Las jornadas de compra celebradas por Atmósfera Sport entre el 19 y el 20 de julio «serán para recordar», manifestaba exultante José Ramón Manzanares, director general de la central, satisfecho ante la nutrida participación de socios que se acercaron a las instalaciones de la agrupación en Silla (Valencia). El buen clima existente entre el colectivo, el perfecto desarrollo de la cita profesional, el evento llevado a cabo en la noche del viernes con la colaboración de Stichd, la conferencia magistral impartida por la experta en retail Silvia Bach o el escenario elegido para la cena de confraternización aportaron positivas razones para dejar un excelente sabor de boca entre quienes asistieron a la convención estival.
En este encuentro participaron un total de 36 proveedores, que registraron una especial actividad en la jornada del viernes. A priori, la decisión de concentrar la convención en dos días se considera acertada, sin descartarse que en futuras convocatorias se pueda optar por añadir una jornada adicional, en especial para programar campañas de invierno. En general, los detallistas consultados por Diffusion Sport han optado por una línea continuista en sus pedidos. Una meteorología poco acorde con lo esperado y una contención del consumo habrían generado en las tiendas un comportamiento estable de las ventas.
Aprovechar las tendencias detectadas en las distintas zonas
Los asociados también han valorado positivamente la incorporación de nuevos proveedores y han decidido, en algunos casos, sumar a su oferta marcas alternativas para aprovechar las tendencias detectadas en sus distintas zonas.
«Se respira aire de confianza en el futuro y se respira confianza en el grupo», apuntaba el director general de Atmósfera Sport en el ecuador de la 42ª convención, desarrollada bajo un lema que apelaba a la necesaria unidad de acción: “Juntarse es un comienzo, seguir juntos es un progreso, trabajar juntos es un éxito”. Al mismo tiempo, Manzanares explica que «vemos cambios en el sistema; somos conscientes de ello y estamos atentos a las nuevas fórmulas para adoptar decisiones que aporten rentabilidad y mejoren las cifras de las tiendas de nuestros asociados».
Mecanización de 800 metros cuadrados de las instalaciones
José Ramón Manzanares apunta tres pilares que tienen que marcar la estrategia a seguir por Atmósfera Sport. La primera de ellas gira en torno a la «apuesta definitiva por «nuestra plataforma de comercio electrónico, no tanto por conseguir un aumento en las ventas sino, en especial para reforzar nuestra reputación». En este sentido, la central está procediendo a la mecanización de 800 metros cuadrados de sus instalaciones, «lo cual supondrá no solo una mejora de la apuesta de la web ante el consumidor final sino, también, desdoblar esa superficie, con lo cual nuestra sede estará rozando ya los 5.000 metros cuadrados. Supone una inversión importante para Atmósfera Sport, pero es una decisión necesaria para mejorar la competitividad de nuestros detallistas asociados».
«Las variables de producto/precio están ya superadas»
La segunda clave estratégica de la cadena pasa por estimular al pequeño detallista a elevar el nivel de sus puntos de venta, «mejorando el formato de exposición, que las inversiones en las reformas efectuadas en la tienda resulten efectivas y permitan modernizar sus establecimientos y mostrar que están en tendencia. Se trata de que mejoren el aspecto de los locales para generar ilusión entre el público; para conseguir que visiten sus puntos de venta y permanezcan en ellos, que vivan una experiencia en los mismos, porque las variables de producto/precio están ya superadas».
El director general manifiesta la necesidad de incidir en la mejora de la imagen corporativa, tanto de las tiendas de deporte como de la enseña premium Black Atmósfera, orientada a la moda deportiva. Asimismo, José Ramón señala como tercer punto clave en la estrategia «la verticalización de surtidos. El posicionamiento del pequeño comercio obliga a la central a ser más fuerte. Tenemos que allanar el camino para erigirnos en un único operador; comprar cada vez de manera más común para mejorar la competitividad y las condiciones». En ese sentido, Manzanares anuncia cambios en el próximo semestre en lo que respecta a la comercialización a través de internet, con vistas a una unificación definitiva de la venta electrónica al consumidor final.
Compra vertical sin riesgo
Para favorecer esa unidad operacional, la central contempla una nueva fórmula comercial, consistente en la compra vertical sin riesgo, que se pondrá en marcha en las próximas jornadas de compra, a celebrar el próximo mes de febrero, en fechas todavía por concretar. A esa cita, Atmósfera Sport espera llegar con una decena más de asociados, a la vista de las solicitudes que están a punto de prosperar para su ingreso en el colectivo en el futuro inmediato. Sevilla y Cataluña reúnen algunas de las que se concretarán en breve.
