Atmósfera Sport ha celebrado su 50ª convención, una cita profesional programada entre el 12 y el 13 de diciembre en el hotel Albufera de Alfafar (Valencia) con la participación de centenar y medio de tiendas y la presencia de una treintena de firmas expositoras. En general, entre los gerentes de los puntos de venta se detectaba cierta precaución en el ánimo comprador, a la vista de cómo ha discurrido el último semestre, con un mes de noviembre poco propicio. A continuación, recogemos algunas de las opiniones vertidas durante el transcurso de esta cita profesional.
Natalia Rodríguez y David Almazán
Villanueva de los Infantes (Ciudad Real)
Venimos con un ánimo contenido, pues las ventas se han resentido últimamente en nuestra zona. A la competencia de internet se le suman las dificultades que algunas marcas nos ponen en nuestra actividad. Uno de los principales objetivos de asistir a esta cita profesional reside en ver el Kiosco Plus y valorar su incorporación a nuestro establecimiento, que cuenta con 125 metros cuadrados. La idea es apostar por las mismas marcas en las que confiamos, aunque en ocasiones en la convención nos encandila alguna propuesta alternativa. Sin embargo, procuramos adaptarnos a las inquietudes que detectamos en nuestro público, que es bastante conservador. Llevamos trece años en Atmósfera Sport. Estamos satisfechos de pertenecer a este grupo. Lo que desearíamos es no tener que ceder tanto a las exigencias de las marcas, que deberían darse cuenta que, si vamos de la mano, salimos ganando todos.
Carlos Mercadal
Ciutadella (Menorca)
Hacía tiempo que no participaba en las convenciones. He venido con el propósito de prestar mayor atención a las compras, pues es preferible quedar corto que acumular stock. Aun así, hay que disponer de producto en la tienda. El segundo semestre ha tenido un comportamiento bastante estable. Antes diversificaba más entre las marcas, pero las exigencias en las condiciones de algunas de ellas me ha llevado a concentrarme en un número más reducido, renunciando, en algunos casos, a firmas con las que contaba hasta entonces en favor de otras que observan mayor sensibilidad con el pequeño comercio. No me convencen las políticas en las que se imponen determinados packs. Ahora he vuelto a apostar por Reebok, tras comprobar que las condiciones son más interesantes que antes. Nos está funcionando bien el calzado infantil, a lo cual contribuye la rotación propiciada por el cambio de talla de ese tipo de público. Los jóvenes suelen acudir a internet a comprar, por lo que donde hallamos mejor respuesta es en el consumidor por encima de los treinta años, que saben valorar mejor las prestaciones del producto. Llevo diez años con Atmósfera Sport. Lo que más valoro de esta pertenencia es que si tengo algún problema siempre hallo respuestas, pues velan por el beneficio del socio y del colectivo en su conjunto.
Diana Panblanco y Gabriel Saiz
Riba-roja de Túria (Valencia)
El objetivo reside en programar mejor y poder ver las colecciones de manera directa, pues no es lo mismo en una pantalla de ordenador que visto, tocado y explicado por un representante. Vamos a apostar por las mismas marcas, si bien barajamos incorporar algunas de las que no están en la convención, como Converse, Under Armour o Vans. Los datos nos dicen que este año será similar al 2022, cuando conseguimos crecer un 15% respecto a nuestro primer año. En esta ocasión, el primer semestre fue favorable, pero en el segundo el consumo se ha resentido. Ha habido algunos meses adversos. En stock, sobre todo nos quedan prendas, como leggins y tops de mujer. Dada nuestra afición al ciclismo, hemos incorporado en nuestro punto de venta, de 210 metros cuadrados de superficie, un área dedicada a esa categoría. Lo que mejor nos funciona es Skechers, como marca, y el calzado, en general, si bien el de segmento medio. Las gamas altas difícilmente hallan salida. El Kiosco Plus, como herramienta, resulta de ayuda. Atmósfera Sport nos facilita el acceso a las marcas, lo cual sería muy complejo si fuéramos un comercio independiente, viéndonos obligados a negociar con cada una de ellas.
Pilar Mesón y Nuria Fraile
Arenas de San Pedro (Ávila)
Nuestro propósito principal es ver las colecciones y, a poder ser, completar los pedidos aquí mismo, pues así resolveríamos mucho trabajo. Aun así, creemos que es demasiado pronto para realizar las programaciones, pues ignoramos cómo se desarrollará la campaña de invierno y tampoco los representantes pueden aconsejarnos debidamente. El segundo semestre se ha comportado bien, si exceptuamos noviembre, cuando se detuvieron las ventas. Hemos acumulado mucha prenda de abrigo en stock. Hay marcas de las que no podemos prescindir, pero aun así miramos opciones alternativas, apostando por gamas medias, ajustadas al deseo de nuestro público. La muestra de marcas de estas jornadas es correcta, aunque nos gustaría que hubiera mayor oferta. Estamos muy satisfechas con el Kiosco Plus, pues nos permite realizar ventas que, en caso contrario, se perderían. Es un gran complemento para la tienda, con un abanico extensísimo de producto para que el consumidor pueda elegir. De la pertenencia a Atmósfera Sport valoramos sobre todo el trato recibido por parte de la central: muy cercano y resolutivo. Llevamos cuatro años en el grupo y siempre han mostrado gran preocupación por atendernos adecuadamente.
