Atipick, la joven compañía barcelonesa que desarrolla productos multideporte, ha emprendido una nueva etapa con la expansión como objetivo. Nacida el 1 de septiembre de 2013, la firma ha renovado su equipo comercial y ha completado su red con el propósito de cubrir toda la geografía española.
Con Carmen García en la dirección comercial, Atipick cuenta ahora con una decena de profesionales experimentados para dar a conocer al canal multideporte la amplia oferta de productos de la marca. Más de setecientas referencias incorpora el nuevo catálogo de la enseña, que tiene en el fitness la principal de sus nueve categorías de artículos (actualmente representa el 18% de la cifra de negocio de Atipick, que en 2015 giró 452.000 euros, según Anna Mª Ramon, gerente de la empresa, quien añade que la natación y el skate son, por este orden las otras categorías que completan el podio).
«Nuevo modelo de gestión operativa»
«Esta nueva etapa supone un salto cualitativo -subraya Anna Mª-. Iniciamos un nuevo modelo de gestión operativa en el que contamos con un equipo humano, muy comprometido, que se ha preparado a fondo y que derrocha ilusión para potenciar la marca, introducirla en el mercado y contribuir al crecimiento de Atipick».
Este crecimiento también se contempla en el exterior, que la firma abordará con un departamento en el que Amandine Gascard y Lea Cozic estarán coordinadas por Suevia Rodríguez. «Nuestra participación en dos ediciones de Ispo nos ha permitido entrar en Francia, Portugal, Hungría, Estonia y territorios de ultramar, a través de algunos clientes. Pero deseamos encontrar distribuidores para expandir la marca a nivel internacional», comenta Anna Mª, quien revela que existen preacuerdos con sendos agentes comerciales en Alemania e Inglaterra para penetrar en estos países.
Actualmente el exterior aporta el 5% del negocio de esta compañía cuyos productos se diseñan en Barcelona y se fabrican, en un 20%, en territorio nacional.
«Ispo nos ha otorgado mayor credibilidad»
La gerente manifiesta que en la expansión exterior «hemos contado con el apoyo de las instituciones y de la patronal Afydad», al tiempo que admite que «la participación en Ispo nos ha otorgado mayor credibilidad, tanto ante los clientes extranjeros como nacionales, dado que la presencia en esa feria otorga a la compañía un lustre de prestigio y seriedad».
Con una cartera de clientes superior a los ochocientos, Anna Mª confiesa que «la clave del éxito reside en el capital humano. Hace tres años iniciamos nuestra andadura con un equipo de cinco personas. Ahora hemos configurado una red comercial que nos permitirá llegar a todos los rincones de la geografía española manteniendo ese espíritu de servicio y de atención personalizada que nos distingue».
Máximas expectativas en tramo final del año
Así las cosas, ahora la organización suma una veintena de profesionales para afrontar esta flamante y ambiciosa etapa. «Este 2016 hemos venido manteniendo un ritmo de actividad muy similar al del ejercicio anterior, pero es a partir de ahora, en este tramo final del año, cuando, con el nuevo catálogo y el nuevo equipo, donde tenemos depositadas las máximas expectativas».
La gerente no descarta seguir ampliando el abanico de categorías de producto. «Nuestra prospección internacional, así como la visión de nuestra red comercial, es la que determinará como tiene que ser nuestro próximo catálogo. Resulta muy importante escuchar a nuestros clientes para descubrir sus necesidades y poder atenderlas. Ésa es también una de las claves del éxito de Atipick», señala Ramon.