Por otra parte, este mes de septiembre se prevé la apertura de un punto de venta Black Atmósfera en Alicante. Las inauguraciones de otros dos establecimientos con segmentación premium están contempladas para antes de final de año, a las cuales hay que añadir media docena de tiendas que se abrirán con el rótulo negro que identifica aquellos locales que combinan al 50% la oferta de deporte con la de moda.
«La central ha asumido el reto de aprovechar las oportunidades de negocio que brinda el mercado»
José Ramón Manzanares subraya que «los socios nos reclaman mayor asesoramiento en cuanto a surtidos de éxito. Y ésa es la razón por la que pondremos en marcha la compra vertical sin riesgo. La central ha asumido el reto de aprovechar las oportunidades de negocio que brinda el mercado y ponerlas a disposición de los comerciantes asociados a Atmósfera Sport».
Asimismo, el director general hace hincapié en la concentración del negocio de la central en las marcas. Las once principales enseñas reúnen tres cuartas partes de la facturación, mientras que el 80% se cubre con dieciséis firmas. Bastan 30 marcas para completar el 90% del volumen de Atmósfera Sport mientras que 45 enseñas representan el 95% de la facturación global.
Las jornadas contaron en la noche del viernes con un evento patrocinado por Stichd que combinó la actividad lúdica con una presentación de producto de baño de Puma, mientras que la cena de confraternización que pone colofón a esta habitual cita semestral de Atmósfera Sport tuvo como escenario el Jardín Botánico de Valencia. Como prólogo al ágape, la directora general de Parfois Spain, experta en retail y profesora de Escodi, Silvia Bach, impartió la conferencia “¿Cómo hacer que pasen cosas en tu tienda?”, exposición muy celebrada por parte de los dos centenares de asistentes a la velada nocturna, que contó también con la presencia del pentacampeón paralímpico David Casinos, largamente unido a la central de compras, con la que mantiene una estrecha colaboración.
Principales firmas proveedoras de Atmósfera Sport
Grupo Adidas
Nike
Joma
Puma
New Balance
Skechers
Asics
Converse
Grupo Amer
Champion
Vans
Aguirre yCía.
Munich
Mizuno
Luanvi
Stichd
Kappa
La voz del socio
Conchi García
Atmósfera Sport
Fuente Álamo (Murcia)
Venimos a la convención con mucha ilusión. Nuestro punto de venta funciona bien. Lo que más vendemos es el producto de calle y de baño. Funciona mejor el textil que el calzado, y sobre todo artículos para caballero y niño. En cambio, en stock lo que más nos queda es el producto de mujer y niña. Llevamos 7 años en Atmósfera Sport, central de la que valoramos especialmente el excelente trato, por su cercanía.
Cristina Blanco
Brincos
Boiro (Coruña)
Hemos acudido a las jornadas con el propósito de mantener controlada la programación, pues la climatología en Galicia no ha ayudado en los últimos meses. Queremos mostrar cautela. Vamos a incorporar algunas marcas nuevas, porque hay nuevos proveedores que nos resultan interesantes. Con Puma, por ejemplo, que últimamente veníamos trabajando menos, vamos a realizar una mayor apuesta, sobre todo tras haberse convertido en balón de la Liga. Eso será en detrimento de Adidas, cuyo trato no nos acaba de satisfacer. Lo que mejor nos está funcionando es el calzado, en especial el técnico, aunque para un uso de calle. El textil en general, en cambio, es lo que más nos cuesta vender. Hay tanta oferta y con un precio tan variado… Otro de los problemas que acusamos es que en el retail asistimos a un escenario de ofertas todo el año, lo cual nos perjudica mucho, conduciendo los márgenes a la baja. Ésta es una asignatura pendiente a resolver. Llevamos ocho años con Atmósfera Sport. Estamos bastante satisfechos con las condiciones comerciales que nos proporcionan y con el trato familiar que recibimos. Están en sintonía con nosotros, nos facilitan el acceso a las marcas y disponemos de una gran variedad de proveedores.
Pau Martí
Sport Plaza
Benissa (Alicante)
Las ventas en la tienda van desarrollándose con normalidad. De ahí que el propósito en estas jornadas sea mantener el nivel de programaciones y la apuesta por las mismas marcas. El calzado en general es el que está obteniendo mejor aceptación, mientras que las ventas del textil cuestan más. Nos incorporamos a Atmósfera Sport hace unos 20 años. Valoramos especialmente la proximidad. La convención nos permite avanzar nuestro trabajo de manera considerable.