Antonio Rojas
Adra (Almería)
La idea es programar menos que el año pasado, por la situación de mercado, pues se vende menos y hay que ser cautos. Este segundo semestre ha sido satisfactorio en el negocio de los colectivos. La meteorología no ha acompañado, pues hasta hace poco todavía hacía tiempo de verano, lo cual ha provocado que las prendas más gruesas hayan quedado en stock. Voy a optar por una política continuista con las marcas. Llevo en Atmósfera Sport desde diciembre de 2018. Valoro especialmente el trato humano de los integrantes de la dirección. La convención está muy bien organizada, si bien echo en falta un mayor número de marcas. Las fechas tampoco me acaban de convencer.
Antonio y Mar Fernández
Toledo
En agosto de 2022 nos propusimos ajustar nuestro stock y nos dimos un plazo de un año. Sin apenas darnos cuenta, a base de reducir levemente las programaciones y apoyándonos en la reposición, en doce meses conseguimos recortar un 25% la mercancía almacenada. Ahora nos proponemos seguir programando en la misma línea, sabiendo que contamos con el respaldo de las reposiciones y, sobre todo, con el Kiosco Plus, una herramienta en la que fuimos los pioneros. Es un recurso extraordinario, que recomendamos y que amortizamos en seis meses. Al principio, costó que los consumidores asimilaran esta opción, pero en la actualidad arroja ventas diarias. Lo que está subiendo cada vez más es el ‘click and collect’. Este segundo semestre el clima no ha acompañado y hemos acumulado mucha prenda de manga larga. Confiamos en que la campaña de Navidad sea fructífera. Vamos a incorporar nuevas marcas a nuestro surtido: Jack Jones, Russell Athletic y 4F, que cuenta con una línea de niña muy interesante, sobre todo para cubrir un hueco huérfano en el mercado para la tienda de deporte. Hay que recuperar este segmento de público. Estamos satisfechos con Atmósfera Sport por el acceso a las marcas que nos proporciona, mientras que el Kiosco Plus nos permite fidelizar a los consumidores, pues, más allá del margen que aporte cada operación, es importante el servicio que podemos ofrecerles, lo cual valora muy bien el público.
Esther López Alcaraz
Asp (Alicante)
La presencia en las jornadas de compra persigue conocer las colecciones para tomar una decisión posterior respecto a los pedidos. El segundo semestre se ha desarrollado bien en la tienda. Introdujimos un córner con Jack & Jones que ha funcionado perfectamente. Lo que más cuesta de vender es el producto de gama alta, lo cual nos lleva a apostar por segmentos de menor precio. Ahora incorporaremos Ellesse a nuestro surtido. Estamos muy satisfechos con el Kiosco Plus, pues nos da acceso a marcas o a modelos muy específicos que no tenemos en tienda, al tiempo que nos permite acceder al amplio stock de la central, con un servicio en un máximo de veinticuatro horas.
Cristina y Carmen Marchante
Nos proponemos programar al mismo nivel que el año pasado, cuando ya fuimos muy cautas con los pedidos. Agosto y septiembre funcionaron muy bien, pero noviembre fue un mes aciago, ya que todo el mundo estaba esperando que llegara el Black Friday y los descuentos, lo cual acaba generando pérdidas. Este tipo de campañas no compensan en absoluto. Lo que mejor nos está funcionando son los chándales infantiles así como el producto de fútbol y de fútbol sala. Cazadoras, en cambio, no hemos vendido ninguna. Vamos a continuar nutriéndonos de las mismas marcas: Asics, Munich, Skechers, Champion, Puma, Sontress… Llevamos dos años con Atmósfera Sport. Pertenecer al grupo nos facilita las compras.
Ramón Trigueros
Huéscar (Granada)
He venido con la intención de programar algo menos, a causa de la incertidumbre que se detecta en el entorno. El segundo semestre ha sido flojo. El consumo se ha contenido, a causa de la falta de confianza. Lo que mejor nos ha funcionado es el calzado, especialmente con la campaña de la vuelta al cole. El textil ha registrado un comportamiento más flojo y lo que más acumulamos en stock son las mallas y los tops, así como los packs a los que nos obligan algunas marcas. Llevamos cinco años con Atmósfera Sport. Apreciamos el compañerismo que se vive en el grupo, donde intentamos ayudarnos mutuamente para obtener material. La convención es una cita interesante porque te permite ver el producto de manera directa. Aunque es muy cómodo programar por internet, aquí puedes ver el color real de los artículos, tocarlos…
Sebastià Feliu
Palma
Valoro positivamente el desarrollo de este segundo semestre. Al estar orientados a la equipación de colectivos, siempre existen oportunidades en una disciplina u otra. No existen variaciones en cuanto a preferencias de marcas, pues, a pesar de que los precios hayan podido acusar un alza, en el mercado se sigue apostando por las mismas. Por ello, nos mantenemos con los mismos proveedores. En su día ya sustituimos a Nike y Adidas por firmas alternativas como Puma, Skechers o Asics. El comercio electrónico supone para nosotros un 40% de nuestra cifra de negocio. Participo en estas jornadas principalmente para mantener el contacto con los compañeros, con los socios, con los miembros de la central y constatar la evolución que sigue la agrupación, porque prácticamente no programo nada en esta cita.
