La promoción resulta vital para reactivar el mercado. Con la llegada de la campaña de primavera/verano 2021, las marcas han diseñado planes y resortes para la activación del sector deportivo. Cada firma ha adoptado sus propias decisiones, en función de las características de sus productos y de los recursos a su alcance.
«En ningún momento hemos dejado de activarlo; todo lo contrario- manifiesta Manu Lafora, country manager de Polar en el mercado ibérico-. Durante este periodo, conocer la actividad y poder controlar otros aspectos como el sueño han sido claves. Hemos realizado un incremento muy importante de actividades de comunicación digitales que han ayudado a empujar la marca con muy buenos resultados».
Cristina Pedroche, potente reclamo de Ipanema
«De cara al punto de venta, hemos empezado a enviar todo el material asociado a la campaña con Cristina Pedroche. Es un material extraordinario, pues al glamour de Ipanema se le une el atractivo inconfundible de Cristina, que por cuarto año consecutivo es nuestra Chica Ipanema y que ejerce de embajadora de la marca como nadie. De ahí que hayamos decidido ampliar esta colaboración que tan satisfactoria se está revelando. Nuestros clientes lo agradecen, pues saben que el material de apoyo a las tiendas les ayuda a atraer a la clientela y a activar las ventas», declara Foro Crespo, gerente de Brasilien Tcc Shoes.
«Se trata de mostrar apoyo y empatizar con el cliente para que vea que estamos de su lado y que juntos hay que sacar esto para adelante, contribuyendo con flexibilidad en las condiciones comerciales con los clientes, ofreciendo promociones interesantes y que vean que Munich está a su lado con la intención de seguir muchos años a su lado», dice Pepe Espino, sport category manager de Munich.
Mayor flexibilidad al aspecto comercial
«Ofrecer seguridad es primordial tanto para el cliente como para el sector. Es por eso que hemos implantado medidas preventivas, tanto en nuestra planta de logística desinfectando todos los envíos que salen de nuestras instalaciones, así como medidas en las visitas a los clientes, que incluyen la desinfección de las muestras, para la tranquilidad y confianza del cliente. A partir de aquí, desde J’hayber seguimos manteniendo acciones financieras de apoyo a nuestros clientes y otorgando una mayor flexibilidad al aspecto comercial en busca de poder alcanzar un beneficio mutuo», apunta Enrique Llorens, director comercial de J’hayber.
«Mantenemos nuestra máxima del servicio, con un gran stock y sirviendo lo que se demande en 24-48 horas. Nuestros clientes no tienen que hacer grandes inversiones en cantidad de prendas para tenerlas en su tienda, sino que nos compran las cantidades mínimas que pueden poner en su punto de venta, y cuando vayan vendiendo van reponiendo. Creemos que ésta es la mejor ayuda para evitar que nadie asuma inversiones que no van con el momento que vivimos», dice Roberto Talón, director general de Gor Factory, firma que desarrolla la marca Roly.
Reprogramación de servicios como de lanzamientos estratégicos
A su vez, Josep Maria Munill, director comercial de Mizuno Iberia, declara que «comprendemos que, debido a la situación generada durante este periodo, debemos hacer una reprogramación, tanto de servicios como de lanzamientos estratégicos de producto, y así dar tiempo al sector de ir asimilando y absorbiendo todos los desajustes que se han producido, tanto a nivel de stocks como de nuevos lanzamientos de productos por culpa de los 2 meses de paro. Para este segundo semestre presentábamos muchísimas novedades y, a pesar de cambiar las fechas de lanzamiento, ello supondrá una inyección muy grande tanto para la marca Mizuno, y esperamos también que para el mercado».
Finalmente, Ángel F. de Lara, director comercial de Laken, apunta que «es el momento de apoyarnos unos a otros para superar este periodo tan dramático para todos. La pasada semana colaboramos en una campaña con Barrabés y estamos estudiando otras acciones que empujen la reactivación del sector».
