en 194 localidades, «muchas de ellas en el denominado Corredor Mediterráneo».

Hasta cuarenta y una firmas instalaron su stand en el evento, con ocho novedades respecto a ediciones precedentes (Aquasphere, Brooks, Etnies, Jim Sports, Mizuno, Jorcani -con Odlo y Matt-, Sik Silk y Souls Australia). En esta ocasión, el lema de la convención rezaba “Camino hacia la excelencia”, escenificando que la agrupación «busca la excelencia para seguir el ritmo que demanda el mercado en todas las áreas de negocio. Estamos asistiendo a cambios en el sector de la distribución a causa de la digitalización y de la velocidad que está experimentando este mercado como nunca antes había exhibido».

«Quedamos los mejores»

jornadas de compra de Base:DetallsportUna de las áreas prioritarias es precisamente la digital, impulsando una plataforma de comercio electrónico que «está arrojando resultados satisfactorios y cubriendo los objetivos desde el primer momento. Estamos consiguiendo dar servicio al asociado, vender más, proyectar el escaparate de Base, estrechar el contacto con el consumidor y adaptarnos a las nuevas formas que éste tiene de comprar», subraya Cucurull, quien cifra la facturación de 2018 en 65,5 millones de euros, apenas medio millón más que en 2017. «Esta cifra, no obstante, se ha conseguido con un número menor de socios, lo cual significa que estamos mejorando cualitativamente. Quedamos los mejores», destaca el director general, que justifica la reducción de asociados por jubilaciones o cierres de negocio básicamente.

Para este 2019 no existe una previsión determinada respecto a la evolución de la cifra de socios, «si bien la intención es crecer», apunta Àlex, quien también admite que en este ejercicio se asistirá a un despegue en la apertura de comercios Wanna Sneakers «tras un año en que hemos tenido un crecimiento comedido». En la actualidad son ocho los socios con punto de venta bajo este formato y que ha visto variar  su mix de producto. Si en un inicio el calzado concentraba el 70% del surtido y el textil un 20%, «ahora la composición no tiene nada que ver. Tenemos que facilitar al consumidor lo que demanda, y la proporción de textil se ha incrementado notablemente».

La verticalización de producto actualmente se sitúa entre el 60 y el 70%

jornadas de compra de Base:DetallsportLas programaciones de textil en estas jornadas de compra invernales también habrían registrado un crecimiento superior a las de calzado, según confiesa Àlex Cucurull, quien también apunta que la verticalización de producto actualmente se sitúa entre el 60 y el 70%, «teniendo en cuenta que verticalización no equivale a obligatoriedad. Ésta ha sido la tercera campaña en la que las programaciones vienen marcadas por este concepto «de cuya acogida estamos gratamente sorprendidos, pues no ha existido queja alguna».

El directivo destaca el papel relevante adquirido por algunas firmas en tendencia como Levi’s, Kappa, Ellesse o Fila. «Las principales marcas te pagan las facturas y ganas dinero con el resto de firmas», manifiesta Cucurull, quien declina pronunciarse sobre el volumen que representa actualmente el ecommerce para Base. La plataforma, concebida desde el origen para tecnología móvil, consigue que el 70% de las consultas se produzca a través de este tipo de dispositivos. No bastante, la mayoría de transacciones se siguen efectuando desde ordenadores de sobremesa. «En digital necesitábamos una herramienta que estuviera a la par con el servicio que los consumidores encuentran en el punto de venta. Ahora podemos decir que lo hemos logrado».

«No somos unos ‘price killers’»

jornadas de compra de Base:DetallsportRespecto al ambiente generalizado que vive el consumidor de un comercio de promociones continuadas, el director general de la agrupación subraya que «la política promocional no depende de Base. No somos unos ‘price killers’, sino que aplicamos con rigor la política de descuentos.

Identico rigor muestran los responsables de la central con los candidatos que se postulan a ingresar en Base. Algunos de ellos acuden precisamente a la convención para tener una idea más próxima de la agrupación. «Para ser un socio Base hay que tener ganas, sentarse con nosotros y evaluar si financieramente su proyecto es estable y fiable.Una vez superado ese filtro financiero, pasamos a evaluar posibilidades comerciales». Àlex Cucurull revela que el 80% de las candidaturas no supera la criba financiera.

«El concepto “central de compras” debería suprimirse del diccionario»

jornadas de compra de Base:DetallsportEl directivo opina que es un momento de empujar de manera constante, en éste y en todos los sectores, para dinamizar la actividad. Desde Base lo estamos haciendo con la vista puesta en la mejora de la eficacia, la eficiencia y la rentabilidad, mirando de conectar con la generación de los ‘millennials’. Y ahí estamos trabajando para conseguir que nuestras tiendas vendan. Soy de los que piensan que el concepto “central de compras” debería suprimirse del diccionario, porque nuestra función reside básicamente en conseguir que nuestros asociados vendan y optimicen sus negocios».

Àlex Cucurull no descarta llevar a cabo nuevas operaciones de absorción de cadenas, como las conseguidas en el último año con Deportes Blanes o Deportes Sevilla. «Hemos demostrado que somos la central más interesada en la concentración de mercado; quienes más contactos establece con otros operadores. Continuaremos generando un entorno cualitativo para seguir atrayendo a nuevos asociados».

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