Antonio Fernández
Toledeport
Toledo
Hemos venido a la convención con el propósito de programar de manera similar al año pasado, pues llevamos una línea plana en nuestro negocio. Es posible que de alguna marca aumentemos cierto porcentaje en los pedidos. En Madrid ya hemos asistido a la presentación de las colecciones de las firmas principales y en estas jornadas venimos a completar el surtido con el resto de marcas. Lo que más funciona en nuestro punto de venta es el calzado. Skechers ha registrado un gran crecimiento y Nike mantiene una gran solidez. Puma, en cambio, ha acusado un descenso en nuestra zona. Formamos parte de Atmósfera Sport desde 2011. La pertenencia a la central nos da acceso a todas las marcas sin tener que realizar grandes esfuerzos. De la convención destaco mucho la posibilidad de intercambiar impresiones con socios de otros puntos de España, pues en según qué zonas les funciona otro tipo de producto o de marca. Al margen de la ventaja de concentrar todas las colecciones en un fin de semana y optimizar el tiempo, ese flujo de información y de inquietudes que compartimos con otros detallistas resulta altamente interesante.
Rosa Guillán
Centro Deportivo
Santiago de Compostela (Coruña)
Hemos venido con el ánimo de programar por lo menos igual, pues hay que corresponder el esfuerzo de la central por buscar y aportar nuevas marcas y proveedores. Vamos a incorporar Kappa, Champion y Fila a nuestro surtido, después de haber visto como Nike prescindía de nosotros. Siempre procuramos efectuar cambios en nuestra oferta, adaptándonos a la tendencia del mercado. Lo que mejor nos está funcionando es el calzado, en especial el running y el urbano, pues tanto la juventud como las señoras de cierta edad se decantan por las zapatillas para un uso cotidiano. Lo que más nos cuesta es el baloncesto, que hemos decidido abandonar. También el fútbol se resiste, sobre todo las botas, aunque confiamos que ahora, al reanudarse la Liga, se reactivará. Llevamos 6 años en Atmósfera Sport y lo que más nos satisface es disponer de un almacén que nos facilita las reposiciones, así como también contar con una imagen corporativa y un surtido unificados. Desde la central se preocupan por que estemos trabajando con marcas en tendencia y que puedan funcionar debidamente en el punto de venta.
José Carlos García
Carlos Sport
Utrera
Cuando vienes a la convención lo haces con ilusión y con el propósito de programar más, así como de aproximarte a los comerciales, a los miembros del equipo de la central y al resto de asociados de Atmósfera Sport. El trabajo que puedes realizar aquí siempre resulta más rico que el efectuado desde la distancia. Hemos llevado a cabo algunos cambios en el surtido, pues algunas marcas no nos han funcionado tanto como esperábamos y siempre miramos de irnos amoldando. Por ello, también hemos sumado alguna con la que no trabajábamos y que hemos descubierto en estas jornadas, como por ejemplo Skechers, Alphadventure o la colección de baño de Puma. En cambio, hemos optado por reducir el presupuesto de New Balance o Saucony, aunque vamos alternando cada seis meses y no descartamos que en la próxima convención volvamos a incrementar la dotación de estas marcas. Somos especialistas en fútbol y lo que más nos funciona es Nike y Adidas, además de los artículos de baño y chanclas. Ahora, con el inicio de la Liga, esperamos que se activen la venta de botas, complementos, balones… El fútbol sala lo tratamos menos, ya qua en nuestra zona de influencia no funciona demasiado. Al producto de niña es el que más nos cuesta dar salida. Llevamos dos años en Atmósfera Sport, donde hemos encontrado la estabilidad que buscábamos y donde hallamos unas condiciones comerciales satisfactorias.
Inés Defez
Pibe Sport
Casas-Ibáñez (Albacete)
La intención en estas jornadas es programar al mismo nivel que el pasado año. La actividad en la tienda está resultando un poco floja. Adidas es la que marca que mejor nos funciona, y en cambio hemos descendido con Joma. Vamos a apostar por las mismas marcas en esta convención. Hace una veintena de años que formamos parte de Atmósfera Sport. Sobre todo, apreciamos la labor del equipo, que posibilita que podamos acceder a un amplio número de marcas.
