Atmósfera Sport recorta proveedores en aras de la competitividad

jornadas de compra de Atmósfera Sport«La central ha tomado la decisión, respaldada por sus socios, de reducir el número de proveedores que facturan a través de la central». Son manifestaciones a Diffusion Sport de José Ramón Manzanares, director general de Atmósfera Sport, en el transcurso de las jornadas de compra celebradas entre el 23 y el 25 de enero en sus instalaciones en Silla (Valencia) para programar la campaña otoño/invierno 2020-21, en la que participaron en torno a centenar y medio de socios y en los que se registró un ligero aumento en los pedidos a juzgar por los comentarios recabados entre varios de los detallistas adheridos al grupo.

jornadas de compra de Atmósfera Sport«La competitividad no estaba siendo garantizada por la facturación centralizada porque no estaba comportando mejores condiciones para la tienda», ha justificado la medida Manzanares, quien ha añadido que en la próxima convención, la de verano y fijada para los días 23, 24 y 25 de julio, ya se hará visible ese recorte en la presencia de firmas proveedoras. «En Atmósfera no existe ninguna obsesión ni en aumentar la cifra de proveedores, ni la de facturación ni la de socios. Nuestro propósito reside en garantizar la competitividad de un proyecto que goza de una indudable solvencia y reforzar nuestro posicionamiento en el mercado».

«Mantenemos el estricto rigor a la hora de aprobar la incorporaciones al grupo»

jornadas de compra de Atmósfera SportAun así, la central mantiene un ritmo de ligero incremento en el número de asociados, «pero propiciado por el comportamiento espontáneo de detallistas que acuden a nosotros interesados por el planteamiento de Atmósfera Sport. Siempre hemos sido comedidos y hemos demostrado aversión al riesgo, de ahí que en su día abandonáramos la captación de nuevos asociados. Y mantenemos, asimismo, el estricto rigor a la hora de aprobar la incorporaciones al grupo, a pesar de las numerosas solicitudes que recibimos».

Genís Roca interviene en las jornadas de Atmósfera SportLas jornadas tuvieron como colofón la magistral intervención de Genís Roca, presidente de Rocasalvatella y uno de los principales gurús de nuestro país, quien en el prólogo de la cena de confraternización que tradicionalmente culmina esta cita profesional hizo especial incidencia en la necesidad de sumar a la tradicional oferta del negocio físico la opción online para poder dar plena satisfacción a los consumidores en su experiencia de compra. Precisamente, ése constituye uno de los tres pilares en los que se sustenta la estrategia de Atmósfera Sport, «pues deseamos, en primer lugar, compatibilizar la venta que desarrollan las tiendas de nuestros socios con la web única. Estamos preparados para afrontar ese reto y, para ello, contamos con el respaldo de los asociados».

Atmósfera Sport persigue convertirse en operador único

jornadas de compra de Atmósfera SportEl segundo pilar reside en continuar elevando el nivel de los puntos de venta de la cadena, a fin de ganar en atractivo ante el consumidor final y, también, ante los proveedores. Por último, Atmósfera Sport persigue convertirse en operador único, «para erigirnos en el interlocutor lo más potente posible ante las marcas; una cuenta única que contribuya a alcanzar nuestro máximo potencial, de cara a obtener las mejores condiciones de las que se puedan beneficiar los negocios de nuestros socios; con actuaciones conjuntas que nos permitan prescindir de mínimos y acceder a las marcas más atractivas e interesantes. Si no actuamos como un único operador, no vamos a poder mejorar esa competitividad que deseamos trasladar a las tiendas de Atmósfera Sport», apunta Benja Gimeno, director de Proyectos en la central.

jornadas de compra de Atmósfera SportGimeno mostraba su satisfacción en la convención por la positiva evolución experimentada por el comercio online, que en abril tiene que despegar con la puesta en marcha del ‘clic and collect’, un sistema que permite interconectar los puntos de venta de Atmósfera Sport y que cualquiera de los detallistas integrados en el mismo pueda satisfacer las operaciones efectuadas online por los consumidores y que lo recojan en su punto de venta. «Es un sistema concebido por y para nuestros detallistas, que busca que el beneficio repercuta en nuestros socios», subraya Benja, quien añade que los pedidos, en última instancia, podrían ser servidos por la central, «pues de lo que se trata es que el público disfrute de una satisfactoria experiencia de compra. En cualquier caso, es una apuesta que beneficia notoriamente al asociado, ya que el cliente podrá acudirá a la tienda Atmósfera Sport de su elección, lo que supone generar tráfico hacia ese establecimiento y brindar muchas posibilidades de fidelización».

«Estudiamos muy a fondo la rentabilidad de los proyectos»

jornadas de compra de Atmósfera SportEn las jornadas de compra participaron algunos detallistas procedentes de Andalucía y Cataluña interesados en conocer de primera mano la central con vistas a sumarse al seno del grupo. Al mismo tiempo, José Ramón Manzanares ha anunciado la inminente apertura de una nueva tienda Black en la provincia de Alicante, así como eventuales inauguraciones en Galicia y en Andalucía. «Estudiamos muy a fondo la rentabilidad de los proyectos, y ése es el criterio que rige a la hora de decidir si la propuesta prospera o no», advierte.

jornadas de compra de Atmósfera SportEsa misma directriz es la que justifica que «aconsejemos a nuestros socios que se concentren en las marcas más rentables. Los detallistas de Atmósfera Sport disponen de información privilegiada, pues mediante el programa de la central analizamos la rentabilidad de los distintos proveedores. A partir de ahí, a ellos les corresponde adoptar las decisiones en la convención, pero tienen que venir a las jornadas de compra con los deberes cumplimentados», declara José Ramón.

jornadas de compra de Atmósfera SportActualmente, 39 marcas concentran el 95% de la facturación de Atmósfera Sport, cuando hace un año eran 45. Un dato que da fe del proceso de concentración ya iniciado por la central, cuyo volumen de compra se concentra en un 80% en 14 enseñas.

«Estamos potenciando las ventas tanto online como offline, avanzando en el ámbito de la omnicanalidad»

El director general hace hincapié en cómo el uso del programa desarrollado por Atmósfera Sport para la venta online «posibilitará una mejora en la gestión de los stocks de los socios. Resulta especialmente relevante, además, que nos presentamos con una web única ante el consumidor final, lo cual repercute en el reconocimiento de marca por parte de éste y que, además, el público pueda asociarlo al comercio físico más próximo a su domicilio. Con ello estamos potenciando las ventas tanto online como offline, avanzando en el ámbito de la omnicanalidad».

jornadas de compra de Atmósfera SportEn la actualidad, el sistema está implantado en un centenar de puntos de venta de Atmósfera Sport, pero la previsión es que en un año se sumen una cincuentena más. En ese proyecto juega un papel fundamental el almacén del grupo, que cuenta con una primera parte mecanizada, con 800 metros cuadrados doblados en altura para permitir una gestión ágil y efectiva del mismo y una logística eficiente y competitiva.

«La competitividad era ya el objetivo de Atmósfera Sport hace veinte años –recuerda José Ramón Manzanares-. También lo era que la imagen corporativa permaneciera en la mente del consumidor. Pasan los años, pero nuestros proyectos permanecen fieles a sus orígenes, adaptados a los nuevos tiempos, sin perder su esencia».

Artículos relacionados

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies propias y de terceros para mejorar la experiencia del usuario, realizar análisis de navegación de los usuarios, mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias y mejorar nuestros servicios. Si continúa navegando, consideramos que rechaza el uso de cookies, pudiendo producirse errores de navegación o problemas de visualización de determinados contenidos. Para más información, consulte previamente nuestra política de cookies.

ACEPTAR
Aviso de cookies